Кратко. Таргетинг в Авито Рекламе строится на данных о реальном покупательском поведении: платформа видит, что человек ищет и покупает прямо сейчас, и обрабатывает 73 миллиона поисковых запросов в сутки. В 2026 году инструмент серьёзно вырос: появился раздел «Аудитории» с четырьмя типами сегментов — настроенная вручную, ретаргетинг, по ключевым словам и look-alike, — а также автотаргетинг, […]
Кратко. Таргетинг в Авито Рекламе строится на данных о реальном покупательском поведении: платформа видит, что человек ищет и покупает прямо сейчас, и обрабатывает 73 миллиона поисковых запросов в сутки. В 2026 году инструмент серьёзно вырос: появился раздел «Аудитории» с четырьмя типами сегментов — настроенная вручную, ретаргетинг, по ключевым словам и look-alike, — а также автотаргетинг, где аудиторию подбирают алгоритмы площадки. Главное обновление — таргетинг по ключевым словам (август 2026): теперь рекламу можно показывать по поисковым запросам пользователей, как в контекстной рекламе. За 8+ лет работы по всей России команда Байкал Таргет использует Авито Рекламу как полноценный перформанс-канал — в статье разбираем все способы таргетинга и когда какой применять.
10 августа 2026 года Авито Реклама запустила таргетинг по ключевым словам — и это переломный момент для инструмента. Ещё год назад Avito Ads был ближе к медийной рекламе: показы по соцдему, интересам и готовым сегментам. Теперь это перформанс-платформа, где можно ловить сформированный спрос по поисковым запросам, догонять ретаргетингом и масштабироваться через look-alike — механики, которые раньше были только у Яндекса и VK.
Разница в одном: у Авито данные точнее. Разберём все способы таргетинга по порядку — от базовых настроек до свежих инструментов.
Таргетинг в рекламе — это настройка того, кому показывать объявления. И точность любого таргетинга упирается в качество данных платформы.
Яндекс и Google собирают косвенные поведенческие сигналы со всего интернета. ВКонтакте знает интересы и подписки. А Авито видит, что человек прямо сейчас ищет и покупает: какие категории открывает, какие карточки смотрит, по каким запросам ищет товары и услуги. Это данные о реальных действиях с намерением купить, а не догадки об интересах.
Поэтому реклама на Авито попадает к людям с высоким покупательским намерением — по нашей практике, в нишах услуг лиды здесь часто обходятся дешевле, чем в перегретых аукционах Директа.
Основа любой кампании — настройки на уровне параметров пользователя:
Отдельного разбора заслуживает блок «Бизнес» — по глубине настроек это полноценный B2B-таргетинг, которого нет ни у VK Ads, ни у РСЯ. Внутри шесть параметров:
Последний параметр — самый недооценённый. Сегмент вида «владельцы бизнеса + сфера «строительство» + ваш регион» — это прямой выход на ЛПР, который в других рекламных системах приходится ловить косвенно, через дорогие околоцелевые интересы. Для поставщиков, оптовиков, B2B-услуг и всего, что продаётся компаниям, этот блок — главная причина тестировать Авито Рекламу.
Базовые таргетинги задают рамку. Но главная сила инструмента — в разделе «Аудитории».
Раздел появился в кабинете в апреле 2026 года и к августу вырос в полноценный конструктор сегментов. При создании аудитории доступны четыре типа.
Своя комбинация параметров: пол, возраст, география, интересы, устройства, семейный статус и другие. Подходит, когда вы точно знаете портрет клиента и хотите собрать его руками. Классический сценарий — сегмент «мужчины 30–55, город + область, интерес к ремонту и стройке» для ниши инженерных услуг.
Аудитория, которая уже взаимодействовала с вашими объявлениями или кампаниями. Это тёплый сегмент: люди видели вас, кликали, смотрели — им нужно второе касание, чтобы дойти до заявки. Ретаргетинг почти всегда даёт самую дешёвую конверсию в кампании, потому что работает с уже знакомой аудиторией.
Запущен 10 августа 2026 года. Вы описываете поисковые запросы ваших клиентов — «монтаж отопления», «септик под ключ», «кухня на заказ» — и алгоритмы Авито собирают в сегмент людей, которые вводили такие запросы на площадке. Реклама догоняет их на других страницах и в следующих сессиях.
Масштаб данных — 73 миллиона поисковых запросов в сутки. По сути это работа со сформированным спросом, как в поисковой рекламе Яндекса, только сигналом служит не запрос в поисковике, а реальное покупательское поведение внутри Авито.
Ключевые слова сочетаются с остальными таргетингами: гео, возраст и доход накладываются сверху. Так собирается сегмент вида «искали монтаж отопления + Иркутск и область + возраст 30+».
Нюанс из практики: работайте со смежной семантикой. Человек, который ищет «квартиру в новостройке», — целевой не только для застройщика, но и для ремонта, мебели, ипотечных услуг. Смежные запросы на Авито часто дешевле прямых при сопоставимом качестве заявок — конкуренция за них ниже.
