Минус-слова в Яндекс.Директ: полный рабочий список для старта
15.05.2026
7 минут
Минус-слова в Яндекс.Директ: полный рабочий список для старта
Запустили рекламу, бюджет тает, заявок нет. Открываем отчёт по поисковым запросам — и видим: «как сделать кровлю своими руками», «бесплатный монтаж», «вакансия кровельщик», «форум о стройке». Деньги ушли на людей, которые никогда не собирались платить. Это и есть жизнь без минус-слов. По нашей практике, кампании без проработанной минусации тратят от 30 до 60% бюджета на […]
Запустили рекламу, бюджет тает, заявок нет. Открываем отчёт по поисковым запросам — и видим: «как сделать кровлю своими руками», «бесплатный монтаж», «вакансия кровельщик», «форум о стройке». Деньги ушли на людей, которые никогда не собирались платить.
Это и есть жизнь без минус-слов. По нашей практике, кампании без проработанной минусации тратят от 30 до 60% бюджета на нецелевой трафик — в зависимости от ниши. В этой статье — полный рабочий список минус-слов для старта и система работы с ними на постоянной основе.
Что такое минус-слова и как они работают
Минус-слова — это запросы или отдельные слова, по которым вы запрещаете показ своей рекламы. Если пользователь вводит запрос, содержащий минус-слово, ваше объявление не показывается — и вы не платите за этот клик.
Пример: вы продаёте окна ПВХ и добавляете в минус-слова «своими руками». Теперь по запросу «установить окна своими руками» ваша реклама не покажется — и вы не потратите деньги на того, кто хочет сделать всё сам.
Минус-слова можно добавлять на трёх уровнях:
Уровень аккаунта — минус-список действует на все кампании
Уровень кампании — действует на все группы внутри кампании
Уровень группы объявлений — действует только на конкретную группу
Для старта достаточно проработать уровень кампании. Это займёт 30–40 минут и сразу отсечёт основной нецелевой трафик.
Универсальный список минус-слов для любой ниши
Эти слова подходят для большинства коммерческих кампаний — добавляйте их в каждую новую кампанию ещё до запуска.
Информационные запросы
Люди ищут информацию, а не услугу:
бесплатно, даром, халява
своими руками, самостоятельно, самому, сам
как сделать, как изготовить, как собрать, как починить
видео, смотреть, youtube, ютуб
инструкция, схема, чертёж, технология
что такое, зачем нужен, для чего, принцип работы
история, происхождение, виды, классификация
реферат, диплом, курсовая, дипломная, учебник
Нецелевые аудитории
Люди, которые не станут вашими клиентами:
вакансия, работа, требуется, найти работу, резюме, устроиться
для дома, для дачи, бытовой (если промышленное оборудование)
маленький, небольшой, мини (если работаете с крупными объёмами)
б/у, подержанный, восстановленный
аренда (если не сдаёте оборудование)
своими руками, самодельный, самодельный станок
Авто и автосервис
своими руками, самостоятельно
видео, инструкция, как поменять самому
запчасти (если продаёте услуги, а не детали)
новый (если работаете с подержанными авто)
отзывы владельцев, форум, клуб
Детские услуги и товары
своими руками, сделать самому, поделка
бесплатно, бесплатный
скачать, шаблон, распечатать
школа (если детский сад или секция)
Как работать с минус-словами в процессе ведения
Добавить минус-слова перед запуском — это только начало. Настоящая работа начинается после того, как кампания накапливает трафик.
Еженедельный разбор поисковых запросов
Каждую неделю заходите в Яндекс.Директ → Статистика → Поисковые запросы. Смотрите, по каким реальным фразам были показы и клики. Всё нецелевое — добавляйте в минус-листы.
На что обращать внимание в первую очередь:
Запросы с кликами, но без конверсий — явные кандидаты в минус
Запросы с высоким показателем отказов в Метрике
Информационные запросы, которые не попали в базовый список
Запросы с гео, которое вы не обслуживаете
Кросс-минусация между группами
Если у вас несколько групп объявлений с похожими ключами — группы могут конкурировать между собой за показы. Решение: минусовать ключи одной группы в другой. Это называется кросс-минусация и делается один раз при настройке.
Пример: группа «кровля под ключ» и группа «ремонт кровли» — в первую добавляете минус-слово «ремонт», во вторую — «под ключ».
Важно. Не увлекайтесь минусацией. Слишком агрессивный список минус-слов отрезает и целевой трафик. Если кампания резко теряет показы после добавления новых минусов — проверьте, не перекрыли ли вы нужные запросы.
Инструменты для работы с минус-словами
Яндекс.Директ → Поисковые запросы — главный источник. Смотрите реальные запросы с фильтром по кликам.
Яндекс.Wordstat — перед запуском просматривайте похожие запросы. Те, которые явно нецелевые, сразу добавляйте в минус-список.
Библиотека минус-слов в Директе — создайте общий минус-лист на уровне аккаунта и подключайте его ко всем новым кампаниям. Экономит время при запуске.
Метрика → Источники → Директ → Фразы — показывает, по каким запросам приходят конверсии. Это подсказка, какие запросы точно не нужно минусовать.
