Таргетинг в Авито Рекламе: как настроить аудитории и получать заявки

Кратко. Таргетинг в Авито Рекламе строится на данных о реальном покупательском поведении: платформа видит, что человек ищет и покупает прямо сейчас, и обрабатывает 73 миллиона поисковых запросов в сутки. В 2026 году инструмент серьёзно вырос: появился раздел «Аудитории» с четырьмя типами сегментов — настроенная вручную, ретаргетинг, по ключевым словам и look-alike, — а также автотаргетинг, где аудиторию подбирают алгоритмы площадки. Главное обновление — таргетинг по ключевым словам (август 2026): теперь рекламу можно показывать по поисковым запросам пользователей, как в контекстной рекламе. За 8+ лет работы по всей России команда Байкал Таргет использует Авито Рекламу как полноценный перформанс-канал — в статье разбираем все способы таргетинга и когда какой применять.

10 августа 2026 года Авито Реклама запустила таргетинг по ключевым словам — и это переломный момент для инструмента. Ещё год назад Avito Ads был ближе к медийной рекламе: показы по соцдему, интересам и готовым сегментам. Теперь это перформанс-платформа, где можно ловить сформированный спрос по поисковым запросам, догонять ретаргетингом и масштабироваться через look-alike — механики, которые раньше были только у Яндекса и VK.

Разница в одном: у Авито данные точнее. Разберём все способы таргетинга по порядку — от базовых настроек до свежих инструментов.

Почему таргетинг на Авито работает точнее

Таргетинг в рекламе — это настройка того, кому показывать объявления. И точность любого таргетинга упирается в качество данных платформы.

Яндекс и Google собирают косвенные поведенческие сигналы со всего интернета. ВКонтакте знает интересы и подписки. А Авито видит, что человек прямо сейчас ищет и покупает: какие категории открывает, какие карточки смотрит, по каким запросам ищет товары и услуги. Это данные о реальных действиях с намерением купить, а не догадки об интересах.

Поэтому реклама на Авито попадает к людям с высоким покупательским намерением — по нашей практике, в нишах услуг лиды здесь часто обходятся дешевле, чем в перегретых аукционах Директа.

Базовые таргетинги: соцдем, гео, доход, бизнес

Основа любой кампании — настройки на уровне параметров пользователя:

• Пол и возраст — стандартная демография
• География — и здесь Авито силён: таргетинг по городу, региону и даже привязка к транспортным узлам, например показ рекламы у определённых станций метро. Учитывается реальное местоположение по IP и данным мобильных устройств
• Доход — сегментация по платёжеспособности
• Интересы и поведение — какие категории смотрит человек, частота покупок (новички или постоянные клиенты Авито), история взаимодействия с товарами
• Бизнес — таргетинг на предпринимателей и компании, которые работают на Авито (разбираем отдельно ниже)
• Устройства, семейный статус, возраст детей — дополнительные фильтры для точной настройки

Блок «Бизнес»: таргетинг на B2B-аудиторию

Отдельного разбора заслуживает блок «Бизнес» — по глубине настроек это полноценный B2B-таргетинг, которого нет ни у VK Ads, ни у РСЯ. Внутри шесть параметров:

• Тип пользователя — продавцы или покупатели на площадке
• Проверенные продавцы — сегмент бизнесов, прошедших проверку Авито
• Форма регистрации — ИП, ООО, крестьянские (фермерские) хозяйства, вплоть до бюджетных учреждений и НКО
• Тип бизнеса — масштаб и формат компании
• Сфера деятельности — отрасли по классификатору: строительство, торговля, транспортировка и хранение, обрабатывающие производства, недвижимость, IT и связь, гостиницы и общепит и другие
• Иерархия сотрудников — владельцы бизнеса, руководители или рядовые сотрудники

Последний параметр — самый недооценённый. Сегмент вида «владельцы бизнеса + сфера «строительство» + ваш регион» — это прямой выход на ЛПР, который в других рекламных системах приходится ловить косвенно, через дорогие околоцелевые интересы. Для поставщиков, оптовиков, B2B-услуг и всего, что продаётся компаниям, этот блок — главная причина тестировать Авито Рекламу.

Базовые таргетинги задают рамку. Но главная сила инструмента — в разделе «Аудитории».

