Сезонный спрос — это деньги, которые лежат на земле. Люди уже хотят купить, рынок уже разогрет, и конкуренция за этот трафик выше обычного. Кто подготовился заранее — снимает сливки. Кто запустил рекламу в последний момент — переплачивает за клики и получает меньше заявок. Разберём, как правильно готовиться к сезону: что делать за 2 месяца, за […]
Сезонный спрос — это деньги, которые лежат на земле. Люди уже хотят купить, рынок уже разогрет, и конкуренция за этот трафик выше обычного. Кто подготовился заранее — снимает сливки. Кто запустил рекламу в последний момент — переплачивает за клики и получает меньше заявок.
Разберём, как правильно готовиться к сезону: что делать за 2 месяца, за 2 недели и в день старта.
В пиковый период меняется всё:
Те, кто запускает рекламу за 2–4 недели до пика, получают CPL в 1,5–2 раза ниже, чем те, кто стартует в последний момент.
| Период | Ниши | За сколько готовиться |
|---|---|---|
| Февраль (14 февр.) | Цветы, подарки, рестораны | За 3–4 недели |
| Март (8 марта) | Цветы, косметика, услуги красоты | За 3–4 недели |
| Апрель–май | Ремонт, строительство, дача, окна | За 4–6 недель |
| Июнь–август | Кондиционеры, туризм, лагеря, фитнес | За 3–4 недели |
| Сентябрь | Образование, школьные товары, корпоративы | За 4 недели |
| Октябрь–ноябрь | Отопление, шины, одежда, Black Friday | За 4–6 недель |
| Декабрь | Подарки, доставка еды, праздничные услуги | За 6–8 недель |
Правило: чем выше конкуренция в нише в этот период — тем раньше нужно начинать.
Посмотрите данные прошлого года: какие кампании дали лучший CPL, на каких запросах была максимальная конверсия, в какие дни пик. Это основа для планирования бюджета.
Если данных нет — используйте Яндекс.Wordstat: посмотрите динамику запросов по месяцам за 2 года. Так поймёте точный пик спроса в вашей нише.
В сезон ставки растут. Закладывайте бюджет на 20–40% больше, чем в обычный месяц. Иначе в самый горячий момент кампания начнёт проигрывать аукцион и терять позиции.
Как рассчитать допустимый CPL и месячный бюджет под сезон — в статье «Как рассчитать рекламный бюджет в Яндексе».
Алгоритмы Яндекс.Директ и VK Ads нуждаются в 7–14 днях для обучения. Если запустить за 3 дня до Нового года — система не успеет найти рабочие аудитории и сегменты. Результат — дорогой трафик с низкой конверсией.
Запускайте кампании за 3–4 недели. Пусть система обучится «в штатном режиме», а к пику уже имеет накопленные данные.
Пока конкуренты спят, вы можете собирать тёплую аудиторию через контент и охватные кампании. Люди видят вашу рекламу, запоминают бренд — и когда они «созреют» к покупке, ваше объявление будет им знакомо.
Ретаргетинг на прогретую аудиторию в пик даёт конверсию в 2–3 раза выше, чем холодный трафик.
Не ведите праздничный трафик на стандартную страницу. Сделайте отдельную посадочную с:
В пик трафик может вырасти в 3–5 раз. Проверьте:
Один сбой в форме в самый горячий день — потеря сотен заявок.
В сезон кампании нужно проверять каждый день:
Конкуренты могут резко поднять ставки в самый горячий момент. Настройте уведомления о снижении показов — и будьте готовы оперативно скорректировать ставки.
Количество заявок растёт — менеджеры не должны терять ни одну. В сезон особенно критично SLA: первый звонок в течение 15 минут. Иначе клиент уходит к конкуренту, который позвонил быстрее. О том, почему скорость ответа решает всё — в статье «У нас менеджеры нормальные, заявки ваши не горячие».
Большинство компаний останавливают рекламу сразу после праздников. Это ошибка. В первые дни после пика:
Продолжайте рекламу ещё 1–2 недели после пика — при меньших затратах вы «доберёте» оставшийся спрос.
✅ Проанализированы данные прошлого сезона
✅ Бюджет увеличен на 20–40% от обычного
✅ Кампании запущены за 3–4 недели до пика
✅ Создана сезонная посадочная страница
✅ Сайт проверен на скорость и работу форм
✅ Настроен ретаргетинг на прогретую аудиторию
✅ Обновлены креативы и офферы под сезон
✅ Настроены уведомления о снижении показов
✅ Менеджеры готовы к росту потока заявок
✅ Запланирована реклама ещё на 1–2 недели после пика
Запуск в последний момент. Объявления не успевают пройти обучение — деньги тратятся на нецелевой трафик по завышенным ставкам.
Не обновляют посадочные. Реклама говорит «Новогодняя скидка», а сайт остался стандартным. Диссонанс снижает конверсию.
Не готовят отдел продаж. В пик количество заявок вырастает, но менеджеры не справляются с нагрузкой — лиды теряются.
Останавливают рекламу сразу после пика. Теряют «хвост» спроса при низкой конкуренции.
Не увеличивают бюджет. Кампания проигрывает аукцион в самый горячий момент — меньше показов, меньше заявок.
Сезонные кампании — это не «включить рекламу перед праздниками». Это система подготовки за 4–8 недель: прогрев аудитории, готовый сайт, обученные алгоритмы и запас бюджета.
Кто подготовился заранее — получает заявки дешевле и больше. Кто не подготовился — переплачивает и жалуется, что «сезон прошёл мимо».
