VK Ads и ОК для стройматериалов: 18 000 подписчиков по 50 ₽

Как вырастить сообщество поставщика строительных материалов с 400 до 20 000 подписчиков ВКонтакте при стоимости подписчика 50 ₽ — ниже плана на 17%. Плюс 5 000 подписчиков в Одноклассниках. Проект реализован в рамках комплексного сопровождения: мы отвечали за таргетированную рекламу в VK Ads, SMM-специалист параллельно вёл контент, конкурсы и видеопроизводство. В этом кейсе — разбор именно рекламной части: аудитории, настройки, форматы и работа с двойной B2B+B2C аудиторией федеральной сети от Красноярска до Южно-Сахалинска.

Ключевые результаты

О клиенте: сеть магазинов строительных материалов

Финестра — поставщик строительных материалов для кровли и фасадов с сетью магазинов от Красноярска до Южно-Сахалинска. Ассортимент: кровельные покрытия, фасадные системы, гидроизоляция, утепление, профнастил, металлочерепица, сайдинг, водостоки и комплектующие.

Двойная аудитория — главная особенность проекта:

• B2B — строительные компании, бригады, прорабы, ИП. Закупают материалы оптом под объекты. Им важны: наличие на складах, документы, скидки при объёме, техническая экспертиза
• B2C — частные покупатели, делающие ремонт или строящие дом. Им важны: цена, советы по выбору, примеры применения, доставка

Смешивать контент для этих двух аудиторий — значит не попадать ни в одну. Стратегия строилась на чёткой сегментации.

Федеральный охват — от Красноярска до Южно-Сахалинска — добавляет сложности: разные регионы, разная сезонность, разные строительные условия. То, что актуально для Сибири в мае, на Дальнем Востоке — только в июне.

Настраиваем таргетированную рекламу для сетей строительных магазинов и поставщиков материалов по всей России.

Задача

Старт: сообщество ВКонтакте с 400 подписчиками — по сути, пустая страница. Компания с реальной федеральной сетью и сильным офлайн-присутствием не использовала соцсети как канал продаж и коммуникации.

Цель: 20 000 подписчиков в ВК при стоимости не выше 60 ₽ за подписчика + развитие присутствия в Одноклассниках.

Проект вёлся комплексно: наша задача — таргетированная реклама, приводящая целевую аудиторию в сообщество. Контент, конкурсы и видеопроизводство вёл SMM-специалист со стороны клиента. Именно связка качественного контента и точно настроенного таргета дала результат — без одной из составляющих такой CPP не получить.

Почему ВКонтакте и Одноклассники — правильный выбор для стройматериалов

ВКонтакте — основная площадка для охвата строительной аудитории в России. Прорабы, мастера, бригадиры, частные застройщики — активные пользователи ВК. Плюс сильный B2C-сегмент: люди, строящие дачи и дома, делающие ремонт.

Одноклассники — недооценённый канал для строительной тематики. Аудитория ОК — преимущественно 35–55 лет, мужчины и женщины из малых и средних городов. Именно они строят дома, делают капитальный ремонт, покупают кровлю и фасадные материалы. В ОК меньше конкуренции среди рекламодателей стройматериалов, что даёт более низкую стоимость охвата.

О механике продвижения в VK Ads — в статье «Что такое таргетированная реклама».

Как это работало: три составляющих результата

Наша часть: таргетированная реклама на подписку

Основной драйвер роста — кампании с целью «Вступить в сообщество» в VK Ads.

Сегменты аудиторий:

Локальные кампании с упоминанием конкретного города давали CTR выше среднего — люди реагируют на «своё».

На старте запустили широкую аудиторию без жёсткой сегментации — это дало первичный объём и данные для оптимизации. Затем последовательно сужали до самых конверсионных сегментов.

Часть SMM-специалиста: конкурсы и вовлекающие механики

Конкурсы дали дополнительный органический прирост — людей, которые пришли через репосты и рекомендации, без рекламных расходов.

Что работало:

• Конкурсы с розыгрышем строительных материалов — аудитория максимально целевая (кто выиграет кровлю, если ему она не нужна?)
• Механика «лайк + репост» — расширяла органический охват на друзей участников
• Опросы «А вы чем кроете крышу?» — низкий порог входа, высокая вовлечённость, показывали алгоритмам что аудитория активна

Важный момент: конкурсы привлекают часть «призоловов», которые потом отписываются. Решение — конкурсные призы строго из ассортимента (строительные материалы), что автоматически фильтрует нецелевых участников.

Часть SMM-специалиста: видеоконтент — главный формат удержания

Видеоролики стали самым эффективным форматом как для привлечения, так и для удержания аудитории.

Форматы, которые работали:

Видео решает ключевую задачу для продукта, который сложно «почувствовать» онлайн: кровля, фасады, гидроизоляция — это технически сложные товары. Видео с реальными объектами снимает главное возражение «не знаю что выбрать».

О том, почему видео — лучший формат для строительного бизнеса в соцсетях, — в статье «Почему не нужно часто менять креативы в рекламе».