Раздел «Аудитории»: четыре типа сегментов

Раздел появился в кабинете в апреле 2026 года и к августу вырос в полноценный конструктор сегментов. При создании аудитории доступны четыре типа.

1. Настроенная вручную

Своя комбинация параметров: пол, возраст, география, интересы, устройства, семейный статус и другие. Подходит, когда вы точно знаете портрет клиента и хотите собрать его руками. Классический сценарий — сегмент «мужчины 30–55, город + область, интерес к ремонту и стройке» для ниши инженерных услуг.

2. Ретаргетинг

Аудитория, которая уже взаимодействовала с вашими объявлениями или кампаниями. Это тёплый сегмент: люди видели вас, кликали, смотрели — им нужно второе касание, чтобы дойти до заявки. Ретаргетинг почти всегда даёт самую дешёвую конверсию в кампании, потому что работает с уже знакомой аудиторией.

3. По ключевым словам — главное обновление 2026 года

Запущен 10 августа 2026 года. Вы описываете поисковые запросы ваших клиентов — «монтаж отопления», «септик под ключ», «кухня на заказ» — и алгоритмы Авито собирают в сегмент людей, которые вводили такие запросы на площадке. Реклама догоняет их на других страницах и в следующих сессиях.

Масштаб данных — 73 миллиона поисковых запросов в сутки. По сути это работа со сформированным спросом, как в поисковой рекламе Яндекса, только сигналом служит не запрос в поисковике, а реальное покупательское поведение внутри Авито.

Ключевые слова сочетаются с остальными таргетингами: гео, возраст и доход накладываются сверху. Так собирается сегмент вида «искали монтаж отопления + Иркутск и область + возраст 30+».

Нюанс из практики: работайте со смежной семантикой. Человек, который ищет «квартиру в новостройке», — целевой не только для застройщика, но и для ремонта, мебели, ипотечных услуг. Смежные запросы на Авито часто дешевле прямых при сопоставимом качестве заявок — конкуренция за них ниже.

4. Похожая (Look-alike)

Алгоритм находит новых пользователей, похожих на выбранную аудиторию. Работает так же, как look-alike в VK Ads: берёте сегмент, который хорошо конвертируется, — и масштабируетесь на людей с похожим поведением.

Самая сильная механика — связка «ретаргетинг → look-alike от него»: сначала копится аудитория взаимодействовавших, потом на её основе строится похожая. Это классика перформанс-площадок, и теперь она полностью доступна на Авито.

Автотаргетинг: когда настраивать некогда

Автотаргетинг (запущен в мае 2026) — алгоритмы Авито сами подбирают аудиторию, анализируя текст объявления, креатив и поведение пользователей на площадке, без ручной настройки параметров. Доступен при оплате за клики, подключается и в новых, и в активных кампаниях. Важно: автотаргетинг цепляется за аудиторию по содержанию объявления — если оффер размытый, система подберёт не тех людей. Сначала докрутите креатив, потом доверяйте алгоритму.

Какой таргетинг выбрать: таблица по задачам

Рабочая стратегия для большинства ниш услуг: стартовать с ключевых слов и ручного сегмента параллельно, через 2–3 недели подключить ретаргетинг по накопленной аудитории, а при масштабировании — look-alike.

Из практики Байкал Таргет. Для компании по монтажу отопления мы получали через Авито Рекламу заявки по 2 400–3 000 ₽ при среднем чеке от 100 000 до 600 000 ₽ — трафик вели на квиз, который квалифицировал клиентов до звонка менеджера. В нише фитнеса точный таргетинг дал заявки по 560 ₽. Экономика особенно заметна в несезон, когда Директ в тех же нишах даёт CPL 5 000–8 000 ₽.

Типичные ошибки в таргетинге на Авито

Использовать только соцдем. Показы «мужчинам 25–55 в городе N» — это стрельба по площади. Сила Авито в поведенческих данных и ключевых словах, а не в демографии.

Игнорировать ретаргетинг. Аудитория взаимодействовавших копится с первого дня кампании — не использовать её значит терять самые дешёвые заявки.

Собирать только прямые запросы в ключевых словах. Смежная семантика дешевле и часто не хуже по качеству — думайте, что ещё ищет ваш клиент до и после основной потребности.

Сужать аудиторию до предела. Пять фильтров одновременно душат охват — алгоритму не на чем обучаться. Начинайте шире, сужайте по данным статистики.