Хотите подготовить рекламу к ближайшему сезону — оставьте заявку на консультацию. Составим план подготовки с учётом вашей ниши и конкурентной ситуации.
За сколько времени нужно запускать сезонную рекламу?
За 3–4 недели для большинства ниш. Для высококонкурентных сезонов (Новый год, 8 марта) — за 6–8 недель. Это даёт время на обучение алгоритмов и прогрев аудитории.
Нужно ли создавать отдельные кампании под сезон или менять существующие?
Лучше создавать отдельные сезонные кампании с новыми посадочными и офферами, а основные оставить работать в фоне. Так после сезона не нужно «откатывать» изменения.
Что делать, если конкуренты подняли ставки и мои показы упали?
Проверьте долю показов в кабинете. Если она упала ниже 50% — нужно поднять ставки или улучшить рейтинг объявлений. Иногда достаточно улучшить текст объявления и CTR вырастет без увеличения ставок.
Как понять, что сезон закончился и нужно снижать бюджет?
Смотрите на динамику кликов и показов в Метрике. Когда трафик возвращается к до-сезонному уровню — можно снижать бюджет. Но не резко: оставьте 1–2 недели на «хвост».
как мы собрали более 700 обращений на покупку новогодних программ через таргетированную рекламу
Разбор кейса по рекламе междугороднего такси: как из неработающей кампании в Яндекс.Директ выйти в плюс за 2 недели и получить стабильные заказы.
Как с помощью контекстной рекламы Яндекс.Директ мы системно настроили лидогенерацию по организации детских дней рождения в Волгограде и Волжском. И получили более 800 заявок на праздники с CPA около 1000 ₽, а канал стал стабильным источником клиентов.
Запустили рекламу, бюджет тает, заявок нет. Открываем отчёт по поисковым запросам — и видим: «как сделать кровлю своими руками», «бесплатный монтаж», «вакансия кровельщик», «форум о стройке». Деньги ушли на людей, которые никогда не собирались платить. Это и есть жизнь без минус-слов. По нашей практике, кампании без проработанной минусации тратят от 30 до 60% бюджета на […]
Подробнее
РСЯ дешевле — значит выгоднее? Именно так думает большинство, когда впервые открывает Яндекс.Директ. Клик за 30 рублей против 300 в поиске — выбор очевиден. Только вот заявок почему-то нет. Дешёвый клик не равно дешёвая заявка. Разница между поиском и РСЯ не в цене — а в том, кому и в какой момент вы показываете рекламу. […]
Подробнее
«Как настроить Яндекс.Директ самостоятельно» — один из самых частых запросов от владельцев бизнеса, которые хотят получать заявки из поиска, но не готовы сразу платить агентству. Это разумный подход: понимание того, как устроена контекстная реклама, помогает контролировать подрядчиков и принимать осознанные решения о бюджете. В этой инструкции — полный пошаговый алгоритм настройки Яндекс.Директ с нуля: от […]
Подробнее
«Реклама не работает» — одна из самых распространённых фраз в строительном бизнесе. При этом под ней скрываются совершенно разные ситуации: у одной компании нет трафика вообще, у другой — трафик есть, но нет заявок, у третьей — заявки есть, но нет продаж. Все три случая звучат одинаково, но причины и решения принципиально разные. Проблема в […]
Подробнее
«Сколько должна стоить заявка для стоматологии?» — один из первых вопросов, который задаёт владелец клиники перед запуском рекламы. И один из самых опасных, если ответить на него неправильно. Опасность в том, что большинство руководителей стоматологий ориентируются на чужие цифры — «слышал, что у конкурента лид 500 рублей» или «агентство обещало заявки по 800 рублей». В […]
Подробнее
Строительная ниша — одна из лучших для Авито Рекламы. Аудитория платформы естественно ищет здесь мастеров и подрядчиков: ремонт квартиры, монтаж отопления, кровля, электрика, септики. Авито накопил огромный массив поведенческих данных по этим запросам — и Авито Реклама позволяет использовать эти данные для точного таргетинга. Но важно понимать: Авито Реклама — это не продвижение объявлений на […]
Подробнее
Запустить рекламу и слить бюджет — проще простого. Чаще всего это происходит не из-за плохих настроек в Яндекс.Директ или VK Ads, а из-за слабой посадочной страницы. Трафик приходит, люди смотрят — и уходят. Без заявки, без звонка, без следа. По нашей практике, посадочная страница влияет на результат рекламы не меньше, чем сами настройки кампаний. Можно […]
Подробнее
«Сколько стоит контекстная реклама?» — один из самых частых вопросов, с которым к нам приходят владельцы бизнеса. И один из самых сложных для честного ответа, потому что правильный ответ — «зависит». Зависит от ниши, города, конкуренции на аукционе, целей и того, что именно вы называете «контекстной рекламой». При этом большинство материалов в интернете на эту […]
Подробнее
Стоматология — одна из самых конкурентных ниш в контекстной рекламе. В любом городе с населением от 300 000 человек на запросы «лечение зубов», «имплантация», «протезирование» претендуют десятки клиник. Ставки на аукционе высокие, пациент выбирает осторожно, а цикл принятия решения — особенно на дорогие услуги — может растягиваться на недели. При этом Яндекс.Директ остаётся главным каналом […]
ПодробнееКонсультация позволит чётко расставить приоритеты и сэкономить от 20 000 ₽ за счёт правильной маркетинговой стратегии
