Простыми словами о расскажем как привлечь клиентов в ваш бизнес
Кратко. Все метрики рекламы – это этажи одной воронки: показы (CPM, CTR) → клики (CPC) → заявки (CPL, CPA, CR) → деньги (ДРР, ROAS, ROMI, ROI). Бизнес живёт на верхнем этаже – в деньгах, а споры с подрядчиками обычно идут на нижних – про клики и CTR. В статье – словарь всех ключевых метрик с […]
Подробнее
Кратко. UTM-метки – это пять параметров в ссылке, которые сообщают системам аналитики, откуда пришёл посетитель: из какого канала, кампании и объявления. Обязательных три: utm_source (источник), utm_medium (тип трафика), utm_campaign (кампания); опциональных два: utm_content (объявление) и utm_term (ключевая фраза). Без разметки все споры «какая реклама работает» решаются на ощущениях; с разметкой – отчётом в Яндекс.Метрике и […]
Подробнее
Кратко. Маркировка интернет-рекламы обязательна в России с 1 сентября 2022 года: каждый рекламный креатив до публикации получает токен erid через оператора рекламных данных (ОРД), помечается словом «Реклама» с указанием рекламодателя, а после публикации по нему ежемесячно сдаётся отчётность в ЕРИР – реестр Роскомнадзора. Штрафы – до 500 000 ₽ для юрлиц за каждый креатив, причём […]
Подробнее
Кратко. Таргетинг в Авито Рекламе строится на данных о реальном покупательском поведении: платформа видит, что человек ищет и покупает прямо сейчас, и обрабатывает 73 миллиона поисковых запросов в сутки. В 2026 году инструмент серьёзно вырос: появился раздел «Аудитории» с четырьмя типами сегментов — настроенная вручную, ретаргетинг, по ключевым словам и look-alike, — а также автотаргетинг, […]
Подробнее
Кратко. Реклама кровельных работ строится на трёх каналах сейчас в РФ: Яндекс.Директ ловит горячий спрос («монтаж кровли цена», «ремонт крыши»), Авито Реклама даёт заявки от аудитории, которая ищет мастеров и подрядчиков на площадке, а ретаргетинг возвращает тех, кто сравнивает подрядчиков неделями. Ниша жёстко сезонная: пик — с апреля по октябрь, поэтому кампании нужно запускать до […]
Подробнее
Кратко. Настройка аудитории — это то, что определяет стоимость заявки в VK Ads сильнее, чем креатив или бюджет. В 2026 году платформа стала алгоритмической: побеждает не тот, кто вручную «угадал» идеальный сегмент, а тот, кто дал системе качественные сигналы — события с сайта, ретаргет по вовлечённости и look-alike от лучших клиентов. За 8+ лет работы […]
Подробнее
Строительная ниша — одна из лучших для Авито Рекламы. Аудитория платформы естественно ищет здесь мастеров и подрядчиков: ремонт квартиры, монтаж отопления, кровля, электрика, септики. Авито накопил огромный массив поведенческих данных по этим запросам — и Авито Реклама позволяет использовать эти данные для точного таргетинга. Но важно понимать: Авито Реклама — это не продвижение объявлений на […]
Подробнее
B2B рекламу и маркетинг предприятий производства очень часто оценивают неправильно. Смотрят на количество заявок, цену лида и делают выводы уже через 2–3 недели после запуска. Если заявки дорогие или их мало — рекламу признают «нерабочей». Проблема в том, что маркетинг в B2B устроен принципиально иначе, чем в услугах или e-commerce. Здесь длинный цикл сделки, решения […]
Подробнее
Бали — один из самых «перегретых» рынков зарубежной недвижимости. Высокий интерес инвесторов, активный инфопоток в соцсетях и десятки агентств с похожими предложениями создают иллюзию простоты: кажется, что заявки должны идти сами. На практике всё иначе — заявки есть, но в сделки они превращаются тяжело. В этой статье — разбор того, как агентства реально продвигают недвижимость […]
Подробнее
В производстве и B2B рекламу почти всегда оценивают слишком рано и слишком поверхностно. Смотрят на клики, заявки и цену лида — и делают вывод, что реклама «не работает». Проблема в том, что эти метрики сами по себе ничего не говорят об эффективности. В промышленности длинный цикл сделки, сложный продукт и несколько этапов принятия решения. Поэтому […]
Подробнее
Один из самых частых вопросов от собственников и руководителей производственных компаний звучит одинаково: «Сколько должна стоить заявка?» Обычно этот вопрос задают ещё до запуска рекламы — и почти всегда ожидают услышать конкретную цифру. Проблема в том, что в B2B единой «нормальной цены лида» не существует. В производстве стоимость обращения может отличаться в разы и даже […]
