Яндекс.Директ для монтажа отопления в Иркутске: стабильный поток заявок от 2000 руб

Когда чек на монтаж котельной достигает 3 000 000 руб., погоняться за дешёвыми заявками — плохая стратегия. Важнее получать правильные заявки: от тех, кто строит дом, запускает турбазу или ставит промышленное отопление. Как выстроить такой поток — разбор кейса компании Fortes из Иркутска.

Ключевые результаты

О клиенте: монтаж систем отопления для частных и сложных объектов

Fortes — компания из Иркутска, занимающаяся проектированием и монтажом инженерных систем отопления. Основные направления:

• водяные тёплые полы
• котельные под ключ
• твердотопливные, электрические и комбинированные котлы
• обслуживание отопительного оборудования

Работают с двумя сегментами: частные дома и коттеджи (чек 500 000-1 000 000 руб.) и бизнес — турбазы, производства, коммерческие объекты (чек 1 000 000-3 000 000 руб.).

Отдельная специализация Fortes — сложные и нестандартные объекты, за которые другие подрядчики не берутся. Это важная часть позиционирования, которая определила всю рекламную стратегию.

Специализируемся на продвижении строительных ниш и настройке контекстной рекламы для монтажных компаний.

Ситуация на старте: реклама есть, системы нет

До обращения к нам Fortes уже давали рекламу через других подрядчиков. Заявки иногда приходили — но ощущение у клиента было одно: системы нет.

• заявки то есть, то пропадают
• стоимость скачет непредсказуемо
• прогнозировать загрузку невозможно
• коммуникация с подрядчиком разваливается

Работали по двум каналам: Яндекс.Директ и Авито. Главная боль звучала просто: «Мы умеем делать сложные объекты, но реклама работает нестабильно и дорого».

Проект пришёл к нам в конце августа — на входе в несезон. Это важный контекст для понимания первых результатов.

Стратегия: не количество, а качество заявок

Первое что обсудили с клиентом — цель. И здесь мы сразу разошлись с типичным подходом «больше лидов = лучше».

При чеке 500 000-3 000 000 руб. массовая лидогенерация не нужна и вредна. Отдел продаж тратит время на мелкие заказы — «поменять батарею» или «подключить котёл» за 30 000 руб. — вместо того чтобы закрывать крупные проекты.

Три цели которые поставили:

1. Стабилизировать поток целевых заявок, включая несезон
2. Сместить фокус на крупные и комплексные проекты
3. Выйти в бизнес-сегмент и постепенно увеличивать средний чек

Отказ от мелких объектов — осознанная стратегия, а не потеря клиентов.

Почему только поиск

Сознательно сделали ставку на поисковую рекламу и отказались от РСЯ.

Логика простая: монтаж системы отопления — это не импульсная покупка. Человек или компания принимают решение осознанно, часто на этапе строительства или ремонта. Они идут в поиск с конкретным запросом — «монтаж котельной Иркутск», «тёплый пол под ключ частный дом», «котельная для турбазы».

РСЯ в этой нише собирает случайный трафик — людей которые читают про строительство, но не планируют монтаж прямо сейчас. Конверсия низкая, CPL высокий.

Для регионального рынка Иркутска важно и другое: конкуренция на поиске невысокая. Крупных игроков мало, ставки умеренные — это даёт возможность удерживать топ по всем ключевым запросам при бюджете 40 000 руб./мес.

О выборе каналов в зависимости от ниши — в статье «Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс.Директ».

Семантика: три уровня запросов

Разделили семантику по типам работ и сегментам:

Частный сектор — основной объём:

Бизнес-сегмент — отдельные кампании:

Обслуживание и ремонт: Отдельный кластер — повторные заказы от существующих клиентов и тех, кто ищет подрядчика для обслуживания.

Агрессивная проработка минус-слов: «своими руками», «схема», «расчёт онлайн», «видео», «инструкция» — всё это информационный трафик без намерения заказать.

Новая посадочная страница: три ключевых блока

Параллельно с запуском рекламы полностью пересобрали посадочную страницу. Три элемента которые принципиально изменили конверсию:

Блок реализованных объектов. Фото реальных котельных, тёплых полов, систем отопления с объектов Fortes. Не стоковые картинки — реальные работы. Для ниши с высоким чеком это главный фактор доверия: клиент видит что компания действительно делает такие объекты.

Акцент на сложные и нестандартные работы. Явное позиционирование: «берёмся за то, от чего отказываются другие». Это отсекает нецелевую аудиторию, которая ищет самый дешёвый монтаж, и привлекает тех, кому нужен надёжный подрядчик для серьёзного объекта.

Блок «Работа с НДС». Для бизнес-сегмента это оказалось критичным триггером доверия. Компании, заказывающие отопление для производства или базы отдыха, работают официально и нуждаются в закрывающих документах. Явное упоминание НДС сигнализирует: «мы легальная компания, с нами можно работать официально».

О структуре конверсионного лендинга — в статье «Чеклист конверсионного лендинга на Tilda».

Дополнительный канал: сбор контактов посетителей

Подключили скрипт сбора контактов пользователей, которые заходят на сайт, изучают предложения, но не оставляют заявку.