Типичные ошибки при работе с минус-словами
Добавляют минус-слова только перед запуском и забывают. Семантика живёт и меняется — новые нецелевые запросы появляются постоянно. Без еженедельного разбора потери нарастают.
Минусуют на уровне группы то, что нужно на уровне кампании. Если слово нецелевое для всей кампании — добавляйте на уровне кампании, а не отдельно в каждую группу.
Добавляют слова без учёта типа соответствия. Минус-слово «работа» в широком соответствии заблокирует и запрос «кровельные работы». Используйте кавычки: «-работа» минусует только точное слово, не словоформы в составе фраз.
Перепутали минус-слова и стоп-слова. Стоп-слова (предлоги, союзы) Яндекс игнорирует автоматически. Минус-слова — это ваши сознательные ограничения.
Итог
Минус-слова — не разовая настройка, а постоянный процесс. Правильная работа с ними:
Базовый универсальный список — перед запуском
Нишевые минус-слова — перед запуском
Кросс-минусация между группами — при настройке структуры
Разбор поисковых запросов — каждую неделю
Пополнение минус-листов — по итогам разбора
Если хотите, чтобы мы проверили вашу текущую кампанию и нашли, куда уходит бюджет — оставьте заявку на бесплатный аудит. Разберём поисковые запросы и покажем конкретные потери.
Подробный кейс продвижения интернет-магазина техники в Яндекс.Директ с бюджетом 1,2-1,5 млн рублей ежемесячно. Снизили стоимость заявки до 580 ₽, внедрили товарный фид, настроили аналитику и увеличили качество лидов.
ВКонтакте давно перестал быть просто соцсетью для школьников. Сегодня это 100+ миллионов активных пользователей, из которых большинство — платёжеспособная аудитория 25–45 лет. И пока конкуренты борются за дорогие клики в Яндекс.Директ, многие ниши в VK Ads остаются незанятыми. Но запустить рекламу ВКонтакте «как попало» — значит слить бюджет. Интерфейс VK Ads менялся несколько раз за […]
Два рекламодателя. Одинаковый бюджет, одинаковые ключевые слова, одинаковая посадочная страница. У первого CTR 12% и заявки по 800₽. У второго — CTR 2% и заявки по 4800₽. Разница только в одном: в тексте объявления. Объявление — это первое касание с клиентом. Оно решает, кликнет человек или пролистает дальше. И большинство рекламодателей теряют деньги именно здесь […]
Мастер кампаний позиционируется как «реклама для тех, кто не хочет разбираться». Звучит привлекательно — особенно когда нужно быстро запустить рекламу и нет времени на глубокое погружение в настройки. Но именно эта простота часто оборачивается разочарованием: деньги потрачены, заявок нет, и непонятно почему. Разбираем честно — что такое Мастер кампаний, где он реально помогает, а где […]
98% посетителей уходят с сайта, не оставив заявку. Большинство рекламодателей просто теряют этих людей — и платят за новых. Ретаргетинг позволяет вернуть тех, кто уже был, уже интересовался, но по какой-то причине не дошёл до заявки. Это не магия — это логика. Человек, который провёл на вашем сайте 3 минуты и изучал прайс, намного ближе […]
РСЯ дешевле — значит выгоднее? Именно так думает большинство, когда впервые открывает Яндекс.Директ. Клик за 30 рублей против 300 в поиске — выбор очевиден. Только вот заявок почему-то нет. Дешёвый клик не равно дешёвая заявка. Разница между поиском и РСЯ не в цене — а в том, кому и в какой момент вы показываете рекламу. […]
«Как настроить Яндекс.Директ самостоятельно» — один из самых частых запросов от владельцев бизнеса, которые хотят получать заявки из поиска, но не готовы сразу платить агентству. Это разумный подход: понимание того, как устроена контекстная реклама, помогает контролировать подрядчиков и принимать осознанные решения о бюджете. В этой инструкции — полный пошаговый алгоритм настройки Яндекс.Директ с нуля: от […]
«Реклама не работает» — одна из самых распространённых фраз в строительном бизнесе. При этом под ней скрываются совершенно разные ситуации: у одной компании нет трафика вообще, у другой — трафик есть, но нет заявок, у третьей — заявки есть, но нет продаж. Все три случая звучат одинаково, но причины и решения принципиально разные. Проблема в […]
«Сколько должна стоить заявка для стоматологии?» — один из первых вопросов, который задаёт владелец клиники перед запуском рекламы. И один из самых опасных, если ответить на него неправильно. Опасность в том, что большинство руководителей стоматологий ориентируются на чужие цифры — «слышал, что у конкурента лид 500 рублей» или «агентство обещало заявки по 800 рублей». В […]
Строительная ниша — одна из лучших для Авито Рекламы. Аудитория платформы естественно ищет здесь мастеров и подрядчиков: ремонт квартиры, монтаж отопления, кровля, электрика, септики. Авито накопил огромный массив поведенческих данных по этим запросам — и Авито Реклама позволяет использовать эти данные для точного таргетинга. Но важно понимать: Авито Реклама — это не продвижение объявлений на […]
