Когда риэлтор говорит «реклама не работает», чаще всего он просто не умеет считать.В зарубежной недвижимости это особенно критично — чек высокий, цикл сделки длинный, а ошибок в расчётах море.Разберёмся, как считать окупаемость рекламы по-взрослому: без догадок, только цифры. Что нужно считать в первую очередь Чтобы понимать, работает реклама или нет, нужно знать всего три вещи: […]
Когда риэлтор говорит «реклама не работает», чаще всего он просто не умеет считать.
В зарубежной недвижимости это особенно критично — чек высокий, цикл сделки длинный, а ошибок в расчётах море.
Разберёмся, как считать окупаемость рекламы по-взрослому: без догадок, только цифры.
Чтобы понимать, работает реклама или нет, нужно знать всего три вещи:
«Реклама не обязана быть дешёвой. Она обязана быть прибыльной.»
CPL (Cost Per Lead) = Расходы на рекламу ÷ Количество заявок
Пример:
Вы потратили 300 000 ₽ на рекламу, получили 25 заявок.
👉 CPL = 12 000 ₽.
Важно: не все заявки одинаковые.
Если 10 из 25 — “мусор”, значит реальный CPL выше, а эффективность ниже.
| Направление | CPL |
| Дубай (инвестиции) | 5 000 – 20 000 ₽ |
| Таиланд | 3 000 – 15 000 ₽ |
| Бали | 3 000 – 18 000 ₽ |
| Турция / Кипр | 3 000 – 12 000 ₽ |
CPA (Cost Per Acquisition) = Расходы на рекламу ÷ Количество закрытых сделок
Если из 25 лидов вы закрыли одну продажу:
👉 CPA = 300 000 ₽.
Звучит много, но всё зависит от комиссии и среднего чека.
Пример:
Средний чек сделки — 25 млн ₽
Комиссия риэлтора — 3 % = 750 000 ₽.
Вы вложили 300 000 ₽ и получили 750 000 ₽.
ROMI = 250 %. Это прибыльная реклама, даже с дорогими лидами.
ROMI (Return on Marketing Investment) =
(Доход от рекламы – Расходы на рекламу) ÷ Расходы × 100 %
Если вложили 300 000 ₽, заработали 750 000 ₽:
ROMI = (750 000 – 300 000) ÷ 300 000 × 100 % = 150 % прибыли.
Реклама окупилась и принесла +150 % к вложенному бюджету.
Это и есть реальная метрика эффективности — не “дешёвые клики”, а окупаемость инвестиций.
25 заявок = не 25 клиентов. Реальный ROMI считается только по закрытым сделкам.
Один лид может окупить весь рекламный месяц, если продажа крупная.
Без CRM и отчётов вы не узнаете, какая заявка дошла до сделки. Всё превращается в “ощущения”.
Сюда входят не только клики, но и работа дизайнера, менеджера, контент. Всё это влияет на чистую окупаемость.
ROMI = (Доход_с_продаж — Расходы_на_рекламу — Операционные_расходы) / Расходы_на_рекламу × 100%
Пример на реальных цифрах:
| Показатель | Значение |
| Расход на рекламу | 250 000 ₽ |
| Лидов | 20 |
| Закрытых сделок | 1 |
| Комиссия | 600 000 ₽ |
| ROMI | (600 000 – 250 000) ÷ 250 000 = 140 % |
Если лиды с VK дороже, но дают больше сделок — усиливайте VK.
Если Яндекс дешевле, но лиды некачественные — режьте кампании.
Каждая заявка: источник → статус → сумма сделки → дата закрытия.
Через месяц видно, какой канал приносит реальные деньги.
Сводка по:
❓ Можно ли считать ROMI, если нет продаж?
Пока нет — но вы можете считать промежуточные метрики: CPL, конверсию, просмотры объектов, активности менеджеров.
❓ Что делать, если лиды дорогие, но продаж нет?
Не снижайте цену лида — проверьте воронку: сайт, квиз, менеджеров, дожимы. Проблема часто не в рекламе, а в обработке.
❓ Когда реклама “выходит в плюс”?
Обычно на 2–3 месяце, когда накоплена статистика и оптимизированы гипотезы.
