Кратко. Авито Реклама (Avito Ads) — это медийный рекламный инструмент платформы, который позволяет показывать баннеры, нативные блоки и видео миллионам пользователей Авито и вести их на сайт, квиз или профиль — даже если вы не размещаете объявления на доске. Главное преимущество перед контекстной рекламой в Яндекс.Директ и таргетированной рекламой ВК — данные о реальном покупательском […]
Кратко. Авито Реклама (Avito Ads) — это медийный рекламный инструмент платформы, который позволяет показывать баннеры, нативные блоки и видео миллионам пользователей Авито и вести их на сайт, квиз или профиль — даже если вы не размещаете объявления на доске. Главное преимущество перед контекстной рекламой в Яндекс.Директ и таргетированной рекламой ВК — данные о реальном покупательском поведении: Авито видит, что человек ищет и покупает прямо сейчас, прямо внутри площадки. За счёт этого лиды обходятся в 3–5 раз дешевле «слепых» показов. В этой инструкции — пошаговая настройка кампании от регистрации кабинета до запуска, с учётом обновлений 2026 года.
Авито Реклама — это не продвижение объявлений на доске (поднятия, XL, выделение). Это отдельная медийная платформа, которая работает по принципу таргетированной рекламы: вы выбираете аудиторию, формат, бюджет и ведёте трафик куда нужно. Разберём настройку по шагам.
Это две разные вещи, которые часто путают.
Продвижение объявлений (тарифы Авито) — поднятие в топ, выделение цветом, XL-фото, пакеты x2/x5/x10. Работает только внутри доски, продвигает конкретное объявление.
Авито Реклама (Avito Ads) — медийный инструмент: баннеры, нативные блоки, видео. Показывается на главной, в категориях, карточках товаров. Может вести на внешний сайт. Работает по таргетингу, как VK Ads или Яндекс.Директ.
Эта статья — про второй инструмент. Подробнее о разнице мы писали в статье реклама на Авито для бизнеса: доска vs Авито Реклама.
Главное отличие Авито от других площадок — данные о реальных покупательских намерениях.
Яндекс и Google собирают данные со всего интернета — это косвенные поведенческие сигналы. ВКонтакте знает интересы и подписки. А Авито видит, что человек прямо сейчас ищет и покупает: какие категории смотрит, какие карточки открывает, по каким запросам ищет товары и услуги.
Это данные о реальных действиях внутри площадки, а не догадки об интересах. Они точнее, потому что отражают намерение купить здесь и сейчас, а не абстрактный интерес к теме.
За счёт этого реклама попадает к людям с высоким покупательским намерением — и обходится в 3–5 раз дешевле, чем «слепые» показы на других площадках.
Авито Реклама может вести на:
Если ведёте на сайт — он должен быстро грузиться на мобильном: основной трафик Авито идёт со смартфонов.
Главный инструмент отслеживания результатов — UTM-метки и Яндекс.Метрика. Размечайте все ссылки UTM-метками: без них вы не поймёте в аналитике, что трафик и заявки пришли именно с Авито Рекламы. С корректной разметкой все лиды видны в Метрике — по источнику, кампании, объявлению.
Пиксель — опциональный инструмент. Он нужен, если хотите отслеживать детальное поведение на сайте через сторонних верификаторов (Adriver, Weborama) или собирать аудитории для повторных показов. Для большинства задач связки «UTM + Яндекс.Метрика» достаточно.
Минимальный стартовый бюджет — от 5 000 ₽, но для реального теста закладывайте от 30 000–50 000 ₽ в месяц в зависимости от ниши и региона. Оплата идёт по модели CPC (за клик) или CPM (за показы).
Зайдите на ads.avito.com и зарегистрируйте рекламный кабинет. Заполните данные о компании и добавьте контактное лицо.
После регистрации у вас появится доступ к интерфейсу, где можно настраивать роли, управлять бюджетом и запускать кампании.
Важно про маркировку: по закону № 347-ФЗ вся интернет-реклама должна быть промаркирована (ОРД). В кабинете Авито данные для маркировки подтягиваются автоматически — поля «Изначальный договор» и «Дополнительное соглашение» менять и удалять нельзя.
