Яндекс.Директ для продажи кровельных и фасадных материалов: 390 заявок за 6 месяцев

«Стройсфера» — сильный офлайн-бренд в Иркутске, но онлайн не работал вообще. За 6 месяцев выстроили стабильный канал лидогенерации через Яндекс.Директ: 390 заявок, 60-70 лидов в месяц, CPL от 1 500 руб. Разбор пути от нулевой аналитики до управляемой системы — два лендинга, фокус на материалах и сезонная стратегия.

Ключевые результаты

О клиенте: кровля и фасады по всей Иркутской области

«Стройсфера» — торгово-монтажная компания из Иркутска. Основное направление: продажа кровельных и фасадных материалов — профнастил, металлочерепица, сайдинг, водостоки, заборы и комплектующие. Собственные склады, филиалы по области, сильный офлайн-бренд.

До старта работы с нами: онлайн не существовал как канал продаж. Два интернет-магазина на конструкторах, нулевая аналитика, лиды только «по сарафану». При этом спрос есть — просто компанию в поиске не было.

Специализируемся на продвижении строительных ниш и настройке контекстной рекламы для поставщиков материалов.

Почему это сложнее, чем кажется

Кровельные материалы — широкая категория. По одному запросу «металлочерепица Иркутск» могут приходить:

• частник, которому нужно 20 листов на дачу
• прораб, закупающий партию на коттедж
• строительная компания, ищущая оптового поставщика
• человек, которому нужен монтаж, а не материалы

Первые три — целевые клиенты «Стройсферы». Последний — нет. И именно работа с этим разделением стала ключом к результату.

Шаг 1. Первый запуск показал проблему сайта

Запустили рекламу на существующий интернет-магазин. Через две недели стало очевидно: платформа не позволяет работать нормально. Нельзя внедрить аналитику, нельзя отследить цели, нельзя быстро менять контент под офферы.

Трафик шёл — конверсий не было. CPL на старте держался в районе 9 000-10 000 руб. Не потому что реклама плохо настроена, а потому что посетитель попадал на страницу, которая не отвечала на его вопрос.

Остановили кампании. Не для того чтобы «переосмыслить стратегию» — а чтобы сделать нормальный фундамент.

О том почему лендинг решает больше чем настройка рекламы — в статье «Чеклист конверсионного лендинга на Tilda».

Шаг 2. Два лендинга вместо одного интернет-магазина

Создали два отдельных лендинга под каждое направление: кровля и фасады. Не один общий сайт — именно два разных, под разные запросы и разную аудиторию.

Структура каждого лендинга:

• заголовок под конкретный запрос: «Кровельные материалы в Иркутске — доставка и подбор»
• компактный каталог популярных позиций с ценами
• квиз для расчёта стоимости — помогает квалифицировать лид ещё до звонка
• форма заявки на первом экране
• коллтрекинг и цели в Метрике

Разделение трафика по направлениям дало немедленный эффект: CTR вырос, стоимость клика снизилась — потому что запрос пользователя стал точно совпадать с содержанием страницы.

Шаг 3. Ключевое решение — фокус на материалах, не на монтаже

После первых недель работы новых лендингов анализ показал неожиданную картину: значительная часть заявок приходила от людей, которым нужен монтаж, а не покупка материалов. Для «Стройсферы» это нецелевые лиды — основной бизнес и маржа в продаже.

Переписали офферы и объявления, убрав монтаж с первого плана:

Было:

«Кровля и фасады — продажа и монтаж»

Стало:

«Кровельные материалы в наличии — доставка по Иркутску и области» «Подбор и расчёт за 10 минут. Металлочерепица, профнастил, сайдинг — со склада»

Монтаж остался как дополнительная услуга, но исчез из главного месседжа.

Результат: доля нецелевых заявок упала, менеджеры стали фиксировать больше реальных заказов на материалы.

Семантика по направлениям:

Отдельно проработали минус-слова: «ремонт кровли», «покраска фасада», «монтаж кровли цена» — всё это уводило к нецелевой аудитории.

Шаг 4. CRM и прозрачность воронки

Когда поток лидов стабилизировался на 60-70 в месяц, подключили автоматическую передачу заявок в Bitrix24. Теперь каждая заявка сразу попадала к менеджеру с пометкой источника — из какой кампании, по какому запросу.