Одноклассники: отдельная стратегия для отдельной аудитории

Одноклассники — не «второй ВКонтакте». Это другая аудитория с другим поведением, которую нельзя обслуживать тем же контентом.

Особенности аудитории ОК:

• Возраст 35–60 лет, более консервативны
• Активно делятся полезным контентом — «отправить» другу в ОК работает лучше, чем в ВК
• Меньше реагируют на хайп и тренды, больше — на практичность и экспертность

Что делали для ОК:

• Продвижение публикаций с практическими советами (алгоритм ОК хорошо продвигает полезный контент)
• Обзоры материалов с фото реальных объектов
• Акции и спецпредложения с чётким призывом к действию

5 000 подписчиков в Одноклассниках — при значительно меньшей конкуренции среди рекламодателей стройматериалов на этой площадке — это ценная и лояльная аудитория, которую конкуренты часто игнорируют.

Результаты: от 400 до 20 000 за 2+ года

CPP 50 ₽ — на 17% ниже целевого показателя. Для ниши строительных материалов с широким федеральным гео это хороший результат: аудитория специфическая, не массовая.

Что стоит за цифрой «подписчик»: это не просто число в статистике. Каждый пост об акции теперь видят 18 000 человек — без дополнительного рекламного бюджета. Органический охват одного поста при активном сообществе — 5–15% от базы, то есть 900–2 700 человек бесплатно.

Ключевые выводы

1. Разделение B2B и B2C — основа контент-стратегии Прораб и дачник подписываются на сообщество по разным причинам и ждут разного контента. Экспертные инструкции по монтажу — для B2B. Советы «как выбрать» и визуальные примеры — для B2C. Оба типа контента нужны параллельно.

2. Видео с реальных объектов — лучший контент для стройматериалов Кровля и фасады — визуальный продукт. «До/после» с реальных строек работают лучше любой студийной съёмки. Алгоритм ВК продвигает видео с высоким досмотром — а полезный контент досматривают.

3. Конкурсы с целевыми призами отсекают нецелевую аудиторию Розыгрыш строительных материалов интересен только тем, кто строит. Это самофильтрация аудитории без дополнительных затрат.

4. Одноклассники — недооценённый канал для строительного бизнеса Конкуренция ниже, аудитория старше и платёжеспособнее. Пока конкуренты борются за ВКонтакте, вы охватываете отдельную аудиторию практически без борьбы.

5. Широкое гео на старте — потом сужение Федеральный охват требует начинать широко, собирать данные, а затем оптимизировать под регионы и сегменты с лучшей конверсией. Сразу запускаться в жёстких сегментах — значит платить за обучение алгоритма втридорога.

FAQ: SMM и продвижение в VK Ads для магазинов стройматериалов

Сколько стоит подписчик для магазина строительных материалов в ВКонтакте?

По данному проекту — 50 ₽ при федеральном охвате. Для локального бизнеса в одном городе можно добиться 30–50 ₽. Для узкоспециализированного B2B-сегмента — дороже, 80–150 ₽. Стоимость зависит от специфики аудитории и географии.

Зачем магазину стройматериалов подписчики в ВК — не проще сразу рекламировать товары?

Подписчик — долгосрочный актив. Прямая реклама товаров каждый раз стоит денег. Подписчик видит все посты бесплатно. При базе 18 000 человек один пост об акции охватывает тысячи людей без рекламного бюджета. Кроме того, подписчик — это уже лояльная аудитория: он выбрал подписаться, значит ему интересен ваш продукт.

Нужны ли Одноклассники для строительного бизнеса?

Да, особенно для регионального бизнеса. Аудитория ОК — 35–60 лет из малых и средних городов — это ядро покупателей строительных материалов: люди, строящие дома и делающие серьёзный ремонт. Конкуренция рекламодателей в ОК ниже чем в ВК — это возможность охватить ценную аудиторию по меньшей цене.

Как выстроить контент для двойной B2B+B2C аудитории?

Чередуйте типы контента: экспертные инструкции и технические разборы — для B2B, практические советы и визуальные примеры — для B2C. Обе аудитории хорошо реагируют на реальные объекты: фото и видео с готовых строек объединяют интересы обоих сегментов.

Как удержать подписчиков после набора?

Регулярный полезный контент: обзоры материалов, сезонные советы, ответы на вопросы, акции для подписчиков. Ключевое правило — не «продавать» в каждом посте. Соотношение контента: 70% полезное и экспертное, 30% продающее.

Хотите такой же результат для вашей сети или магазина?

Настраиваем таргетированную рекламу для магазинов и сетей строительных материалов, поставщиков и производителей по всей России. Знаем специфику строительной ниши: двойная аудитория B2B+B2C, сезонность, региональные особенности.

Читайте также

• Что такое таргетированная реклама — разбор инструмента
• Почему не нужно часто менять креативы в рекламе
• Как измерять эффективность таргетированной рекламы — ключевые метрики
• Сезонные рекламные кампании: как подготовить рекламу к пиковым продажам
• Как рекламировать строительную компанию в 2026 году
• Кейс: Стройсфера — 390 заявок на кровельные и фасадные материалы
• Кейс: КСИ СТРОЙ — 1 100+ лидов для застройщика через ВК и Директ