Алгоритм находит новых пользователей, похожих на выбранную аудиторию. Работает так же, как look-alike в VK Ads: берёте сегмент, который хорошо конвертируется, — и масштабируетесь на людей с похожим поведением.
Самая сильная механика — связка «ретаргетинг → look-alike от него»: сначала копится аудитория взаимодействовавших, потом на её основе строится похожая. Это классика перформанс-площадок, и теперь она полностью доступна на Авито.
Автотаргетинг (запущен в мае 2026) — алгоритмы Авито сами подбирают аудиторию, анализируя текст объявления, креатив и поведение пользователей на площадке, без ручной настройки параметров. Доступен при оплате за клики, подключается и в новых, и в активных кампаниях. Важно: автотаргетинг цепляется за аудиторию по содержанию объявления — если оффер размытый, система подберёт не тех людей. Сначала докрутите креатив, потом доверяйте алгоритму.
| Задача | Инструмент |
|---|---|
| Ловить горячий спрос на услугу | Аудитория по ключевым словам + гео |
| Вернуть тех, кто видел рекламу, но не оставил заявку | Ретаргетинг |
| Масштабироваться, когда рабочий сегмент исчерпан | Look-alike от ретаргетинга |
| Точный портрет клиента известен заранее | Настроенная вручную |
| Быстрый запуск без данных и опыта | Таргет-пак или автотаргетинг |
| Локальный бизнес у метро / в районе | Ручная настройка с геопривязкой |
Рабочая стратегия для большинства ниш услуг: стартовать с ключевых слов и ручного сегмента параллельно, через 2–3 недели подключить ретаргетинг по накопленной аудитории, а при масштабировании — look-alike.
Из практики Байкал Таргет. Для компании по монтажу отопления мы получали через Авито Рекламу заявки по 2 400–3 000 ₽ при среднем чеке от 100 000 до 600 000 ₽ — трафик вели на квиз, который квалифицировал клиентов до звонка менеджера. В нише фитнеса точный таргетинг дал заявки по 560 ₽. Экономика особенно заметна в несезон, когда Директ в тех же нишах даёт CPL 5 000–8 000 ₽.
Использовать только соцдем. Показы «мужчинам 25–55 в городе N» — это стрельба по площади. Сила Авито в поведенческих данных и ключевых словах, а не в демографии.
Игнорировать ретаргетинг. Аудитория взаимодействовавших копится с первого дня кампании — не использовать её значит терять самые дешёвые заявки.
Собирать только прямые запросы в ключевых словах. Смежная семантика дешевле и часто не хуже по качеству — думайте, что ещё ищет ваш клиент до и после основной потребности.
Сужать аудиторию до предела. Пять фильтров одновременно душат охват — алгоритму не на чем обучаться. Начинайте шире, сужайте по данным статистики.
Запускать look-alike от случайного сегмента. Похожая аудитория наследует качество исходной: стройте её от конвертящего ретаргетинга, а не от всех подряд.
Не размечать трафик. Без UTM-меток и Яндекс.Метрики вы не увидите, какой сегмент приносит заявки, а какой сливает бюджет.
Инструмент, запущенный в августе 2026 года: вы указываете поисковые запросы ваших клиентов, а алгоритмы Авито собирают людей, которые вводили эти запросы на площадке, в аудиторию для показов. Платформа обрабатывает 73 млн запросов в сутки. Реклама догоняет пользователей на других страницах и в следующих сессиях — это работа со сформированным спросом, как в контекстной рекламе.
Да. В разделе «Аудитории» доступен тип «Похожая (Look-alike)» — алгоритм находит новых пользователей, похожих на выбранный сегмент. Лучше всего строить look-alike от аудитории ретаргетинга: похожая аудитория наследует качество исходной.
В разделе «Аудитории» создаётся сегмент типа «Ретаргетинг» — в него попадают пользователи, которые уже взаимодействовали с вашими объявлениями или кампаниями. Это тёплая аудитория для повторных касаний: конверсия из неё обычно выше, а заявки дешевле, чем с холодных сегментов.
Данными. VK Ads таргетируется по интересам, подпискам и соцдему — это косвенные сигналы. Авито видит реальное покупательское поведение: что человек ищет и какие карточки открывает прямо сейчас. Для ниш с конкретным спросом (услуги, стройка, авто) данные о намерении дают более дешёвые заявки, чем данные об интересах.
Да, и точнее, чем в большинстве рекламных систем. В блоке «Бизнес» доступны шесть параметров: тип пользователя (продавцы/покупатели), проверенные продавцы, форма регистрации (ИП, ООО и другие), тип бизнеса, сфера деятельности по отраслям и иерархия сотрудников. Можно собрать сегмент «владельцы бизнеса в сфере строительства в вашем регионе» — прямой выход на ЛПР для поставщиков и B2B-услуг.
