Сколько стоит реклама на Авито: тарифы размещения и Авито Реклама

Кратко. «Сколько стоит реклама на Авито» – это на самом деле два разных вопроса. Первый – тарифы размещения: сколько бизнес платит за публикацию объявлений и просмотры на доске. С 4 июня 2026 года Авито переводит бизнес на модель оплаты за просмотры: вы платите за внимание к объявлению, а не за факт публикации. Второй – Авито Реклама (Avito Ads): отдельный рекламный кабинет с нативными и медийными форматами, минимальный бюджет – 5 000 ₽ с НДС, аукцион первой цены. Рабочие бюджеты для стабильного потока заявок начинаются от 30 000–50 000 ₽ в месяц, а стоимость заявки зависит от ниши: в практике Байкал Таргет – от 560 ₽ в фитнесе до 2 400–3 000 ₽ в монтаже отопления. Разбираем обе статьи расходов по порядку.

Когда собственник спрашивает «сколько стоит реклама на Авито», он обычно имеет в виду одну цифру. А платформа в ответ предлагает две разные системы оплаты: тарифы за размещение объявлений и отдельный рекламный кабинет. Это разные бюджеты, разные механики и разные задачи – и путаница между ними приводит либо к «мы платим за Авито, а заявок нет», либо к отказу от инструмента, который в вашей нише работал бы дешевле Директа.

Разложим всё по полкам: за что платит бизнес на доске, сколько стоит рекламный кабинет и какие бюджеты закладывать под реальный поток заявок.

Часть 1. Тарифы размещения: за что бизнес платит на доске

Оплата за просмотры – новая основная модель

4 июня 2026 года Авито запустил обновлённую модель монетизации и постепенно переводит бизнес на оплату за просмотры. Логика: вы платите не за право опубликовать объявление, а за внимание к нему – списание происходит, когда карточку видит уникальный пользователь.

Вместе с моделью изменилось и ранжирование: свежесть публикации больше не двигает объявление вверх. Алгоритм оценивает поведение людей на карточке – просмотры, контакты, добавления в избранное. Старая тактика «переопубликуй и поднимешься» перестала работать: теперь выдачу выигрывает то объявление, которое лучше конвертирует внимание.

Стоимость просмотра зависит от трёх факторов:

• Категория. У каждой категории своя стартовая цена просмотра – услуги, товары, транспорт и недвижимость стоят по-разному
• Регион. Действуют региональные коэффициенты: просмотр в Москве и в областном центре стоит разных денег
• Конкуренция. Чем плотнее ниша, тем дороже внимание

Пакетные тарифы для системных продавцов

Для бизнеса с регулярными публикациями действуют тарифные пакеты – Базовый, Расширенный, Максимальный и Ультра. Разница – в наборе инструментов: оформление витрины, скрытие объявлений конкурентов из блока рекомендаций, расширенная статистика, доступы для сотрудников. Чем выше пакет, тем больше контроля над тем, как выглядит ваш профиль и что видит покупатель рядом с вашими карточками.

Отдельно докупается продвижение объявлений – услуги, поднимающие конкретные карточки в выдаче (×2, ×5, ×10 к просмотрам). Это внутренний буст доски, не путать с рекламным кабинетом из второй части.

Практический ориентир: малому бизнесу с 5–10 объявлениями достаточно оплаты за просмотры без пакета; системному продавцу с ассортиментом пакет окупается за счёт витрины и статистики. Точную цену просмотров в своей категории смотрите в кабинете – Авито показывает её до запуска.

Часть 2. Авито Реклама: сколько стоит рекламный кабинет

Авито Реклама – это отдельный кабинет для перформанс- и медийной рекламы. Трафик можно вести на объявления, профиль или внешний сайт.

Минимальный порог – 5 000 ₽

Минимальный бюджет рекламной кампании – 5 000 ₽ с НДС; кампания может состоять из двух групп по 2 500 ₽. Этого хватает на тест гипотезы, но не на поток заявок.

Во всех форматах действует аукцион первой цены: побеждает наивысшая ставка, и платите вы именно её. Ставки можно задавать вручную или доверить автостратегии – вы указываете максимальную цену за результат, система стартует с минимума и повышает ставку только когда нужно выиграть аукцион.

Цены по форматам

Нативный формат – рабочая лошадка для малого и среднего бизнеса: объявления встраиваются в ленту, мимикрируют под обычные карточки и дают CTR 0,2–0,44%. «Клик от 1 ₽» – это нижняя граница аукциона: реальная цена клика зависит от ниши и конкуренции, в коммерческих тематиках она ощутимо выше.

С августа 2026 кабинет усилился таргетингом по ключевым словам – аудиторию можно собирать по поисковым запросам на площадке, что делает нативный формат ближе к контекстной рекламе по точности.

Сколько закладывать на самом деле: бюджеты и стоимость заявки

Минимальные пороги – это цена входа, а не цена результата. Рабочая математика выглядит так.

Тестовый запуск: 5 000–15 000 ₽. Проверка спроса и связки «объявление + аудитория». Результат теста – данные, а не поток заявок.

Рабочий бюджет: от 30 000–50 000 ₽ в месяц. На этом уровне алгоритмам хватает статистики для обучения, а вам – объёма заявок для выводов. Рекомендация от 50 000 ₽ в месяц звучит и у официальных реселлеров платформы – она совпадает с нашей практикой.

Стоимость заявки зависит от ниши сильнее, чем от бюджета. Цифры из практики Байкал Таргет:

Монтаж отопления: заявки по 2 400–3 000 ₽ при чеках заказов до 600 000 ₽ – трафик на квиз, квалификация до звонка (кейс). Фитнес-клуб: заявки по 560 ₽ (кейс).