Подробнее
В производстве и B2B нет универсального рекламного канала, который стабильно даёт заказы в любой нише. Один и тот же инструмент может работать отлично для одного завода и полностью «сливать бюджет» для другого. Проблема в том, что каналы часто выбирают по списку, а не по логике продукта, цикла сделки и типа спроса. В итоге бизнес пробует […]
Подробнее
(и как на самом деле устроено продвижение недвижимости и застройщиков в 2026 году) Реклама недвижимости — одна из самых сложных ниш в интернет-маркетинге. Высокий чек, длинный цикл сделки, перегретая конкуренция и завышенные ожидания делают любые ошибки особенно дорогими. При этом застройщики и агентства снова и снова сталкиваются с одними и теми же симптомами: заявки есть, […]
Подробнее
Реклама по запросам конкурентов в Яндекс.Директ — это один из самых сильных и одновременно самых неправильно используемых инструментов в контекстной рекламе. Про него либо боятся говорить, либо используют максимально грубо, получая отклонения, жалобы и блокировки. При этом сама механика давно разрешена и активно применяется в конкурентных нишах — от услуг до B2B и недвижимости. Проблема […]
Подробнее
Рекламный аудит часто воспринимают как «последнюю истину»: пришёл внешний эксперт, открыл статистику, выписал ошибки — и дело сделано. На практике объективность аудита упирается в мотивацию исполнителя, неполноту данных, контекст бизнеса и ограничения методологии. В результате одинаковые кампании получают диаметрально разные вердикты, а «ошибки» оказываются особенностями стратегии. Ниже — почему так происходит и как получить честную […]
Подробнее
Рекламный бюджет в Яндекс.Директ — это не «сколько есть денег на месяц», а управляемая сумма, рассчитанная от целей, воронки и экономики сделки. Чтобы реклама была предсказуемой, сначала задаём целевые показатели: сколько лидов нужно, какую цену заявки готовы платить, какая конверсия сайта и отдела продаж, и какая маржа покрывает расходы. Ниже — практичная методика, которая помогает […]
Подробнее
В B2B и производстве квизы часто воспринимают неправильно. Их либо используют как «модный элемент», либо ждут от них роста конверсии любой ценой. В результате: Проблема в том, что в B2B квиз — это не инструмент увеличения заявок, а инструмент фильтрации и предварительной квалификации. В этой статье разберём: Если нужен системный взгляд на маркетинг для производственных […]
Подробнее
Контекстная реклама для производственных компаний — один из самых сложных, но и самых предсказуемых инструментов. В отличие от SMM или таргета, где важно «цеплять внимание», в Яндекс.Директ клиенты уже знают, что им нужно: оборудование, станки, запчасти, сервис, монтаж. Здесь выигрывает тот, кто выстроил структуру кампаний, точную аналитику и реальную экономику. Все остальные играют в «кто […]
Подробнее
В B2B все привыкли считать «лиды». Но если спросить директора завода, что ему нужно, — он ответит: «Не лиды, а клиенты, которые реально покупают». Проблема в том, что большинство маркетологов продолжают мыслить метриками B2C. Лид за 1 000 ₽ — это успех, а если за 5 000 — «слив бюджета». На самом деле всё наоборот: […]
Подробнее
На рынке, где стоимость сделки может достигать сотен тысяч долларов, доверие решает больше, чем цена клика. Можно вложить миллион в рекламу, но если бренд не вызывает уверенности — заявки будут «на посмотреть». Конкуренция в Дубае, Таиланде и на Бали выросла настолько, что клиенты выбирают не «где дешевле», а кому они поверят. Почему доверие — новая […]
Подробнее
Большинство агентств вкладывают деньги в рекламу — и не понимают, куда исчезают заявки. По данным систем аналитики, до 30% обращений в сфере недвижимости теряются без CRM и автоматизации. Причина проста: лиды приходят из разных источников — Яндекс.Директ, VK Ads, TikTok, Meta (организация признана экстремистской, запрещена в РФ) — и если нет единого учёта, часть клиентов […]
ПодробнееКогда риэлтор говорит «реклама не работает», чаще всего он просто не умеет считать. В рекламе зарубежной недвижимости это особенно критично: чек высокий, цикл сделки длинный, а ошибок в расчётах — море. Разберёмся, как считать окупаемость по-взрослому, без догадок и ощущений — только цифры. Почему стандартный ROMI не работает в недвижимости Классическая формула ROMI рассчитывается за […]