Запускать look-alike от случайного сегмента. Похожая аудитория наследует качество исходной: стройте её от конвертящего ретаргетинга, а не от всех подряд.

Не размечать трафик. Без UTM-меток и Яндекс.Метрики вы не увидите, какой сегмент приносит заявки, а какой сливает бюджет.

Итог: чеклист настройки таргетинга в Авито Рекламе

• [ ] Определён портрет клиента и его поисковые запросы на Авито
• [ ] Собрана аудитория по ключевым словам: прямые + смежные запросы
• [ ] Ключевые слова скомбинированы с гео и нужным соцдемом
• [ ] Создан ручной сегмент для параллельного теста
• [ ] Через 2–3 недели подключён ретаргетинг по накопленной аудитории
• [ ] При масштабировании построен look-alike от конвертящего сегмента
• [ ] Аудитория не пересужена — алгоритму есть на чем обучаться
• [ ] Все ссылки размечены UTM, лиды видны в Яндекс.Метрике
• [ ] Статистика по сегментам проверяется еженедельно, слабые отключаются

Часто задаваемые вопросы

Что такое таргетинг по ключевым словам в Авито Рекламе?

Инструмент, запущенный в августе 2026 года: вы указываете поисковые запросы ваших клиентов, а алгоритмы Авито собирают людей, которые вводили эти запросы на площадке, в аудиторию для показов. Платформа обрабатывает 73 млн запросов в сутки. Реклама догоняет пользователей на других страницах и в следующих сессиях — это работа со сформированным спросом, как в контекстной рекламе.

Есть ли в Авито Рекламе look-alike?

Да. В разделе «Аудитории» доступен тип «Похожая (Look-alike)» — алгоритм находит новых пользователей, похожих на выбранный сегмент. Лучше всего строить look-alike от аудитории ретаргетинга: похожая аудитория наследует качество исходной.

Как работает ретаргетинг на Авито?

В разделе «Аудитории» создаётся сегмент типа «Ретаргетинг» — в него попадают пользователи, которые уже взаимодействовали с вашими объявлениями или кампаниями. Это тёплая аудитория для повторных касаний: конверсия из неё обычно выше, а заявки дешевле, чем с холодных сегментов.

Чем таргетинг Авито отличается от таргетинга ВКонтакте?

Данными. VK Ads таргетируется по интересам, подпискам и соцдему — это косвенные сигналы. Авито видит реальное покупательское поведение: что человек ищет и какие карточки открывает прямо сейчас. Для ниш с конкретным спросом (услуги, стройка, авто) данные о намерении дают более дешёвые заявки, чем данные об интересах.

Можно ли таргетироваться на B2B-аудиторию в Авито Рекламе?

Да, и точнее, чем в большинстве рекламных систем. В блоке «Бизнес» доступны шесть параметров: тип пользователя (продавцы/покупатели), проверенные продавцы, форма регистрации (ИП, ООО и другие), тип бизнеса, сфера деятельности по отраслям и иерархия сотрудников. Можно собрать сегмент «владельцы бизнеса в сфере строительства в вашем регионе» — прямой выход на ЛПР для поставщиков и B2B-услуг.

Можно ли комбинировать ключевые слова с другими таргетингами?

Да, и нужно. Ключевые слова задают намерение, а гео, возраст и доход накладываются сверху. Типовой рабочий сегмент: «искали ваш запрос + ваш город + платёжеспособный возраст». Без геофильтра ключевые слова соберут запросы со всей России.

Если хотите, чтобы мы настроили таргетинг в Авито Рекламе под вашу нишу — с ключевыми словами, ретаргетингом и понятной экономикой — оставьте заявку. Мы работаем с Avito Ads с момента запуска инструмента и первыми обкатываем каждое обновление на реальных кампаниях по всей России.

Читайте также

Кейсы по теме:

• Кейс Avito Ads: лиды по 2 400–3 000 ₽ для услуг по монтажу отопления
• Кейс: реклама фитнес-клуба на Авито — заявки по 560 ₽

Статьи:

• Как настроить Авито Рекламу: пошаговая инструкция
• Реклама на Авито для бизнеса: доска vs Авито Реклама
• Avito Реклама — свежий инструмент, который сможет обойти контекст и таргет

Тимофей

Эксперт по привлечению клиентов для вашего бизнеса
Написать мне в Telegram