Зайдите во вкладку «Создать кампанию». Выберите цель и формат в зависимости от задачи:
| Формат | Оплата | Лучше для |
|---|---|---|
| Нативный | CPC или CPM | Лидогенерация, рост продаж — самый доступный |
| Баннеры | CPM | Охват, узнаваемость бренда |
| Видео | CPM | Прогрев, визуальный продукт |
| HTML5 | CPM | Интерактивные форматы, охват |
Для большинства бизнесов в нишах услуг и товаров оптимален нативный формат — он органично встраивается в ленту объявлений, визуально напоминает обычные публикации и стоит дешевле баннеров.
На этом этапе вы указываете, кому показывать рекламу. Доступны фильтры по полу, возрасту, географии, интересам и доходу.
2 апреля 2026 года в кабинете Авито Рекламы появился раздел «Аудитории». Теперь можно вручную создавать сегменты по параметрам: пол, возраст, география, интересы, устройства, семейный статус, возраст детей и другие.
Главное преимущество — географическая точность. Доступны:
Плюс поведенческие сигналы: какие категории смотрит человек, частота покупок (новички или постоянные клиенты Авито), история взаимодействия с товарами.
Авито предлагает два подхода:
На старте можно комбинировать: запустить таргет-пак для быстрого охвата и параллельно тестировать ручные сегменты.
22 мая 2026 года Авито Реклама запустила автотаргетинг на базе искусственного интеллекта. Алгоритмы площадки самостоятельно подбирают аудиторию, анализируя текст объявления, креатив и поведение пользователей на платформе — без ручной настройки параметров показа.
Кому подходит: малому и среднему бизнесу, а также тем, кому важна скорость запуска при минимуме ручных настроек. Автотаргетинг можно подключить как в новых кампаниях, так и в уже активных — он доступен при оплате за клики.
Важный нюанс из практики: автотаргетинг работает тем лучше, чем точнее ваш креатив и текст. Алгоритм цепляется за аудиторию именно по содержанию объявления — если заголовок размытый, система может подобрать не тех людей. Поэтому даже на автотаргетинге сначала доработайте оффер и посадочную страницу, а уже потом доверяйте подбор алгоритму.
10 августа 2026 года Авито Реклама запустила таргетинг по ключевым словам — самое серьёзное обновление инструмента за всё время. Теперь рекламу можно показывать людям по их поисковым запросам на площадке, а не только по интересам и соцдему. Алгоритмы Авито обрабатывают 73 миллиона поисковых запросов в сутки — и эти данные стали доступны рекламодателям напрямую.
Как это работает: в кабинете выбираете пункт «По ключевым словам» и описываете запросы вашей аудитории — например, «монтаж отопления», «септик под ключ», «диван угловой». Система собирает людей, которые вводили такие запросы, в сегмент — и реклама догоняет их на других страницах Авито и в следующих сессиях. Ключевые слова можно сочетать с остальными таргетингами: гео, возраст, доход накладываются сверху.
Почему это меняет правила: раньше Авито Реклама была ближе к медийке — показы по интересам и сегментам. Таргетинг по ключевым словам переводит её в перформанс: вы работаете с уже сформированным спросом, как в поисковой рекламе Яндекса, но по данным о реальном покупательском поведении внутри площадки. Для ниш услуг это прямой доступ к людям, которые ищут подрядчика прямо сейчас.
Нюанс из практики: думайте не только о прямых запросах, но и о смежных. Человек, который ищет «квартиру в новостройке», — целевой не только для застройщика, но и для ремонта, мебели и ипотечных услуг. Смежная семантика на Авито часто дешевле прямой при сопоставимом качестве заявок.
Загрузите то, что увидит пользователь — баннер, видео или HTML5 в зависимости от формата кампании. Все требования к размерам и весу есть в Справке Авито Рекламы — проверьте перед загрузкой.
Рекомендации по креативу из практики:
Если запускаете кампанию с несколькими группами — можно использовать разные креативы под разные сегменты или один и тот же, чтобы сравнить где работает лучше.
Реклама не стартует автоматически после заполнения полей. Сначала модераторы проверяют креативы на соответствие законодательству и правилам Авито.
Как только креатив одобрят — он начнёт показываться. Если найдут ошибки, придёт уведомление на почту и в кабинет с причиной отклонения.
