Минус-слова в Яндекс.Директ: полный рабочий список для старта
15.05.2026
7 минут
Минус-слова в Яндекс.Директ: полный рабочий список для старта
Запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ, бюджет тает, заявок нет. Открываем отчёт по поисковым запросам — и видим: «как сделать кровлю своими руками», «бесплатный монтаж», «вакансия кровельщик», «форум о стройке». Деньги ушли на людей, которые никогда не собирались платить. Это и есть жизнь без минус-слов. По нашей практике, кампании без проработанной минусации тратят от 30 до […]
Запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ, бюджет тает, заявок нет. Открываем отчёт по поисковым запросам — и видим: «как сделать кровлю своими руками», «бесплатный монтаж», «вакансия кровельщик», «форум о стройке». Деньги ушли на людей, которые никогда не собирались платить.
Это и есть жизнь без минус-слов. По нашей практике, кампании без проработанной минусации тратят от 30 до 60% бюджета на нецелевой трафик — в зависимости от ниши. В этой статье — полный рабочий список минус-слов для старта и система работы с ними на постоянной основе.
Что такое минус-слова и как они работают
Минус-слова — это запросы или отдельные слова, по которым вы запрещаете показ своей рекламы. Если пользователь вводит запрос, содержащий минус-слово, ваше объявление не показывается — и вы не платите за этот клик.
Пример: вы продаёте окна ПВХ и добавляете в минус-слова «своими руками». Теперь по запросу «установить окна своими руками» ваша реклама не покажется — и вы не потратите деньги на того, кто хочет сделать всё сам.
Минус-слова можно добавлять на трёх уровнях:
Уровень аккаунта — минус-список действует на все кампании
Уровень кампании — действует на все группы внутри кампании
Уровень группы объявлений — действует только на конкретную группу
Для старта достаточно проработать уровень кампании. Это займёт 30–40 минут и сразу отсечёт основной нецелевой трафик.
Универсальный список минус-слов для любой ниши
Эти слова подходят для большинства коммерческих кампаний — добавляйте их в каждую новую кампанию ещё до запуска.
Информационные запросы
Люди ищут информацию, а не услугу:
бесплатно, даром, халява
своими руками, самостоятельно, самому, сам
как сделать, как изготовить, как собрать, как починить
видео, смотреть, youtube, ютуб
инструкция, схема, чертёж, технология
что такое, зачем нужен, для чего, принцип работы
история, происхождение, виды, классификация
реферат, диплом, курсовая, дипломная, учебник
Нецелевые аудитории
Люди, которые не станут вашими клиентами:
вакансия, работа, требуется, найти работу, резюме, устроиться
для дома, для дачи, бытовой (если промышленное оборудование)
маленький, небольшой, мини (если работаете с крупными объёмами)
б/у, подержанный, восстановленный
аренда (если не сдаёте оборудование)
своими руками, самодельный, самодельный станок
Авто и автосервис
своими руками, самостоятельно
видео, инструкция, как поменять самому
запчасти (если продаёте услуги, а не детали)
новый (если работаете с подержанными авто)
отзывы владельцев, форум, клуб
Детские услуги и товары
своими руками, сделать самому, поделка
бесплатно, бесплатный
скачать, шаблон, распечатать
школа (если детский сад или секция)
Как работать с минус-словами в процессе ведения
Добавить минус-слова перед запуском — это только начало. Настоящая работа начинается после того, как кампания накапливает трафик.
Еженедельный разбор поисковых запросов
Каждую неделю заходите в Яндекс.Директ → Статистика → Поисковые запросы. Смотрите, по каким реальным фразам были показы и клики. Всё нецелевое — добавляйте в минус-листы.
На что обращать внимание в первую очередь:
Запросы с кликами, но без конверсий — явные кандидаты в минус
Запросы с высоким показателем отказов в Метрике
Информационные запросы, которые не попали в базовый список
Запросы с гео, которое вы не обслуживаете
Кросс-минусация между группами
Если у вас несколько групп объявлений с похожими ключами — группы могут конкурировать между собой за показы. Решение: минусовать ключи одной группы в другой. Это называется кросс-минусация и делается один раз при настройке.
Пример: группа «кровля под ключ» и группа «ремонт кровли» — в первую добавляете минус-слово «ремонт», во вторую — «под ключ».
Важно. Не увлекайтесь минусацией. Слишком агрессивный список минус-слов отрезает и целевой трафик. Если кампания резко теряет показы после добавления новых минусов — проверьте, не перекрыли ли вы нужные запросы.
Инструменты для работы с минус-словами
Яндекс.Директ → Поисковые запросы — главный источник. Смотрите реальные запросы с фильтром по кликам.
Яндекс.Wordstat — перед запуском просматривайте похожие запросы. Те, которые явно нецелевые, сразу добавляйте в минус-список.
Библиотека минус-слов в Директе — создайте общий минус-лист на уровне аккаунта и подключайте его ко всем новым кампаниям. Экономит время при запуске.
Метрика → Источники → Директ → Фразы — показывает, по каким запросам приходят конверсии. Это подсказка, какие запросы точно не нужно минусовать.
