Сезонный спрос — это деньги, которые лежат на земле. Люди уже хотят купить, рынок уже разогрет, и конкуренция за этот трафик выше обычного. Кто подготовился заранее — снимает сливки. Кто запустил рекламу в последний момент — переплачивает за клики и получает меньше заявок. Разберём, как правильно готовиться к сезону: что делать за 2 месяца, за […]
Сезонный спрос — это деньги, которые лежат на земле. Люди уже хотят купить, рынок уже разогрет, и конкуренция за этот трафик выше обычного. Кто подготовился заранее — снимает сливки. Кто запустил рекламу в последний момент — переплачивает за клики и получает меньше заявок.
Разберём, как правильно готовиться к сезону: что делать за 2 месяца, за 2 недели и в день старта.
В пиковый период меняется всё:
Те, кто запускает рекламу за 2–4 недели до пика, получают CPL в 1,5–2 раза ниже, чем те, кто стартует в последний момент.
| Период | Ниши | За сколько готовиться |
|---|---|---|
| Февраль (14 февр.) | Цветы, подарки, рестораны | За 3–4 недели |
| Март (8 марта) | Цветы, косметика, услуги красоты | За 3–4 недели |
| Апрель–май | Ремонт, строительство, дача, окна | За 4–6 недель |
| Июнь–август | Кондиционеры, туризм, лагеря, фитнес | За 3–4 недели |
| Сентябрь | Образование, школьные товары, корпоративы | За 4 недели |
| Октябрь–ноябрь | Отопление, шины, одежда, Black Friday | За 4–6 недель |
| Декабрь | Подарки, доставка еды, праздничные услуги | За 6–8 недель |
Правило: чем выше конкуренция в нише в этот период — тем раньше нужно начинать.
Посмотрите данные прошлого года: какие кампании дали лучший CPL, на каких запросах была максимальная конверсия, в какие дни пик. Это основа для планирования бюджета.
Если данных нет — используйте Яндекс.Wordstat: посмотрите динамику запросов по месяцам за 2 года. Так поймёте точный пик спроса в вашей нише.
В сезон ставки растут. Закладывайте бюджет на 20–40% больше, чем в обычный месяц. Иначе в самый горячий момент кампания начнёт проигрывать аукцион и терять позиции.
Как рассчитать допустимый CPL и месячный бюджет под сезон — в статье «Как рассчитать рекламный бюджет в Яндексе».
Алгоритмы Яндекс.Директ и VK Ads нуждаются в 7–14 днях для обучения. Если запустить за 3 дня до Нового года — система не успеет найти рабочие аудитории и сегменты. Результат — дорогой трафик с низкой конверсией.
Запускайте кампании за 3–4 недели. Пусть система обучится «в штатном режиме», а к пику уже имеет накопленные данные.
Пока конкуренты спят, вы можете собирать тёплую аудиторию через контент и охватные кампании. Люди видят вашу рекламу, запоминают бренд — и когда они «созреют» к покупке, ваше объявление будет им знакомо.
Ретаргетинг на прогретую аудиторию в пик даёт конверсию в 2–3 раза выше, чем холодный трафик.
Не ведите праздничный трафик на стандартную страницу. Сделайте отдельную посадочную с:
В пик трафик может вырасти в 3–5 раз. Проверьте:
Один сбой в форме в самый горячий день — потеря сотен заявок.
В сезон кампании нужно проверять каждый день:
Конкуренты могут резко поднять ставки в самый горячий момент. Настройте уведомления о снижении показов — и будьте готовы оперативно скорректировать ставки.
Количество заявок растёт — менеджеры не должны терять ни одну. В сезон особенно критично SLA: первый звонок в течение 15 минут. Иначе клиент уходит к конкуренту, который позвонил быстрее. О том, почему скорость ответа решает всё — в статье «У нас менеджеры нормальные, заявки ваши не горячие».
Большинство компаний останавливают рекламу сразу после праздников. Это ошибка. В первые дни после пика:
Продолжайте рекламу ещё 1–2 недели после пика — при меньших затратах вы «доберёте» оставшийся спрос.
✅ Проанализированы данные прошлого сезона
✅ Бюджет увеличен на 20–40% от обычного
✅ Кампании запущены за 3–4 недели до пика
✅ Создана сезонная посадочная страница
✅ Сайт проверен на скорость и работу форм
✅ Настроен ретаргетинг на прогретую аудиторию
✅ Обновлены креативы и офферы под сезон
✅ Настроены уведомления о снижении показов
✅ Менеджеры готовы к росту потока заявок
✅ Запланирована реклама ещё на 1–2 недели после пика
Запуск в последний момент. Объявления не успевают пройти обучение — деньги тратятся на нецелевой трафик по завышенным ставкам.
Не обновляют посадочные. Реклама говорит «Новогодняя скидка», а сайт остался стандартным. Диссонанс снижает конверсию.
Не готовят отдел продаж. В пик количество заявок вырастает, но менеджеры не справляются с нагрузкой — лиды теряются.
Останавливают рекламу сразу после пика. Теряют «хвост» спроса при низкой конкуренции.
Не увеличивают бюджет. Кампания проигрывает аукцион в самый горячий момент — меньше показов, меньше заявок.
Сезонные кампании — это не «включить рекламу перед праздниками». Это система подготовки за 4–8 недель: прогрев аудитории, готовый сайт, обученные алгоритмы и запас бюджета.
Кто подготовился заранее — получает заявки дешевле и больше. Кто не подготовился — переплачивает и жалуется, что «сезон прошёл мимо».