После старта проверяйте статистику ежедневно: система формирует прогноз и стоимость клика на основе исторических данных и активности конкурентов. Ситуация на рынке меняется, прогноз может измениться через несколько дней после старта — и настройки нужно будет скорректировать, повысить стоимость клика или снизить. Поэтому регулярно мониторьте ставки и динамику показа и открута рекламы.
Главные метрики которые нужно отслеживать:
| Метрика | Что показывает |
|---|---|
| CPM / CPC | Стоимость показов или клика |
| CTR | Кликабельность креатива |
| CPL | Стоимость заявки (через пиксель и UTM) |
| CR | Конверсия посадочной страницы |
Авито учитывает показы на разных устройствах как единый просмотр, если они принадлежат одному авторизованному пользователю — это даёт более честную статистику охвата.
Строительство и ремонт — одна из лучших ниш. Аудитория естественно ищет на Авито мастеров и подрядчиков: ремонт квартиры, монтаж отопления, кровля, электрика, септики. Авито накопил огромный массив поведенческих данных по этим запросам.
Локальные услуги — клининг, сантехника, электрика, грузоперевозки. Высокое покупательское намерение + геоточность.
Авто — продажа, запчасти, СТО, шиномонтаж. Авито исторически сильная площадка в автотематике.
Недвижимость — аренда, продажа, новостройки.
Услуги с высоким чеком — где одна сделка окупает рекламу. По нашей практике Авито Реклама даёт лиды по 2 400–3 000 ₽ в нише монтажа отопления с чеком до 600 000 ₽ — окупаемость с первой сделки.
Путают Авито Рекламу с продвижением объявлений. Это разные инструменты с разной логикой. Авито Реклама — медийный таргетинг, не поднятие объявлений.
Не размечают UTM-метки. Без UTM и настроенной Яндекс.Метрики невозможно отследить, что трафик пришёл с Авито Рекламы и что он сконвертировался в заявку.
Ведут на медленный сайт. Основной трафик мобильный — если сайт грузится дольше 3 секунд, бюджет уходит впустую.
Не проверяют статистику ежедневно. Прогноз и аукцион меняются — без контроля кампания деградирует.
Игнорируют время трафика. Основная активность на Авито — после 16:00 и вечером. Креативы и расписание показов стоит подстраивать под это.
Да. Авито Реклама — это отдельный медийный инструмент. Вы можете вести трафик на свой сайт, квиз или соцсети, не публикуя ни одного объявления на доске. Достаточно зарегистрировать рекламный кабинет.
Главное отличие — данные. Авито опирается на реальное покупательское поведение внутри площадки: что человек ищет и покупает прямо сейчас. Яндекс собирает косвенные поведенческие сигналы со всего интернета. За счёт точных данных о намерении лиды на Авито часто обходятся в 3–5 раз дешевле.
Минимальный стартовый бюджет — от 5 000 ₽, оплата по CPC или CPM. Для реального теста закладывайте от 30 000–50 000 ₽ в месяц в зависимости от ниши и региона. Настройка кабинета бесплатна.
Строительство, ремонт, локальные услуги, авто, недвижимость, товары широкого спроса. Лучше всего работает там, где у аудитории высокое покупательское намерение и где Авито исторически силён — услуги мастеров и подрядчиков.
Не обязательно. Для большинства задач достаточно UTM-меток и Яндекс.Метрики — с корректной разметкой все лиды видны по источнику и кампании. Пиксель нужен опционально: для детального трекинга поведения на сайте через сторонних верификаторов (Adriver, Weborama) или для сбора аудиторий под повторные показы.
Это инструмент, запущенный в мае 2026 года: алгоритмы Авито сами подбирают аудиторию, анализируя текст объявления, креатив и поведение пользователей — без ручной настройки. Подходит для быстрого старта малому и среднему бизнесу. Доступен при оплате за клики, работает как в новых, так и в активных кампаниях. Чем точнее ваш креатив и оффер, тем лучше алгоритм находит нужную аудиторию.
Если хотите запустить Авито Рекламу под ключ и получать заявки без слива бюджета на тесты — оставьте заявку.
Как получать заявки по 2 400 ₽ через Avito Ads. Кейс Авито рекламы для услуг с чеком до 600 000 ₽ и окупаемостью с 1 сделки.