Типичные ошибки при работе с минус-словами
Добавляют минус-слова только перед запуском и забывают. Семантика живёт и меняется — новые нецелевые запросы появляются постоянно. Без еженедельного разбора потери нарастают.
Минусуют на уровне группы то, что нужно на уровне кампании. Если слово нецелевое для всей кампании — добавляйте на уровне кампании, а не отдельно в каждую группу.
Добавляют слова без учёта типа соответствия. Минус-слово «работа» в широком соответствии заблокирует и запрос «кровельные работы». Используйте кавычки: «-работа» минусует только точное слово, не словоформы в составе фраз.
Перепутали минус-слова и стоп-слова. Стоп-слова (предлоги, союзы) Яндекс игнорирует автоматически. Минус-слова — это ваши сознательные ограничения.
Итог
Минус-слова — не разовая настройка, а постоянный процесс. Правильная работа с ними:
Базовый универсальный список — перед запуском
Нишевые минус-слова — перед запуском
Кросс-минусация между группами — при настройке структуры
Разбор поисковых запросов — каждую неделю
Пополнение минус-листов — по итогам разбора
Если хотите, чтобы мы проверили вашу текущую кампанию и нашли, куда уходит бюджет — оставьте заявку на бесплатный аудит. Разберём поисковые запросы и покажем конкретные потери.
Кейс: реклама интернет-магазина техники Apple в Яндекс.Директ — 580 руб. за обращение при бюджете 1,5 млн руб./мес. 13+ филиалов по России. Товарный фид, аналитика, зарплатный цикл.
Кратко. Авито Услуги – родная вертикаль площадки: люди ищут здесь мастера так же естественно, как б/у диван, и приходят с готовой потребностью – «нужен электрик сегодня», «кто сделает ремонт под ключ». Система получения заказов строится из пяти элементов: заполненный профиль с подтверждёнными документами, сетка объявлений под каждую услугу и запрос, конкретные цены, скорость ответа и […]
Кратко. Сквозная аналитика – это замкнутая цепочка данных «клик → заявка → договор → деньги»: она отвечает на единственный вопрос, который важен бизнесу, – какой рекламный рубль стал рублём выручки. Вопреки стереотипу, это не обязательно дорогой сервис: система собирается по трём уровням зрелости – от бесплатной связки «UTM-метки + цели Яндекс.Метрики + CRM» до автоматических […]
Кратко. Все метрики рекламы – это этажи одной воронки: показы (CPM, CTR) → клики (CPC) → заявки (CPL, CPA, CR) → деньги (ДРР, ROAS, ROMI, ROI). Бизнес живёт на верхнем этаже – в деньгах, а споры с подрядчиками обычно идут на нижних – про клики и CTR. В статье – словарь всех ключевых метрик с […]
Кратко. UTM-метки – это пять параметров в ссылке, которые сообщают системам аналитики, откуда пришёл посетитель: из какого канала, кампании и объявления. Обязательных три: utm_source (источник), utm_medium (тип трафика), utm_campaign (кампания); опциональных два: utm_content (объявление) и utm_term (ключевая фраза). Без разметки все споры «какая реклама работает» решаются на ощущениях; с разметкой – отчётом в Яндекс.Метрике и […]
Кратко. Маркировка интернет-рекламы обязательна в России с 1 сентября 2022 года: каждый рекламный креатив до публикации получает токен erid через оператора рекламных данных (ОРД), помечается словом «Реклама» с указанием рекламодателя, а после публикации по нему ежемесячно сдаётся отчётность в ЕРИР – реестр Роскомнадзора. Штрафы – до 500 000 ₽ для юрлиц за каждый креатив, причём […]
Кратко. С июня 2026 года Авито изменил правила игры: свежесть публикации больше не поднимает объявление в выдаче – алгоритм оценивает поведение людей на карточке: просмотры, контакты, добавления в избранное. Поэтому «составить объявление» теперь значит собрать карточку, которая конвертирует внимание в обращения: заголовок с поисковым запросом, первое фото, читаемое в плитке выдачи, оффер в первом абзаце […]
Кратко. «Сколько стоит реклама на Авито» – это на самом деле два разных вопроса. Первый – тарифы размещения: сколько бизнес платит за публикацию объявлений и просмотры на доске. С 4 июня 2026 года Авито переводит бизнес на модель оплаты за просмотры: вы платите за внимание к объявлению, а не за факт публикации. Второй – Авито […]
Кратко. В рекламе монтажа отопления главное – понимать, где в нише деньги: основной доход дают комплексные работы под ключ (проект + отопление + разводка воды + вентиляция), а не разовый монтаж радиаторов. Работают два канала с разным профилем: Яндекс.Директ приносит заявки с большими чеками и B2B-клиентов, Авито даёт объём дешевле, но со средним чеком ниже. […]
Кратко. Главная особенность рекламы септиков: клиент покупает не услугу, а решение проблемы, в которой не разбирается, — поэтому воронка строится вокруг подбора, а не прайса. По объёму трафика каналы выстраиваются так: объявления на Авито (обычная доска) → Яндекс.Директ → Авито Реклама → VK Ads. Самый массовый сегмент рынка — септики из бетонных колец, и под […]
