Два рекламодателя. Одинаковый бюджет, одинаковые ключевые слова, одинаковая посадочная страница. У первого CTR 12% и заявки по 800₽. У второго — CTR 2% и заявки по 4800₽. Разница только в одном: в тексте объявления. Объявление — это первое касание с клиентом. Оно решает, кликнет человек или пролистает дальше. И большинство рекламодателей теряют деньги именно здесь […]
Два рекламодателя. Одинаковый бюджет, одинаковые ключевые слова, одинаковая посадочная страница. У первого CTR 12% и заявки по 800₽. У второго — CTR 2% и заявки по 4800₽. Разница только в одном: в тексте объявления.
Объявление — это первое касание с клиентом. Оно решает, кликнет человек или пролистает дальше. И большинство рекламодателей теряют деньги именно здесь — не на ставках и не на стратегиях, а на слабых текстах, которые ничем не отличаются от конкурентов.
Разбираем, как писать объявления которые работают — с примерами, шаблонами и типичными ошибками.
Перед тем как писать текст, разберём из чего состоит объявление и какие ограничения нужно учитывать.
| Элемент | Лимит | Назначение |
|---|---|---|
| Заголовок 1 | 56 символов | Главный элемент — виден всегда |
| Заголовок 2 | 30 символов | Дополняет первый — может не показываться |
| Заголовок 3 | 30 символов | Дополнительный — показывается редко |
| Текст объявления | 81 символ | Раскрывает предложение, CTA |
| Быстрые ссылки | 4 шт, 30 символов каждая | Навигация по разделам сайта |
| Уточнения | до 25 символов каждое | Преимущества без ссылок |
| Отображаемая ссылка | 20 символов | Чистый URL в объявлении |
| Визитка | адрес, телефон | Показывает контакты прямо в выдаче |
Заполняйте все элементы — объявление с расширениями занимает в 2–3 раза больше места в выдаче и получает CTR выше на 20–40%.
Заголовок — самое важное. Именно его видит человек в первую очередь, именно по нему решает кликать или нет.
Яндекс выделяет жирным слова из поискового запроса, если они совпадают с заголовком объявления. Объявление с жирными словами визуально выделяется среди конкурентов.
Человек ищет «монтаж кровли Иркутск» — заголовок «Монтаж кровли в Иркутске» сразу выделится жирным. Заголовок «Кровельные работы под ключ» — нет.
Слова «качественно», «профессионально», «недорого», «быстро» не несут смысла. Они есть у всех конкурентов и не дают причину выбрать именно вас.
Заменяйте на цифры и факты:
| Слабо | Сильно |
|---|---|
| Недорогой монтаж кровли | Монтаж кровли от 1 200 ₽/м² |
| Быстро сделаем ремонт | Ремонт за 14 дней — гарантия по договору |
| Профессиональная стоматология | Имплантация за 1 день — без боли |
| Качественные окна ПВХ | Окна ПВХ — установка за 1 день, гарантия 10 лет |
Если работаете в конкретном городе — добавьте его в заголовок. «Монтаж кровли в Иркутске» конвертирует лучше чем просто «Монтаж кровли» — пользователь сразу понимает, что вы местные.
Первый заголовок отвечает на запрос. Второй усиливает предложение: цена, гарантия, скорость, уникальное преимущество.
Пример:
81 символ — это немного. Каждое слово должно работать.
Структура эффективного текста:
Выгода + Призыв к действию
Не описывайте процесс — описывайте результат. Не «устанавливаем окна ПВХ», а «тепло и тишина в квартире — установка за 1 день».
Примеры текстов:
Призыв к действию всегда должен быть конкретным: «Звоните», «Оставьте заявку», «Запишитесь онлайн» — не просто «Узнайте подробности».
Плохо:
Хорошо:
Именно такой подход с конкретными цифрами помог в кейсе Стройсфера получить 390 заявок на кровельные и фасадные материалы при стабильном CPL.
Плохо:
Хорошо:
Плохо:
Хорошо:
Плохо:
Хорошо:
Плохо:
Хорошо:
Такой подход лёг в основу кампании из кейса детских дней рождения в Волгограде — 800+ заявок по 1000₽ и масштабирование с 2 до 3 локаций.
4 ссылки на конкретные разделы сайта. Не «О компании» и «Контакты» — это трата места. Используйте ссылки, которые приближают к заявке:
До 8 штук по 25 символов — показываются в одну строку под объявлением. Идеальное место для ключевых преимуществ:
Никогда не запускайте одно объявление — всегда минимум три. Яндекс сам определит лучшее по CTR и будет показывать его чаще.
Что тестировать:
Через 2–4 недели анализируйте CTR и конверсию. Слабые объявления отключайте, вместо них запускайте новые тесты.
Важно. Высокий CTR не всегда равно высокая конверсия. Объявление «Скидка 90% — только сегодня» даст CTR 20%, но привлечёт аудиторию охотников за халявой. Оценивайте эффективность по стоимости заявки, а не по кликам.
Одинаковые заголовки у всех конкурентов. Откройте поиск по вашему ключевому запросу и посмотрите на объявления конкурентов. Если все пишут «под ключ, качественно, недорого» — напишите цифры и конкретику. Сразу выделитесь.