Как мы запустили рекламу фитнес-клуба через Avito Ads и получили заявки по 560 ₽. Тест нового perfomance канала.
Разбор кейса по Яндекс.Директ: как масштабировали рекламу импорта авто из Японии, Кореи и Китая до 750+ заявок в месяц и повысили качество лидов через CRM.
Кратко. Авито Услуги – родная вертикаль площадки: люди ищут здесь мастера так же естественно, как б/у диван, и приходят с готовой потребностью – «нужен электрик сегодня», «кто сделает ремонт под ключ». Система получения заказов строится из пяти элементов: заполненный профиль с подтверждёнными документами, сетка объявлений под каждую услугу и запрос, конкретные цены, скорость ответа и […]
Подробнее
Кратко. Сквозная аналитика – это замкнутая цепочка данных «клик → заявка → договор → деньги»: она отвечает на единственный вопрос, который важен бизнесу, – какой рекламный рубль стал рублём выручки. Вопреки стереотипу, это не обязательно дорогой сервис: система собирается по трём уровням зрелости – от бесплатной связки «UTM-метки + цели Яндекс.Метрики + CRM» до автоматических […]
Подробнее
Кратко. Все метрики рекламы – это этажи одной воронки: показы (CPM, CTR) → клики (CPC) → заявки (CPL, CPA, CR) → деньги (ДРР, ROAS, ROMI, ROI). Бизнес живёт на верхнем этаже – в деньгах, а споры с подрядчиками обычно идут на нижних – про клики и CTR. В статье – словарь всех ключевых метрик с […]
Подробнее
Кратко. UTM-метки – это пять параметров в ссылке, которые сообщают системам аналитики, откуда пришёл посетитель: из какого канала, кампании и объявления. Обязательных три: utm_source (источник), utm_medium (тип трафика), utm_campaign (кампания); опциональных два: utm_content (объявление) и utm_term (ключевая фраза). Без разметки все споры «какая реклама работает» решаются на ощущениях; с разметкой – отчётом в Яндекс.Метрике и […]
Подробнее
Кратко. Маркировка интернет-рекламы обязательна в России с 1 сентября 2022 года: каждый рекламный креатив до публикации получает токен erid через оператора рекламных данных (ОРД), помечается словом «Реклама» с указанием рекламодателя, а после публикации по нему ежемесячно сдаётся отчётность в ЕРИР – реестр Роскомнадзора. Штрафы – до 500 000 ₽ для юрлиц за каждый креатив, причём […]
Подробнее
Кратко. С июня 2026 года Авито изменил правила игры: свежесть публикации больше не поднимает объявление в выдаче – алгоритм оценивает поведение людей на карточке: просмотры, контакты, добавления в избранное. Поэтому «составить объявление» теперь значит собрать карточку, которая конвертирует внимание в обращения: заголовок с поисковым запросом, первое фото, читаемое в плитке выдачи, оффер в первом абзаце […]
Подробнее
Кратко. «Сколько стоит реклама на Авито» – это на самом деле два разных вопроса. Первый – тарифы размещения: сколько бизнес платит за публикацию объявлений и просмотры на доске. С 4 июня 2026 года Авито переводит бизнес на модель оплаты за просмотры: вы платите за внимание к объявлению, а не за факт публикации. Второй – Авито […]
Подробнее
Кратко. В рекламе монтажа отопления главное – понимать, где в нише деньги: основной доход дают комплексные работы под ключ (проект + отопление + разводка воды + вентиляция), а не разовый монтаж радиаторов. Работают два канала с разным профилем: Яндекс.Директ приносит заявки с большими чеками и B2B-клиентов, Авито даёт объём дешевле, но со средним чеком ниже. […]
Подробнее
Кратко. Главная особенность рекламы септиков: клиент покупает не услугу, а решение проблемы, в которой не разбирается, — поэтому воронка строится вокруг подбора, а не прайса. По объёму трафика каналы выстраиваются так: объявления на Авито (обычная доска) → Яндекс.Директ → Авито Реклама → VK Ads. Самый массовый сегмент рынка — септики из бетонных колец, и под […]
ПодробнееКонсультация позволит чётко расставить приоритеты и сэкономить от 20 000 ₽ за счёт правильной маркетинговой стратегии