Для сравнения: в тех же нишах поисковый Директ обычно дороже – аукцион перегрет, а аудитория Авито уже находится в режиме покупки. Разбор по строительным нишам с цифрами – в статье сколько реально стоит заявка в строительных нишах.

От чего зависит цена заявки на Авито

Качество объявлений и профиля. Рекламный кабинет приводит трафик, но конвертирует его карточка: фото, цена, текст, отзывы, скорость ответа. Реклама на слабые объявления – самый частый способ слить бюджет: платный трафик приходит и уходит к соседям по выдаче. База – прокачанная доска, надстройка – реклама; чем они отличаются, разбирали в статье доска объявлений vs Авито Реклама.

Категория и регион. И стоимость просмотров на доске, и аукцион кабинета зависят от ниши и географии. Конкурентные категории в миллионниках дороже – но и чеки там выше.

Точность таргетинга. Ключевые слова, гео и сегменты аудиторий отсекают нецелевые показы. Настроенный таргетинг снижает цену заявки сильнее, чем повышение ставок.

Сезон. В пик спроса заявки дешевле за счёт горячей аудитории, в межсезонье дороже – закладывайте это в годовой бюджет, а не удивляйтесь январской статистике.

Типичные ошибки бюджетирования

Считать минимальный бюджет рабочим. 5 000 ₽ – это тест. Ожидать от него потока заявок – всё равно что судить о Директе по трём кликам.

Запускать рекламу на пустой профиль. Без отзывов, нормальных фото и заполненных карточек платный трафик конвертируется в разы хуже – деньги те же, заявок меньше.

Оценивать по кликам, а не по заявкам. Дешёвый клик из нативки ничего не значит, если звонков нет. Считайте CPL и стоимость договора.

Смешивать бюджеты доски и кабинета. Продвижение объявлений (×2/×5/×10) и Авито Реклама – разные инструменты с разными задачами; в отчётности их нужно разделять.

Не размечать трафик. Без метрики, UTM на внешних ссылках и коллтрекинга невозможно понять, что принесло заявку – доска, реклама или сарафан.

Итог: чеклист бюджета на Авито

• [ ] Разделены два бюджета: тарифы размещения (доска) и Авито Реклама (кабинет)
• [ ] Известна стартовая цена просмотра в вашей категории и регионе
• [ ] Профиль и объявления прокачаны до запуска платного трафика
• [ ] Тест – 5 000–15 000 ₽, рабочий бюджет – от 30 000–50 000 ₽/мес
• [ ] Ставки стартуют с автостратегии с потолком цены за результат
• [ ] Таргетинг настроен: ключевые слова + гео + аудитории
• [ ] Считается CPL и стоимость договора, а не клики
• [ ] Продвижение объявлений и кабинет разделены в отчётности
• [ ] Сезонные колебания цены заявки заложены в годовой план

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит запустить рекламу на Авито?

Минимальный бюджет кампании в кабинете Авито Рекламы – 5 000 ₽ с НДС (кампания может состоять из двух групп по 2 500 ₽). Но это цена теста: рабочие бюджеты для стабильного потока заявок начинаются от 30 000–50 000 ₽ в месяц. Плюс отдельная статья расходов – тарифы размещения объявлений на доске.

Что такое оплата за просмотры на Авито?

Модель монетизации, на которую Авито переводит бизнес с июня 2026 года: вы платите, когда объявление видит уникальный пользователь, а не за факт публикации. Цена просмотра зависит от категории, региона и конкуренции. Одновременно изменилось ранжирование: свежесть публикации больше не поднимает объявление – алгоритм оценивает поведение людей на карточке.

Правда, что клик в Авито Рекламе стоит от 1 рубля?

От 1 ₽ – это нижняя граница аукциона для нативного формата. Реальная цена клика зависит от ниши, региона и конкуренции: в коммерческих тематиках она заметно выше. Ориентироваться стоит не на цену клика, а на стоимость заявки – в нашей практике это от 560 ₽ (фитнес) до 2 400–3 000 ₽ (монтаж отопления).

Сколько стоит заявка с Авито?

Зависит от ниши: в нашей практике – 560 ₽ в фитнесе, 2 400–3 000 ₽ в монтаже отопления при чеках заказов до 600 000 ₽. В большинстве ниш услуг заявка с Авито выходит дешевле, чем из поискового Директа: аукцион менее перегрет, а аудитория площадки уже настроена на покупку.

Чем продвижение объявлений отличается от Авито Рекламы?

Продвижение (×2, ×5, ×10 к просмотрам) – внутренний буст конкретных карточек в выдаче доски, оплачивается в тарифах размещения. Авито Реклама – отдельный кабинет с нативными и медийными форматами, своим аукционом и таргетингом, который может вести трафик даже на внешний сайт. Это разные инструменты и разные бюджеты.

Если хотите понять, сколько будет стоить заявка с Авито в вашей нише, – оставьте заявку на бесплатный расчёт. Посчитаем экономику под вашу категорию и регион, покажем, какой бюджет нужен на тест и на поток, – на цифрах наших кейсов, а не на прогнозах из кабинета.

Читайте также

Кейсы по теме:

• Кейс Avito Ads: лиды по 2 400–3 000 ₽ для монтажа отопления
• Реклама фитнес-клуба через Avito Ads: заявки по 560 ₽

Статьи:

• Как настроить Авито Рекламу: пошаговая инструкция
• Таргетинг в Авито Рекламе: как настроить аудитории
• Реклама на Авито для бизнеса: доска объявлений vs Авито Реклама

Тимофей

Эксперт по привлечению клиентов для вашего бизнеса
Написать мне в Telegram