«Дорогой лид может быть самым выгодным, если он закрывается в прибыльную сделку.»
Фокус не на цифре CPL, а на окупаемости ROMI.
Пока вы не считаете ROMI — вы не управляете рекламой, вы просто тратите деньги.
Реклама — это не кнопка «вкл/выкл», а система, которая обучается на данных, проходит этапы тестов и оптимизации, и только потом стабильно даёт заявки по целевой цене. Если бюджета хватает лишь «на недельку попробовать», результат будет случайным: не наберется статистика, автостратегии не обучатся, а вывод «реклама не работает» окажется поспешным. Честный горизонт — минимум три месяца: […]
Подробнее
Запуск контекстной рекламы — это не кнопка «В бой!», а управляемый процесс из анализа, подготовки, модерации и первых оптимизаций. В реальных проектах разумный срок на настройку кампаний — от 5 до 10 рабочих дней, а первые заявки обычно удаётся привести в течение 14 дней при корректной упаковке и связке «реклама + лендинг + обработка». Эти […]
Подробнее
Запросы на продвижение «эзотерики» приходят регулярно: гадание на таро, «снятие порчи», обряды на богатство, астрология с обещаниями любви и успеха. Мы последовательно отказывается от таких проектов. Причина не в личных убеждениях, а в правилах площадок, рисках для аккаунтов и репутации агентства, а также в несоответствии таким нишам принципов прозрачной и эффективной рекламы. Правовые и платформенные […]
Подробнее
Рекламный аудит часто воспринимают как «последнюю истину»: пришёл внешний эксперт, открыл статистику, выписал ошибки — и дело сделано. На практике объективность аудита упирается в мотивацию исполнителя, неполноту данных, контекст бизнеса и ограничения методологии. В результате одинаковые кампании получают диаметрально разные вердикты, а «ошибки» оказываются особенностями стратегии. Ниже — почему так происходит и как получить честную […]
Подробнее
Рекламный бюджет в Яндекс Директе — это не «сколько есть денег на месяц», а управляемая сумма, рассчитанная от целей, воронки и экономики сделки. Чтобы реклама была предсказуемой, сначала задаём целевые показатели: сколько лидов нужно, какую цену заявки готовы платить, какая конверсия сайта и отдела продаж, и какая маржа покрывает расходы. Ниже — практичная методика, которая […]
Подробнее
Реклама в Яндекс Директ и VK Ads подчиняется не только внутренним правилам площадок, но и 38‑ФЗ «О рекламе». Из‑за этого часть тематик полностью запрещена, а часть — допустима только при выполнении строгих условий (лицензии, возрастная маркировка, дисклеймеры). Ниже — аккуратный перечень категорий, которые нельзя запускать вообще, и тех, что требуют особой подготовки документов и креатива. […]
Подробнее
Когда бизнес видит в CRM обращения не из целевого города, первая реакция — «реклама настроена неправильно». На практике география заявок — сумма настроек рекламных кабинетов, поведенческих сигналов пользователей, технических нюансов сайта и особенностей рынка. Ниже — разбор типичных причин и четкий план, как убрать «левую» географию и сохранить эффективность кампаний. Геотаргетинг в рекламе работает по […]
Подробнее
Когда в чат прилетает фраза «заявки ваши не горячие», это эмоциональная реакция на разрыв ожиданий между рекламой и продажами. В реальности «качество заявок» — результат взаимодействия трех звеньев: трафик → посадка → обработка. Если одно звено проседает, кажется, что виновата реклама. Разберёмся по пунктам, где чаще всего теряется «горячесть», и как поставить процесс так, чтобы […]
Подробнее
Слово “квиз” в B2B-сегменте звучит настораживающе.Многим кажется, что это «игрушка для интернет-магазинов».На самом деле правильно сделанный квиз — это инструмент квалификации.Он не развлекает, а фильтрует и отбирает только нужных клиентов ещё до того, как менеджер потратит время на звонок. Для заводов, производителей и компаний с длинным циклом сделки квиз — один из немногих способов повысить […]
ПодробнееКонсультация позволит чётко расставить приоритеты и сэкономить от 20 000 ₽ за счёт правильной маркетинговой стратегии