Заглавные буквы в каждом слове. «Монтаж Кровли В Иркутске» — выглядит неестественно и снижает доверие. Пишите как обычный текст.
Не заполнены расширения. Объявление без быстрых ссылок и уточнений занимает меньше места и проигрывает конкурентам визуально.
Ссылка ведёт на главную страницу. Человек кликнул на «монтаж кровли» — а попал на главную страницу строительной компании. Он не будет искать нужный раздел — просто уйдёт. Ссылка в объявлении должна вести на конкретную страницу услуги.
Нет UTM-меток. Без UTM невозможно отследить, какое именно объявление принесло заявку. Все ссылки должны содержать UTM-параметры.
Запрещённые слова и обещания. Яндекс не пропустит объявления с «№1», «лучший», «самый» без подтверждения, а также с некоторыми медицинскими терминами. Изучите правила модерации заранее.
Продающее объявление в Яндекс.Директ — это не творчество, а технология:
Если хотите, чтобы мы написали объявления для вашей ниши и настроили кампанию под ключ — оставьте заявку. Покажем примеры объявлений до старта.
Кейсы по теме:
Статьи:
Разбор кейса по Яндекс.Директ: как масштабировали рекламу импорта авто из Японии, Кореи и Китая до 750+ заявок в месяц и повысили качество лидов через CRM.
3 581 заявка по 1 535 ₽ на каркасные дома. Структура Директа с нуля, офлайн-конверсии из CRM, автостратегии. Разбор кейса.
ВКонтакте давно перестал быть просто соцсетью для школьников. Сегодня это 100+ миллионов активных пользователей, из которых большинство — платёжеспособная аудитория 25–45 лет. И пока конкуренты борются за дорогие клики в Яндекс.Директ, многие ниши в VK Ads остаются незанятыми. Но запустить рекламу ВКонтакте «как попало» — значит слить бюджет. Интерфейс VK Ads менялся несколько раз за […]
Подробнее
Мастер кампаний позиционируется как «реклама для тех, кто не хочет разбираться». Звучит привлекательно — особенно когда нужно быстро запустить рекламу и нет времени на глубокое погружение в настройки. Но именно эта простота часто оборачивается разочарованием: деньги потрачены, заявок нет, и непонятно почему. Разбираем честно — что такое Мастер кампаний, где он реально помогает, а где […]
Подробнее
98% посетителей уходят с сайта, не оставив заявку. Большинство рекламодателей просто теряют этих людей — и платят за новых. Ретаргетинг позволяет вернуть тех, кто уже был, уже интересовался, но по какой-то причине не дошёл до заявки. Это не магия — это логика. Человек, который провёл на вашем сайте 3 минуты и изучал прайс, намного ближе […]
Подробнее
Запустили рекламу, бюджет тает, заявок нет. Открываем отчёт по поисковым запросам — и видим: «как сделать кровлю своими руками», «бесплатный монтаж», «вакансия кровельщик», «форум о стройке». Деньги ушли на людей, которые никогда не собирались платить. Это и есть жизнь без минус-слов. По нашей практике, кампании без проработанной минусации тратят от 30 до 60% бюджета на […]
Подробнее
РСЯ дешевле — значит выгоднее? Именно так думает большинство, когда впервые открывает Яндекс.Директ. Клик за 30 рублей против 300 в поиске — выбор очевиден. Только вот заявок почему-то нет. Дешёвый клик не равно дешёвая заявка. Разница между поиском и РСЯ не в цене — а в том, кому и в какой момент вы показываете рекламу. […]
Подробнее
«Как настроить Яндекс.Директ самостоятельно» — один из самых частых запросов от владельцев бизнеса, которые хотят получать заявки из поиска, но не готовы сразу платить агентству. Это разумный подход: понимание того, как устроена контекстная реклама, помогает контролировать подрядчиков и принимать осознанные решения о бюджете. В этой инструкции — полный пошаговый алгоритм настройки Яндекс.Директ с нуля: от […]
Подробнее
«Реклама не работает» — одна из самых распространённых фраз в строительном бизнесе. При этом под ней скрываются совершенно разные ситуации: у одной компании нет трафика вообще, у другой — трафик есть, но нет заявок, у третьей — заявки есть, но нет продаж. Все три случая звучат одинаково, но причины и решения принципиально разные. Проблема в […]
Подробнее
«Сколько должна стоить заявка для стоматологии?» — один из первых вопросов, который задаёт владелец клиники перед запуском рекламы. И один из самых опасных, если ответить на него неправильно. Опасность в том, что большинство руководителей стоматологий ориентируются на чужие цифры — «слышал, что у конкурента лид 500 рублей» или «агентство обещало заявки по 800 рублей». В […]
Подробнее
Строительная ниша — одна из лучших для Авито Рекламы. Аудитория платформы естественно ищет здесь мастеров и подрядчиков: ремонт квартиры, монтаж отопления, кровля, электрика, септики. Авито накопил огромный массив поведенческих данных по этим запросам — и Авито Реклама позволяет использовать эти данные для точного таргетинга. Но важно понимать: Авито Реклама — это не продвижение объявлений на […]
ПодробнееКонсультация позволит чётко расставить приоритеты и сэкономить от 20 000 ₽ за счёт правильной маркетинговой стратегии
