Два рекламодателя. Одинаковый бюджет, одинаковые ключевые слова, одинаковая посадочная страница. У первого CTR 12% и заявки по 800₽. У второго — CTR 2% и заявки по 4800₽. Разница только в одном: в тексте объявления. Объявление — это первое касание с клиентом. Оно решает, кликнет человек или пролистает дальше. И большинство рекламодателей теряют деньги именно здесь […]
Два рекламодателя. Одинаковый бюджет, одинаковые ключевые слова, одинаковая посадочная страница. У первого CTR 12% и заявки по 800₽. У второго — CTR 2% и заявки по 4800₽. Разница только в одном: в тексте объявления.
Объявление — это первое касание с клиентом. Оно решает, кликнет человек или пролистает дальше. И большинство рекламодателей теряют деньги именно здесь — не на ставках и не на стратегиях, а на слабых текстах, которые ничем не отличаются от конкурентов.
Разбираем, как писать объявления которые работают — с примерами, шаблонами и типичными ошибками.
Перед тем как писать текст, разберём из чего состоит объявление и какие ограничения нужно учитывать.
| Элемент | Лимит | Назначение |
|---|---|---|
| Заголовок 1 | 56 символов | Главный элемент — виден всегда |
| Заголовок 2 | 30 символов | Дополняет первый — может не показываться |
| Заголовок 3 | 30 символов | Дополнительный — показывается редко |
| Текст объявления | 81 символ | Раскрывает предложение, CTA |
| Быстрые ссылки | 4 шт, 30 символов каждая | Навигация по разделам сайта |
| Уточнения | до 25 символов каждое | Преимущества без ссылок |
| Отображаемая ссылка | 20 символов | Чистый URL в объявлении |
| Визитка | адрес, телефон | Показывает контакты прямо в выдаче |
Заполняйте все элементы — объявление с расширениями занимает в 2–3 раза больше места в выдаче и получает CTR выше на 20–40%.
Заголовок — самое важное. Именно его видит человек в первую очередь, именно по нему решает кликать или нет.
Яндекс выделяет жирным слова из поискового запроса, если они совпадают с заголовком объявления. Объявление с жирными словами визуально выделяется среди конкурентов.
Человек ищет «монтаж кровли Иркутск» — заголовок «Монтаж кровли в Иркутске» сразу выделится жирным. Заголовок «Кровельные работы под ключ» — нет.
Слова «качественно», «профессионально», «недорого», «быстро» не несут смысла. Они есть у всех конкурентов и не дают причину выбрать именно вас.
Заменяйте на цифры и факты:
| Слабо | Сильно |
|---|---|
| Недорогой монтаж кровли | Монтаж кровли от 1 200 ₽/м² |
| Быстро сделаем ремонт | Ремонт за 14 дней — гарантия по договору |
| Профессиональная стоматология | Имплантация за 1 день — без боли |
| Качественные окна ПВХ | Окна ПВХ — установка за 1 день, гарантия 10 лет |
Если работаете в конкретном городе — добавьте его в заголовок. «Монтаж кровли в Иркутске» конвертирует лучше чем просто «Монтаж кровли» — пользователь сразу понимает, что вы местные.
Первый заголовок отвечает на запрос. Второй усиливает предложение: цена, гарантия, скорость, уникальное преимущество.
Пример:
81 символ — это немного. Каждое слово должно работать.
Структура эффективного текста:
Выгода + Призыв к действию
Не описывайте процесс — описывайте результат. Не «устанавливаем окна ПВХ», а «тепло и тишина в квартире — установка за 1 день».
Примеры текстов:
Призыв к действию всегда должен быть конкретным: «Звоните», «Оставьте заявку», «Запишитесь онлайн» — не просто «Узнайте подробности».
Плохо:
Хорошо:
Именно такой подход с конкретными цифрами помог в кейсе Стройсфера получить 390 заявок на кровельные и фасадные материалы при стабильном CPL.
Плохо:
Хорошо:
Плохо:
Хорошо:
Плохо:
Хорошо:
Плохо:
Хорошо:
Такой подход лёг в основу кампании из кейса детских дней рождения в Волгограде — 800+ заявок по 1000₽ и масштабирование с 2 до 3 локаций.
4 ссылки на конкретные разделы сайта. Не «О компании» и «Контакты» — это трата места. Используйте ссылки, которые приближают к заявке:
До 8 штук по 25 символов — показываются в одну строку под объявлением. Идеальное место для ключевых преимуществ:
Никогда не запускайте одно объявление — всегда минимум три. Яндекс сам определит лучшее по CTR и будет показывать его чаще.
Что тестировать:
Через 2–4 недели анализируйте CTR и конверсию. Слабые объявления отключайте, вместо них запускайте новые тесты.
Важно. Высокий CTR не всегда равно высокая конверсия. Объявление «Скидка 90% — только сегодня» даст CTR 20%, но привлечёт аудиторию охотников за халявой. Оценивайте эффективность по стоимости заявки, а не по кликам.
Одинаковые заголовки у всех конкурентов. Откройте поиск по вашему ключевому запросу и посмотрите на объявления конкурентов. Если все пишут «под ключ, качественно, недорого» — напишите цифры и конкретику. Сразу выделитесь.
Заглавные буквы в каждом слове. «Монтаж Кровли В Иркутске» — выглядит неестественно и снижает доверие. Пишите как обычный текст.