Подробнее
В 2026 году рынок зарубежной недвижимости выглядит заманчиво: высокий средний чек, растущий спрос на релокацию и инвестиции. Но у 8 из 10 риэлторов реклама либо «не заходит», либо сливает бюджет. Не потому что каналы плохие — а потому что нет системы. Почему реклама «не работает» у большинства риэлторов Главная причина — отсутствие понимания, как связаны […]
Подробнее
Бизнес часто приходит с простым запросом: «Нам нужно просто настроить рекламу в Яндекс.Директ, а дальше мы сами». На первый взгляд это логично — специалист создал кампанию, трафик пошёл, заявки появились. Но через 3–4 недели что-то идёт не так: цена лида растёт, заявок становится меньше, реклама перестаёт окупаться. Причина проста — реклама требует постоянного сопровождения. Без […]
Подробнее
Многие предприниматели уверены: если контекстная реклама даёт звонки и заявки — значит, всё работает. Но за потоком обращений нередко скрывается хаос: часть заявок теряется, клиенты забываются, бюджет уходит на «невидимые» каналы. Без CRM невозможно оценить реальную эффективность рекламы. Весь маркетинг превращается в догадки — и деньги продолжают уходить туда, куда не нужно. Цифры, которые неудобно […]
Подробнее
Представьте: 100 человек зашли на ваш сайт. Кто-то листал каталог, кто-то добавил товар в корзину, кто-то просто «посмотрел» и закрыл вкладку. В среднем 95 из 100 уходят, не совершив покупку. Многие бизнесы теряют этих людей навсегда. Но есть инструмент, который возвращает их — ретаргетинг. Ретаргетинг — это не просто повторный показ рекламы. Это тонкое искусство […]
Подробнее
Средняя конверсия сайта в большинстве ниш — 1–3%. Это значит, что из 100 человек, которые пришли на ваш сайт через рекламу, 97–99 уходят без заявки. Деньги на трафик потрачены, а клиентов нет. Хорошая новость: большинство причин ухода — устранимы. И часто для роста конверсии в 2 раза не нужно увеличивать бюджет на рекламу — нужно […]
Подробнее
Локальный бизнес — это автосервис, стоматология, кофейня, химчистка, фитнес-студия. У всех одна задача: привлечь клиентов из своего района, а не со всей страны. И здесь контекстная реклама работает иначе, чем для федеральных брендов. Меньше бюджет, меньше аудитория, но и конкуренция часто ниже — при правильной настройке CPL может быть значительно дешевле среднего по рынку. Почему […]
Подробнее
Рынок рекламных агентств огромный. Одни работают системно и берут ответственность за результат, другие продают красивые презентации и пропадают после первого платежа. Разница между ними — не в цене и не в количестве наград. Она в том, как агентство говорит о цифрах, отчётности и ответственности. Разберём, на что смотреть при выборе, какие сигналы должны насторожить и […]
Подробнее
Запуск таргетированной рекламы — только половина дела. Настоящий результат достигается тогда, когда бизнес умеет правильно читать данные и принимать решения: какие креативы оставить, какие аудитории отключить, куда увеличить бюджет. Разберём ключевые метрики, нормативные значения по нишам и типичные ошибки при оценке эффективности. Почему важно измерять, а не «смотреть на клики» Если бизнес оценивает рекламу по […]
Подробнее
Запуск бизнеса всегда связан с рисками. Тратить 300 000–500 000 ₽ на разработку сайта до того, как проверена гипотеза — это дорого и рискованно. Tilda решает эту проблему: за 1–3 дня можно собрать рабочую посадочную страницу, запустить рекламу и получить первые заявки — ещё до серьёзных вложений. Что такое Tilda и почему она подходит для […]
Подробнее
Tilda стала одним из самых популярных конструкторов в России — и не без причины. Быстро, удобно, без программистов. Но «подходит для большинства» не значит «подходит для всех». Разберём честно: в каких случаях Tilda — правильный выбор, а когда она станет ограничением. Когда Tilda — оптимальное решение Лендинг под рекламную кампанию Это главная сила Tilda. Отдельная […]
Подробнее
Один продаёт товары напрямую, другой формирует доверие и генерирует заявки. Кажется, всё просто — но на практике это два принципиально разных подхода к рекламе: разные цели, разные каналы, разные метрики. Разберём, как именно отличается продвижение и что важно учитывать при запуске рекламы. Главное различие: цель действия Интернет-магазин — человек должен купить здесь и сейчас. Цикл […]
Подробнее