Да, и нужно. Ключевые слова задают намерение, а гео, возраст и доход накладываются сверху. Типовой рабочий сегмент: «искали ваш запрос + ваш город + платёжеспособный возраст». Без геофильтра ключевые слова соберут запросы со всей России.
Если хотите, чтобы мы настроили таргетинг в Авито Рекламе под вашу нишу — с ключевыми словами, ретаргетингом и понятной экономикой — оставьте заявку. Мы работаем с Avito Ads с момента запуска инструмента и первыми обкатываем каждое обновление на реальных кампаниях по всей России.
Кейсы по теме:
Статьи:
Как получать заявки по 2 400 ₽ через Avito Ads. Кейс Авито рекламы для услуг с чеком до 600 000 ₽ и окупаемостью с 1 сделки.
Как мы запустили рекламу фитнес-клуба через Avito Ads и получили заявки по 560 ₽. Тест нового perfomance канала.
Кейс: реклама поставщика стройматериалов в Яндекс.Директ — CPL снижен с 3 000 до 914 руб., 773 лида за 3 месяца. Газобетон, профлист, бетон-миксер. Иркутск, 2026 год.
Кратко. Авито Услуги – родная вертикаль площадки: люди ищут здесь мастера так же естественно, как б/у диван, и приходят с готовой потребностью – «нужен электрик сегодня», «кто сделает ремонт под ключ». Система получения заказов строится из пяти элементов: заполненный профиль с подтверждёнными документами, сетка объявлений под каждую услугу и запрос, конкретные цены, скорость ответа и […]
Подробнее
Кратко. Сквозная аналитика – это замкнутая цепочка данных «клик → заявка → договор → деньги»: она отвечает на единственный вопрос, который важен бизнесу, – какой рекламный рубль стал рублём выручки. Вопреки стереотипу, это не обязательно дорогой сервис: система собирается по трём уровням зрелости – от бесплатной связки «UTM-метки + цели Яндекс.Метрики + CRM» до автоматических […]
Подробнее
Кратко. Все метрики рекламы – это этажи одной воронки: показы (CPM, CTR) → клики (CPC) → заявки (CPL, CPA, CR) → деньги (ДРР, ROAS, ROMI, ROI). Бизнес живёт на верхнем этаже – в деньгах, а споры с подрядчиками обычно идут на нижних – про клики и CTR. В статье – словарь всех ключевых метрик с […]
Подробнее
Кратко. UTM-метки – это пять параметров в ссылке, которые сообщают системам аналитики, откуда пришёл посетитель: из какого канала, кампании и объявления. Обязательных три: utm_source (источник), utm_medium (тип трафика), utm_campaign (кампания); опциональных два: utm_content (объявление) и utm_term (ключевая фраза). Без разметки все споры «какая реклама работает» решаются на ощущениях; с разметкой – отчётом в Яндекс.Метрике и […]
Подробнее
Кратко. Маркировка интернет-рекламы обязательна в России с 1 сентября 2022 года: каждый рекламный креатив до публикации получает токен erid через оператора рекламных данных (ОРД), помечается словом «Реклама» с указанием рекламодателя, а после публикации по нему ежемесячно сдаётся отчётность в ЕРИР – реестр Роскомнадзора. Штрафы – до 500 000 ₽ для юрлиц за каждый креатив, причём […]
Подробнее
Кратко. С июня 2026 года Авито изменил правила игры: свежесть публикации больше не поднимает объявление в выдаче – алгоритм оценивает поведение людей на карточке: просмотры, контакты, добавления в избранное. Поэтому «составить объявление» теперь значит собрать карточку, которая конвертирует внимание в обращения: заголовок с поисковым запросом, первое фото, читаемое в плитке выдачи, оффер в первом абзаце […]
Подробнее
Кратко. «Сколько стоит реклама на Авито» – это на самом деле два разных вопроса. Первый – тарифы размещения: сколько бизнес платит за публикацию объявлений и просмотры на доске. С 4 июня 2026 года Авито переводит бизнес на модель оплаты за просмотры: вы платите за внимание к объявлению, а не за факт публикации. Второй – Авито […]
Подробнее
Кратко. В рекламе монтажа отопления главное – понимать, где в нише деньги: основной доход дают комплексные работы под ключ (проект + отопление + разводка воды + вентиляция), а не разовый монтаж радиаторов. Работают два канала с разным профилем: Яндекс.Директ приносит заявки с большими чеками и B2B-клиентов, Авито даёт объём дешевле, но со средним чеком ниже. […]
Подробнее
Кратко. Главная особенность рекламы септиков: клиент покупает не услугу, а решение проблемы, в которой не разбирается, — поэтому воронка строится вокруг подбора, а не прайса. По объёму трафика каналы выстраиваются так: объявления на Авито (обычная доска) → Яндекс.Директ → Авито Реклама → VK Ads. Самый массовый сегмент рынка — септики из бетонных колец, и под […]
ПодробнееКонсультация позволит чётко расставить приоритеты и сэкономить от 20 000 ₽ за счёт правильной маркетинговой стратегии
