Яндекс.Директ для поставщика стройматериалов в Иркутске: 773 заявки по 914 руб.

55 000 руб. рекламного бюджета за одну неделю. 1 400 000 руб. продаж с этого трафика. Это не разовая удача — это результат системной работы с тремя направлениями: газобетон, профлист, бетон с доставкой. Разбор того как снизили CPL с 3 000-4 000 до 914 руб. и выстроили управляемый поток заявок для строительного поставщика в Иркутске.

Коротко о главном

• До системной работы CPL был 3 000-4 000 руб. при бюджетах около 100 000 руб./мес. После — 914 руб. при росте бюджета и объёма в 2,5 раза
• За одну рабочую неделю в июле 2026 года: расход 55 308 руб., выручка клиента 1 400 000 руб. — это реальная экономика строительного опта
• Профлист дал самый низкий CPL в аккаунте — 740 руб. Три фактора одновременно: собственное производство, конкурентная цена и сезонный пик

Ключевые результаты за 3 месяца

О проекте: поставщик стройматериалов в Иркутске

Компания с 12-летней историей на рынке строительных материалов Иркутска. Собственный бетонный завод, производство профлиста, два склада — в Маркова и Урике. Широкий ассортимент: газобетон, бетон с доставкой, профлист, арматура, утеплитель, кровля.

Три рекламируемых направления:

• Газобетон — для строительства домов и стен, высокий средний чек
• Профлист — собственное производство, конкурентная цена
• Миксер — доставка бетона с выездом машины, срочный спрос

Аудитория смешанная: частные застройщики с заказами от 30 000 руб. и строительные компании с чеками 600 000-800 000 руб. с одной заявки.

Специализируемся на контекстной рекламе для строительных и производственных компаний в рамках направления продвижение строительных ниш. Аналитику ведём через AdMirra — видим все звонки, заявки и динамику по каждому направлению в одном дашборде.

Ситуация на старте: реклама была, системы не было

До обращения реклама в Яндекс.Директе уже велась. Бюджеты около 100 000 руб./мес, CPL 3 000-4 000 руб. Заявки приходили — но непредсказуемо. Звонки не отслеживались. Непонятно откуда лиды, какие кампании работают, где деньги уходят впустую.

Три системных проблемы:

• не было сквозной аналитики по звонкам — а в стройке звонки это 50%+ обращений
• офферы в объявлениях были общими — «широкий ассортимент», «доставка по Иркутску»
• не было разделения по направлениям — газобетон, профлист и бетон шли вперемешку

Что сделали: три шага до результата

Шаг 1. Аналитика: увидели реальную картину

Первое — не трогали кампании, а выстраивали учёт. Подключили коллтрекинг на все направления, настроили цели в Метрике, связали с AdMirra. Теперь каждый звонок, каждая заявка с формы видны с привязкой к конкретной кампании и ключевому слову.

Именно это дало возможность управлять бюджетом точечно: видно что газобетон даёт дорогой но крупный лид, профлист даёт дешёвый и объёмный, миксер — срочный звонок с высокой конверсией в сделку.

Шаг 2. Структура: три направления — три отдельных мира

Разбили аккаунт по продуктам. Каждое направление получило свои кампании, свои офферы, свои посадочные:

Больший бюджет на профлист — осознанное решение. Собственное производство даёт цену ниже рынка, а летом спрос на кровельные материалы на пике. Три фактора одновременно — сезон, цена, сильные офферы — дали CPL 740 руб.

Шаг 3. Офферы и квизы: конкретика вместо общих слов

Заменили шаблонные объявления на конкретные:

Было: «Профлист в Иркутске. Широкий ассортимент. Доставка»

Стало: «Профлист от производителя — от 284 руб./кв.м. Склад в Маркова. Замер бесплатно»

Для газобетона запустили квиз — короткий опросник: тип проекта, объём, сроки. Квиз квалифицирует лид ещё до звонка менеджера: строительная компания с заказом на 600 000 руб. и частник с заказом на 30 000 руб. — разные скрипты и разные приоритеты.

О том как правильно выстраивать лендинги для рекламы стройматериалов — в статье «Чеклист конверсионного лендинга на Tilda».

Ретаргет: самый дешёвый лид в аккаунте

53 лида по 439 руб. — лучший CPL среди всех направлений. Настроили по сегментам:

• посетители страниц конкретных товаров (газобетон, профлист, бетон) без конверсии
• исключили тех, кто уже оставил заявку
• исключили «отказников» — провели менее 15 секунд

Человек, изучавший газобетон и ушедший без заявки — это не потерянный лид. Это тёплый контакт которому нужно ещё одно касание. Ретаргетинг с другим оффером («Рассчитаем стоимость под ваш объём — бесплатно») возвращал таких людей по цене в 2 раза ниже чем холодный трафик.