Это дало два эффекта:

• менеджеры перестали терять заявки — всё в одном месте
• стало видно, какие кампании дают реальные продажи, а не просто звонки

Еженедельный разбор качества лидов с отделом продаж: смотрели конверсию из заявки в заказ по каждому направлению и перераспределяли бюджет.

О важности связки реклама-CRM — в статье «Реклама без CRM — почему это проблема».

Сезонность: реклама как инструмент балансировки

Строительные материалы — выраженно сезонный продукт. Пик: апрель-август, когда идут кровельные и фасадные работы. Спад: ноябрь-март.

К середине лета произошло то, что стало лучшим показателем эффективности за всё время работы. Клиент позвонил сам:

«Приостанавливаем рекламу — у нас физически не хватает рук на обработку заявок»

Поставили кампании на паузу. Согласовали стратегию на следующий сезон: высокий сезон — пауза или сниженный бюджет, межсезонье — активная лидогенерация для загрузки склада и менеджеров.

Теперь Яндекс.Директ работает как регулятор: включается когда нужно подтянуть заказы, останавливается когда мощностей не хватает. Не просто «реклама», а инструмент управления продажами.

О сезонном планировании рекламы — в статье «Сезонные рекламные кампании: как подготовить рекламу к пиковым продажам».

Итог: от нулевого онлайна до 390 заявок

За 6 месяцев — 390 заявок, стабильный поток и инструмент который клиент научился использовать как регулятор загрузки. Это и есть результат.

Что важно знать про рекламу кровельных материалов

Продажа материалов и монтаж — разные аудитории Прораб с закупкой на объект и частник, которому нужен «кровельщик» — разные люди с разными запросами. Объединять их в одну кампанию значит платить за нецелевые лиды.

Лендинг под каждое направление Кровля и фасады — разные категории с разными запросами и разной аудиторией. Один общий сайт даёт конверсию вдвое ниже, чем два специализированных лендинга.

Квиз для расчёта — обязательный инструмент Строительные материалы продаются квадратными и погонными метрами. Квиз помогает клиенту сформулировать потребность, а менеджеру — получить квалифицированный лид с объёмом и объектом.

Сезонность управляет бюджетом В высокий сезон реклама может давать больше заявок чем компания способна обработать. Планировать бюджет нужно с учётом производственных мощностей — не только рыночного спроса.

FAQ: реклама кровельных и фасадных материалов в Яндекс.Директ

Сколько стоит заявка на кровельные материалы в Иркутске?

По данному проекту — от 1 500 руб. По рынку в регионах диапазон 1 200-3 000 руб. в зависимости от сезона и конкуренции. В высокий сезон (май-август) ставки на аукционе растут. Актуальные бенчмарки — в статье «Сколько реально стоит заявка в строительных нишах».

Нужен ли отдельный лендинг для каждого направления?

Да — если у вас кровля и фасады как отдельные продуктовые категории. Человек, ищущий «сайдинг», должен попасть на страницу про сайдинг с ценами и ассортиментом — не на общий каталог. В данном проекте именно разделение лендингов дало скачок конверсии.

Как отсечь запросы на монтаж если продаём материалы?

Через минус-слова: «монтаж», «установка», «под ключ», «работа», «мастер», «бригада», «ремонт» — всё это сигнал что человек ищет услугу, а не товар. Плюс формулировка оффера: «материалы в наличии» вместо «кровля под ключ».

Что делать если заявок больше чем можем обработать?

Снижать бюджет или ставить кампании на паузу — именно так и работает «Стройсфера» в пиковый сезон. Реклама должна подчиняться производственным мощностям, а не наоборот.

Хотите такой же результат?

Специализируемся на продвижении строительных ниш. Настраиваем контекстную рекламу для поставщиков и магазинов строительных материалов по всей России.

Читайте также

• Сколько реально стоит заявка в строительных нишах
• Чеклист конверсионного лендинга на Tilda под рекламу
• Реклама без CRM — почему это проблема
• Сезонные рекламные кампании: как подготовить рекламу к пиковым продажам
• Как рекламировать строительную компанию в 2026 году
• Кейс: таргетированная реклама для сети магазинов стройматериалов — 18 000 подписчиков ВК
• Кейс: каркасные дома Владивосток — 1 811 заявок по 1 411 руб.