В нише с высоким чеком это особенно ценно: человек может изучать подрядчиков неделями, сравнивать несколько компаний. Не оставил заявку сегодня — не значит что не заинтересован. Скрипт позволяет вернуться к таким посетителям.

Часть таких контактов закрывается в сделки — без дополнительных рекламных расходов.

Реальность несезона: почему первый месяц был дорогим

Стоит сказать честно: в первый период работы CPL был выше, чем у предыдущего подрядчика.

Причин несколько. Во-первых, запуск в конце августа — это вход в несезон. Отопление активно ищут в сентябре-ноябре, когда начинаются холода. В августе спрос ниже, конкуренция за каждый клик выше относительно объёма.

Во-вторых, смена подрядчика и запуск нового кабинета. Автостратегии Директа обучаются на данных — на новом аккаунте их нет. Первые 3-4 недели алгоритм работает менее эффективно.

Мы не стали паниковать и «резать» рекламу. Задача была другой — удержать систему и дать алгоритму накопить данные.

О сезонных стратегиях — в статье «Сезонные рекламные кампании: как подготовить рекламу к пиковым продажам».

Текущие результаты

CPL 2 000-5 000 руб. при чеке 500 000-3 000 000 руб. — рабочая экономика. Одна сделка на крупный объект окупает несколько месяцев рекламного бюджета. Именно поэтому в данной нише важна не стоимость лида, а конверсия правильных лидов в крупные сделки.

При бюджете 40 000 руб./мес реклама стабильно удерживается в топе поиска по Иркутску — даже зимой, когда многие конкуренты снижают активность. Это создаёт преимущество: компания всегда «на виду» у тех, кто ищет подрядчика.

Ключевые выводы

1. В высокочековых нишах качество лидов важнее их количества При чеке от 500 000 руб. погоня за дешёвыми заявками контрпродуктивна. Мелкие заказы загружают менеджеров и не дают прибыли. Правильная стратегия — отсечь нецелевую аудиторию на уровне рекламы и посадочной.

2. Только поиск для монтажных услуг с высоким чеком Решение о монтаже котельной за 2 000 000 руб. не принимается после баннера в РСЯ. Человек идёт в поиск с конкретным запросом. Поисковая реклама работает точно, РСЯ собирает случайный трафик.

3. «Работа с НДС» — неочевидный триггер для B2B Явное упоминание НДС на лендинге увеличивает конверсию в бизнес-сегменте. Компании, работающие официально, видят это как сигнал надёжности.

4. Стабильность важнее взрывного роста Для монтажной компании с ограниченными мощностями стабильный предсказуемый поток заявок ценнее резких пиков. Реклама должна загружать команду равномерно — не создавать очереди на пике и простои в несезон.

5. Несезон — не повод отключать рекламу Постоянное присутствие в поиске создаёт узнаваемость. Клиент, который увидел компанию в ноябре, может вернуться с заказом в марте. Те, кто отключается в несезон, теряют этот канал прогрева.

FAQ: реклама монтажа отопления в Яндекс.Директ

Сколько стоит заявка на монтаж отопления в Иркутске?

По данному проекту — 2 000-5 000 руб. Разброс объясняется сезонностью: в пиковые месяцы (октябрь-ноябрь) CPL ниже из-за высокого спроса, в межсезонье — выше. При чеке от 500 000 руб. экономика работает даже при CPL 5 000 руб.

Нужна ли РСЯ для монтажных компаний?

Для высокочековых монтажных услуг — нет. Решение о монтаже котельной принимается осознанно, человек идёт в поиск с конкретным запросом. РСЯ в этой нише даёт случайный трафик с низкой конверсией.

Как работать в несезон?

Не отключать рекламу, удерживать присутствие в поиске. В несезон меньше конкурентов — это возможность занять позиции дешевле. Плюс клиенты, которые планируют монтаж на следующий сезон, начинают изучать рынок зимой.

Как выйти в бизнес-сегмент через рекламу?

Отдельные кампании под бизнес-запросы, посадочная страница с акцентом на официальную работу (НДС, документы, договор), реализованные коммерческие объекты в портфолио. Бизнес-клиент выбирает подрядчика дольше и тщательнее — важна репутация и документальная прозрачность.

Нужен ли скрипт сбора контактов посетителей?

В нише с высоким чеком — да. Клиент может изучать подрядчиков неделями. Скрипт позволяет получить контакт тех, кто изучил сайт но не оставил заявку — часть из них конвертируется в сделки без дополнительных рекламных расходов.

Хотите такой же результат?

Специализируемся на продвижении строительных ниш. Настраиваем контекстную рекламу для монтажных и строительных компаний по всей России.

Читайте также

• Сколько реально стоит заявка в строительных нишах
• Чеклист конверсионного лендинга на Tilda под рекламу
• Сезонные рекламные кампании: как подготовить рекламу к пиковым продажам
• Как рекламировать строительную компанию в 2026 году
• Кейс: Avito Ads для монтажа отопления — заявки по 2 400-3 000 руб.
• Кейс: монтаж септиков — заявки по 1 200-1 800 руб. через VK Ads
• Кейс: каркасные дома Владивосток — 1 811 заявок по 1 411 руб.