Не заполнены расширения. Объявление без быстрых ссылок и уточнений занимает меньше места и проигрывает конкурентам визуально.
Ссылка ведёт на главную страницу. Человек кликнул на «монтаж кровли» — а попал на главную страницу строительной компании. Он не будет искать нужный раздел — просто уйдёт. Ссылка в объявлении должна вести на конкретную страницу услуги.
Нет UTM-меток. Без UTM невозможно отследить, какое именно объявление принесло заявку. Все ссылки должны содержать UTM-параметры.
Запрещённые слова и обещания. Яндекс не пропустит объявления с «№1», «лучший», «самый» без подтверждения, а также с некоторыми медицинскими терминами. Изучите правила модерации заранее.
Продающее объявление в Яндекс.Директ — это не творчество, а технология:
Если хотите, чтобы мы написали объявления для вашей ниши и настроили рекламную кампанию в Яндекс.Директ под ключ — оставьте заявку. Покажем примеры объявлений до старта.
Кейсы по теме:
Статьи:
Разбор кейса по Яндекс.Директ: как масштабировали рекламу импорта авто из Японии, Кореи и Китая до 750+ заявок в месяц и повысили качество лидов через CRM.
3 581 заявка по 1 535 ₽ на каркасные дома. Структура Директа с нуля, офлайн-конверсии из CRM, автостратегии. Разбор кейса.
Кратко. Авито Услуги – родная вертикаль площадки: люди ищут здесь мастера так же естественно, как б/у диван, и приходят с готовой потребностью – «нужен электрик сегодня», «кто сделает ремонт под ключ». Система получения заказов строится из пяти элементов: заполненный профиль с подтверждёнными документами, сетка объявлений под каждую услугу и запрос, конкретные цены, скорость ответа и […]
Подробнее
Кратко. Сквозная аналитика – это замкнутая цепочка данных «клик → заявка → договор → деньги»: она отвечает на единственный вопрос, который важен бизнесу, – какой рекламный рубль стал рублём выручки. Вопреки стереотипу, это не обязательно дорогой сервис: система собирается по трём уровням зрелости – от бесплатной связки «UTM-метки + цели Яндекс.Метрики + CRM» до автоматических […]
Подробнее
Кратко. Все метрики рекламы – это этажи одной воронки: показы (CPM, CTR) → клики (CPC) → заявки (CPL, CPA, CR) → деньги (ДРР, ROAS, ROMI, ROI). Бизнес живёт на верхнем этаже – в деньгах, а споры с подрядчиками обычно идут на нижних – про клики и CTR. В статье – словарь всех ключевых метрик с […]
Подробнее
Кратко. UTM-метки – это пять параметров в ссылке, которые сообщают системам аналитики, откуда пришёл посетитель: из какого канала, кампании и объявления. Обязательных три: utm_source (источник), utm_medium (тип трафика), utm_campaign (кампания); опциональных два: utm_content (объявление) и utm_term (ключевая фраза). Без разметки все споры «какая реклама работает» решаются на ощущениях; с разметкой – отчётом в Яндекс.Метрике и […]
Подробнее
Кратко. Маркировка интернет-рекламы обязательна в России с 1 сентября 2022 года: каждый рекламный креатив до публикации получает токен erid через оператора рекламных данных (ОРД), помечается словом «Реклама» с указанием рекламодателя, а после публикации по нему ежемесячно сдаётся отчётность в ЕРИР – реестр Роскомнадзора. Штрафы – до 500 000 ₽ для юрлиц за каждый креатив, причём […]
Подробнее
Кратко. С июня 2026 года Авито изменил правила игры: свежесть публикации больше не поднимает объявление в выдаче – алгоритм оценивает поведение людей на карточке: просмотры, контакты, добавления в избранное. Поэтому «составить объявление» теперь значит собрать карточку, которая конвертирует внимание в обращения: заголовок с поисковым запросом, первое фото, читаемое в плитке выдачи, оффер в первом абзаце […]
Подробнее
Кратко. «Сколько стоит реклама на Авито» – это на самом деле два разных вопроса. Первый – тарифы размещения: сколько бизнес платит за публикацию объявлений и просмотры на доске. С 4 июня 2026 года Авито переводит бизнес на модель оплаты за просмотры: вы платите за внимание к объявлению, а не за факт публикации. Второй – Авито […]
Подробнее
Кратко. В рекламе монтажа отопления главное – понимать, где в нише деньги: основной доход дают комплексные работы под ключ (проект + отопление + разводка воды + вентиляция), а не разовый монтаж радиаторов. Работают два канала с разным профилем: Яндекс.Директ приносит заявки с большими чеками и B2B-клиентов, Авито даёт объём дешевле, но со средним чеком ниже. […]
Подробнее
Кратко. Главная особенность рекламы септиков: клиент покупает не услугу, а решение проблемы, в которой не разбирается, — поэтому воронка строится вокруг подбора, а не прайса. По объёму трафика каналы выстраиваются так: объявления на Авито (обычная доска) → Яндекс.Директ → Авито Реклама → VK Ads. Самый массовый сегмент рынка — септики из бетонных колец, и под […]
ПодробнееКонсультация позволит чётко расставить приоритеты и сэкономить от 20 000 ₽ за счёт правильной маркетинговой стратегии