Хотите подготовить рекламу к ближайшему сезону — оставьте заявку на консультацию. Составим план подготовки с учётом вашей ниши и конкурентной ситуации.
За сколько времени нужно запускать сезонную рекламу?
За 3–4 недели для большинства ниш. Для высококонкурентных сезонов (Новый год, 8 марта) — за 6–8 недель. Это даёт время на обучение алгоритмов и прогрев аудитории.
Нужно ли создавать отдельные кампании под сезон или менять существующие?
Лучше создавать отдельные сезонные кампании с новыми посадочными и офферами, а основные оставить работать в фоне. Так после сезона не нужно «откатывать» изменения.
Что делать, если конкуренты подняли ставки и мои показы упали?
Проверьте долю показов в кабинете. Если она упала ниже 50% — нужно поднять ставки или улучшить рейтинг объявлений. Иногда достаточно улучшить текст объявления и CTR вырастет без увеличения ставок.
Как понять, что сезон закончился и нужно снижать бюджет?
Смотрите на динамику кликов и показов в Метрике. Когда трафик возвращается к до-сезонному уровню — можно снижать бюджет. Но не резко: оставьте 1–2 недели на «хвост».
Кейс: реклама новогодних программ парка развлечений через VK Ads — 700+ обращений по 160 руб. Запуск в октябре, три волны кампании, чат-бот, персонажи в креативах. Воронежская область.
Разбор кейса по рекламе междугороднего такси: как из неработающей кампании в Яндекс.Директ выйти в плюс за 2 недели и получить стабильные заказы.
Кейс: реклама детских дней рождения в Яндекс.Директ — 800+ заявок по 1 000 руб., рост с 2 до 3 локаций. Квиз как единственная точка конверсии, поиск, связка с VK Ads. Волгоград.
Кратко. Реклама интернет-магазина в Яндекс.Директ строится не как у сайта услуг: в основе лежит товарный фид — файл с вашим ассортиментом, на базе которого система автоматически создаёт объявления под каждый товар. Оптимальная связка для магазина — Товарная кампания и динамический ретаргетинг на поиске и в РСЯ, а сверху ручные поисковые кампании по коммерческим запросам. Обязательное […]
Подробнее
Кратко. Рост стоимости заявки при увеличении бюджета — это нормальное и предсказуемое явление, а не ошибка настройки. Причина в том, что реклама сначала охватывает самую горячую и дешёвую аудиторию, а при масштабировании вынуждена идти к более холодным и дорогим сегментам. Плюс на аукционе растёт конкуренция за один и тот же объём целевых пользователей. За 8+ […]
Подробнее
Кратко. Авито Реклама (Avito Ads) — это медийный рекламный инструмент платформы, который позволяет показывать баннеры, нативные блоки и видео миллионам пользователей Авито и вести их на сайт, квиз или профиль — даже если вы не размещаете объявления на доске. Главное преимущество перед контекстной рекламой в Яндекс.Директ и таргетированной рекламой ВК — данные о реальном покупательском […]
Подробнее
Кратко. Настройка аудитории — это то, что определяет стоимость заявки в VK Ads сильнее, чем креатив или бюджет. В 2026 году платформа стала алгоритмической: побеждает не тот, кто вручную «угадал» идеальный сегмент, а тот, кто дал системе качественные сигналы — события с сайта, ретаргет по вовлечённости и look-alike от лучших клиентов. За 8+ лет работы […]
Подробнее
Кратко. В VK Ads форматы и цели — это два разных параметра, которые комбинируются между собой. Плейсмент (лента, клипы, истории, партнёрская сеть) определяет где показывается реклама. Цель (лид-форма, сообщения, переход на сайт) определяет что происходит при клике. В 2026 году результат определяет не выбор одного «правильного» формата, а правильно выстроенная связка из плейсмента, цели и […]
Подробнее
Кратко. Реклама ВКонтакте не работает в большинстве случаев не из-за платформы — а из-за системных ошибок в настройке: неправильной цели кампании, слабого креатива, отсутствия пикселя или слишком узкой аудитории. За более чем 8 лет работы с VK Ads по всей России — от Москвы до Иркутска — команда Байкал Таргет выявила 8 ошибок, которые убивают […]
Подробнее
ВКонтакте давно перестал быть просто соцсетью для школьников. Сегодня это 100+ миллионов активных пользователей, из которых большинство — платёжеспособная аудитория 25–45 лет. И пока конкуренты борются за дорогие клики в Яндекс.Директ, многие ниши в VK Ads остаются незанятыми. Но запустить рекламу ВКонтакте «как попало» — значит слить бюджет. Интерфейс VK Ads менялся несколько раз за […]
Подробнее
Два рекламодателя. Одинаковый бюджет, одинаковые ключевые слова, одинаковая посадочная страница. У первого CTR 12% и заявки по 800₽. У второго — CTR 2% и заявки по 4800₽. Разница только в одном: в тексте объявления. Объявление — это первое касание с клиентом. Оно решает, кликнет человек или пролистает дальше. И большинство рекламодателей теряют деньги именно здесь […]
Подробнее
Мастер кампаний позиционируется как «реклама для тех, кто не хочет разбираться». Звучит привлекательно — особенно когда нужно быстро запустить рекламу и нет времени на глубокое погружение в настройки. Но именно эта простота часто оборачивается разочарованием: деньги потрачены, заявок нет, и непонятно почему. Разбираем честно — что такое Мастер кампаний, где он реально помогает, а где […]
ПодробнееКонсультация позволит чётко расставить приоритеты и сэкономить от 20 000 ₽ за счёт правильной маркетинговой стратегии
