Кейс «Стройсфера»

Когда строительная компания приходит с запросом “нужны заявки через интернет”, — почти всегда за этим стоит хаос: каталоги без структуры, сайты на конструкторах и полное отсутствие аналитики.
Так было и здесь.

К нам обратилась «Стройсфера» — крупная торгово-монтажная организация из Иркутска, которая занимается продажей кровельных и фасадных материалов по всей области.
Сильный офлайн, развитая сеть филиалов, узнаваемый бренд. Но онлайн — мёртвый.
Рекламу не запускали никогда, сайт жил своей жизнью, а лиды приходили только “по сарафану”.

Наша цель звучала просто, но по сути была стратегической:
наладить стабильный поток заявок на покупку материалов через Яндекс.Директ и превратить онлайн в канал продаж, который реально работает.

Через полгода системной работы мы вышли на 390 заявок с CPL от 1 500 ₽ и бюджетом 100 000 ₽ в месяц.
А главное — построили предсказуемую модель, которую теперь можно включать и выключать в зависимости от сезона.

«Стройсфера» — это торгово-монтажная компания с фокусом на продаже кровельных и фасадных материалов, а также комплектующих: профнастил, металлочерепица, сайдинг, заборы, водостоки и другие позиции.
Дополнительно компания предоставляет услуги монтажа, но основная прибыль и приоритет — продажа самих материалов.

Компания работает по всей Иркутской области, имеет собственные склады и филиалы.
Офлайн всё было выстроено, но онлайн-направление оставалось “спящим”.

На момент обращения у клиента было два интернет-магазина, собранных на конструкторе.
Типичная история:

• структура громоздкая, 
• невозможно отследить конверсии, 
• формы неудобные, 
• тексты без смысла, 
• никакой аналитики, 

и нулевая эффективность.

1. Настроить систему заявок на покупку кровельных и фасадных материалов.
   
2. Снизить стоимость обращения и отладить аналитику.
   
3. Разделить направления (кровля / фасады) и работать с каждым сегментом отдельно.

Первым делом мы запустили рекламу на существующий интернет-магазин.
Через две недели стало ясно: платформа не подходит.
Сайт был жёстко ограничен — нельзя внедрить аналитику, отследить цели, быстро обновить контент.

Мы остановили кампании, проанализировали статистику и приняли решение создать новые посадочные страницы, полностью адаптированные под рекламный трафик.

Мы собрали два отдельных лендинга — по направлениям “кровля” и “фасады”.
Каждая страница имела простую, но эффективную структуру:

• продающий заголовок (“Кровельные материалы в Иркутске с доставкой и подбором”),
  
• небольшой каталог с популярными позициями,
  
• квиз для расчёта стоимости,
  
• формы заявок на первом экране,
  
• коллтрекинг и цели в Метрике.
  

Разделили кампании по тематикам, чтобы запрос клиента точно совпадал с предложением.
Это сразу повысило CTR и снизило стоимость клика.

После перезапуска пошли первые лиды.
Да, стоимость заявки на старте держалась в районе 9–10 тысяч рублей,
но главное — система заработала.
Мы нашли рабочую связку: трафик → лендинг → заявка → продажа.

Это стало точкой опоры для масштабирования и оптимизации.

Анализ показал, что часть заявок приходит от клиентов, которым нужен монтаж или ремонт,
а не покупка материалов.
Для “Стройсферы” это стало принципиальным моментом — приоритет именно продажа.

Мы переписали офферы и тексты, сместив акцент на продажу материалов:

“Кровля и фасады в наличии — доставка по Иркутску и области”
“Подбор материалов за 10 минут. Поможем рассчитать количество и доставим на объект.”

Монтаж оставили как дополнительное преимущество, но не как главный месседж.
После этого качество лидов заметно улучшилось:
стало меньше случайных запросов, а менеджеры стали чаще фиксировать реальные заказы.

Когда поток лидов стабилизировался, мы подключили автоматическую передачу заявок в Bitrix24 клиента.
Теперь каждая заявка сразу попадала к менеджерам,
а воронка продаж стала прозрачной — от клика до сделки.

Параллельно корректировали минус-слова и тексты,
чтобы отсеивать нецелевые запросы вроде “ремонт кровли” или “покраска фасада”.
Так удалось дополнительно снизить CPL и повысить конверсию в продажу.

📈 390 заявок за 6 месяцев
💰 Средний бюджет — 100 000 ₽ в месяц
💸 Минимальный CPL — 1 500 ₽
📊 Ключевые направления — кровля и фасады

Мы выстроили систему, которая стабильно генерировала 60–70 лидов в месяц,
и при этом окупала вложения клиента уже в первый цикл продаж.

Проработали с проектом около полугода.
К середине лета поток заявок стал настолько большим, что клиент сам позвонил:

“Останавливаем рекламу, у нас физически не хватает рук на обработку!”

И это было лучшим показателем эффективности.
Мы поставили кампании на паузу и согласовали стратегию:
высокий сезон — пауза, низкий сезон — активная генерация.

Теперь “Стройсфера” использует рекламу как инструмент балансировки загрузки,
включая Яндекс.Директ в периоды спада и тем самым обеспечивая стабильные заказы круглый год.

🔹 Нельзя гнать трафик на интернет-магазин без аналитики.
Лендинги с фокусом на одно направление работают в разы лучше.

🔹 Разделение трафика по продуктам увеличивает конверсию.
Кровля и фасады — разные типы клиентов, и каждый требует отдельного оффера.

🔹 Фокус решает.
Когда убрали упор на монтаж и сфокусировались на продаже материалов, лиды стали чище, а стоимость — ниже.

🔹 Реклама должна подчиняться сезону.
В строительстве важно управлять спросом, а не гнаться за ним.

Этот кейс — про системный подход и здравую логику.
Без лишних обещаний, без “магии” и гипотетических стратегий.
Просто последовательная работа: аудит → гипотезы → тесты → результат.

Сегодня “Стройсфера” получает десятки заявок ежемесячно
и использует Яндекс.Директ не как риск, а как точный инструмент управления продажами.

И если раньше компания ждала клиентов,
то теперь клиенты сами находят её — в поиске, где на первом месте стоит честный, понятный оффер.