Динамика: рост месяц к месяцу

Рост не просто от увеличения бюджета. CPL снижался при росте объёма — признак того что алгоритм накапливал данные и оптимизировался. В июле при бюджете +32% к июню лидов стало +74%.

Особенность ниши: звонки решают

В стройке телефон — главный инструмент продаж. Строитель или прораб не заполняет форму — он звонит. Без коллтрекинга реальная картина по эффективности кампаний видна только наполовину.

Именно поэтому настройка учёта звонков была первым шагом — до любых изменений в кампаниях. Только после этого стало понятно что миксер (бетон с доставкой) генерирует преимущественно звонки, а газобетон — формы. Разные каналы конверсии требуют разных настроек целей и разного подхода к оптимизации.

О важности сквозной аналитики в рекламе — в статье «Как измерять эффективность контекстной рекламы».

Сезонность: лето — главный сезон для стройки

Май-июль — пик строительного сезона в Иркутске. Именно в этот период:

• максимальный спрос на газобетон (закладывают стены)
• пик продаж профлиста (кровля, заборы)
• высокий спрос на бетон (фундаменты, стяжки)

Запустились в мае — точно к началу сезона. Это позволило накопить данные в апогей спроса и выйти на оптимальный CPL к июлю — рекордному месяцу по объёму лидов.

О подготовке к сезонным пикам — в статье «Сезонные рекламные кампании: как подготовить рекламу к пиковым продажам».

Ключевые выводы

1. CPL 914 руб. вместо 3 000-4 000 руб. — это аналитика и структура, а не удача Коллтрекинг, цели, раздельные кампании по направлениям — без этого алгоритм оптимизируется вслепую.

2. Собственное производство — сильнейший рекламный аргумент Профлист от производителя с ценой ниже рынка + сезонный пик = CPL 740 руб. Конкурентное преимущество нужно выносить в первый заголовок объявления.

3. В стройке нельзя игнорировать звонки Без коллтрекинга вы видите половину конверсий. Управлять рекламой на основе неполных данных — значит распределять бюджет неоптимально.

4. Ретаргет по сегментам дешевле холодного трафика вдвое 439 руб. за лид против 914 руб. в среднем. Люди уже изучали товар — им нужно просто ещё одно касание.

5. Высокий чек меняет экономику полностью 55 308 руб. расход за неделю и 1 400 000 руб. выручки. Одна заявка на газобетон с объёмом на 700 000 руб. окупает всю рекламу за месяц.

FAQ: Яндекс.Директ для поставщика строительных материалов

Сколько стоит заявка для поставщика стройматериалов в Иркутске в 2026 году?

По нашему опыту в 2026 году: после системной настройки CPL составил 914 руб. при плане 1 000 руб. До этого при несистемной рекламе было 3 000-4 000 руб. Лучший результат по направлению — профлист 740 руб., ретаргет 439 руб. Актуальные бенчмарки — в статье «Сколько реально стоит заявка в строительных нишах».

Нужен ли коллтрекинг для рекламы стройматериалов?

Обязательно. В строительной нише значительная часть обращений — звонки: прорабы и застройщики предпочитают уточнять условия по телефону. Без коллтрекинга видна только половина конверсий, алгоритм обучается на неполных данных.

Стоит ли разделять рекламу по направлениям (газобетон, профлист, бетон)?

Да — это базовое условие эффективности. У каждого направления своя аудитория, свой цикл принятия решения и своя конверсия. Газобетон — обдуманная покупка с высоким чеком. Бетон-миксер — срочный звонок. Профлист — сезонный пик. Смешивать их в одну кампанию значит терять точность по всем трём.

Как работать с большим разбросом среднего чека (от 30 000 до 800 000 руб.)?

Квиз для квалификации и сегментация ретаргета. Квиз выясняет объём и тип проекта ещё до контакта с менеджером. Ретаргет настраивается по страницам конкретных товаров — посетитель страницы газобетона с вероятностью выше среднего имеет крупный проект.

Когда лучше запускать рекламу стройматериалов в Иркутске?

Апрель — старт сезона, оптимальное время для запуска. Алгоритм успевает накопить данные к пику в июне-июле. Запуск в мае-июне — переплата за разогретый аукцион. В данном проекте старт в мае дал выход на рекордный CPL уже в июле.

Хотите такой же результат?

Специализируемся на продвижении строительных ниш и настройке контекстной рекламы для поставщиков и производителей стройматериалов по всей России. Аналитику ведём через AdMirra — все звонки, заявки и динамика по каждому направлению в одном месте.

Читайте также

• Сколько реально стоит заявка в строительных нишах
• Как измерять эффективность контекстной рекламы — ключевые метрики
• Сезонные рекламные кампании: как подготовить рекламу к пиковым продажам
• Чеклист конверсионного лендинга на Tilda под рекламу
• Кейс: Стройсфера — 390 заявок на кровельные материалы за 6 месяцев
• Кейс: ДВИКС ДОМ — 1 300+ заявок на строительство домов по 1 200 руб.