Реклама строительной компании в Иркутске: 1300+ заявок на дома из газобетона по 1 200 руб.

Как выстроить систему привлечения клиентов для строительной компании с нуля — без сайта, без воронки, без рекламного опыта. 1 300+ заявок за год, средний CPL 1 200 руб., 12 продаж домов через Яндекс.Директ, 10 посадочных страниц, 50 млн руб. оборота с рекламного канала. Разбор пути от старта до управляемой системы.

Ключевые результаты

О клиенте: DvixDOM — строительство домов из газобетона в Иркутске

DvixDOM — строительная компания из Иркутска, работающая в среднем ценовом сегменте. Основное направление — дома из газобетона под ключ. Дополнительно: брус, кирпич, каркасное строительство. Средний чек проектов — от 5 до 15 млн руб.

Работу начали в 2022-2023 году, далее продолжили и масштабировали в 2024-2025.

Специализируемся на продвижении строительных ниш и настройке контекстной рекламы для строительных компаний по всей России.

Стартовые условия: с нуля

На момент старта у компании не было ничего из необходимого для рекламы:

• посадочной страницы
• системной воронки
• рекламных кампаний

Это типичная ситуация для строительных компаний среднего сегмента — хорошее качество строительства, реальные объекты, но нет инструментов для привлечения клиентов из интернета.

Именно поэтому первым шагом стала не реклама, а подготовка.

Задача

Изначально задача звучала амбициозно: продать около 40 домов через интернет-рекламу за год.

Позже, после отмены льготной ипотеки и ужесточения условий семейной, планы скорректировались. Но ключевая цель осталась:

• стабильный поток целевых заявок
• управляемый CPL в рамках экономики сделки
• масштабирование без потери качества

С самого начала сделали ставку на газобетон — как на основное и наиболее сильное направление компании.

Шаг 1. Разработка посадочных страниц

Первый и главный шаг — не запуск рекламы, а создание правильного фундамента.

Разработали стартовую посадочную страницу:

• реализованные объекты с фото
• реальные дома — не рендеры
• понятная структура для человека, который выбирает подрядчика
• конкретные преимущества работы с DvixDOM

Далее, уже в процессе работы, создавали отдельные страницы под каждое направление:

Всего за год — 10 посадочных страниц. Цель простая: на реальных данных понять, что конвертирует лучше, а не угадывать.

Зачем столько страниц? Человек, ищущий «дом из газобетона под ключ», должен попасть на страницу именно про газобетон — с конкретными проектами, ценами, сроками. Общая страница «строим дома» — потеря конверсии.

О том, как сделать конверсионный лендинг под рекламу строительства, — в статье «Чеклист конверсионного лендинга на Tilda».

Шаг 2. Запуск Яндекс.Директ

После подготовки первых версий страниц запустили рекламные кампании.

Структура семантики:

Стартовые показатели:

• CPL: 2 500-3 000 руб.
• Качество обращений: нормальное
• Экономика пока не сходилась

Это нормальная ситуация для старта в конкурентной нише. Алгоритмы только начали обучаться, семантика не почищена, ставки не откалиброваны. Задача первого этапа — не «дешёвый лид», а сбор данных для оптимизации.

Шаг 3. Системная оптимизация

Оптимизация шла не рывком, а плавно — неделя за неделей.

Что делали еженедельно:

• чистили поисковые запросы — убирали нецелевой трафик
• отключали неэффективные площадки РСЯ
• перераспределяли бюджет в пользу конвертирующих кампаний
• тестировали разные посадочные страницы
• усиливали газобетон как приоритетное направление

Результат оптимизации:

Снижение CPL с 2 500-3 000 до 1 200 руб. — это не магия, а последовательная работа с данными. Каждое решение опиралось на реальную статистику, а не на интуицию.

О правильных методах оптимизации контекстной рекламы — в статье «Как измерять эффективность контекстной рекламы».

Дополнительный канал: сервисы определения контактов

Отдельно подключили сервисы определения контактов — инструменты, которые позволяют получать данные о пользователях, посетивших сайт, но не оставивших заявку.

Такие пользователи есть в любом проекте: человек зашёл, изучил, ушёл подумать. В стандартной воронке это потерянный трафик. С помощью сервисов определения контактов часть таких посетителей можно вернуть — связаться напрямую.

Результат: дополнительно 4 продажи, которые в стандартной воронке просто бы не состоялись.

Почему газобетон — фокусное направление

Газобетон — оптимальный материал для масштабирования рекламы в строительной нише по нескольким причинам:

• Самый популярный запрос в поиске по теме строительства домов в Иркутской области
• Понятная аудитория — люди, которые уже выбрали материал, ищут только подрядчика
• Конкретный оффер — можно указать цену за м2 или типовые проекты с ценами
• Доверие — дома из газобетона хорошо воспринимаются в регионе

Запросы типа «строительство домов» без уточнения материала давали более широкую аудиторию, но конверсия была ниже. Фокус на газобетон дал лучшее соотношение объёма и качества лидов.

О специфике рекламы строительных компаний — в статье «Как рекламировать строительную компанию в 2026 году».

Честно о целях: 40 продаж vs 12-13

Изначальная цель — 40 продаж за год — достигнута не была.

Причины объективные:

• Отмена льготной ипотеки — резко снизила платёжеспособный спрос в сегменте 5-15 млн руб.
• Рост ключевой ставки ЦБ — увеличил стоимость рыночной ипотеки до заградительных значений
• Длинный цикл сделки — часть заявок 2023 года конвертировалась в продажи только в 2024

Что было сделано: рекламная задача выполнена — 1 300+ заявок по 1 200 руб., 12-13 продаж, 50 млн руб. оборота. Яндекс.Директ стал самым окупаемым каналом в проекте.

Что не в зоне рекламы: рыночные изменения 2023-2024 годов ударили по всей нише. При тех же настройках и том же CPL конверсия из заявки в сделку упала — не из-за качества лидов, а из-за того что меньше людей могли себе позволить строительство дома в кредит.

О реальных CPL для строительных ниш в 2026 году — в статье «Сколько реально стоит заявка в строительных нишах».

Экономика проекта

При среднем чеке 5 млн руб. и 12-13 продажах — оборот от 60 до 195 млн руб. Цифра 50 млн руб. — консервативная оценка с учётом разных чеков. При рекламных расходах около 1,5-1,6 млн руб. — ROMI кратный.

Ключевые выводы

1. В строительстве решает экономика сделки, не цена лида CPL 1 200 руб. — не цель сама по себе. Цель — стоимость привлечённого клиента, которая вписывается в маржу сделки. При чеке 5-15 млн руб. даже CPL 3 000 руб. — рабочая экономика.

2. Фокус на одном материале даёт лучший результат Газобетон как приоритет — более узкая аудитория с более высокой готовностью к сделке. Лучше конвертировать хорошо в одном направлении, чем плохо во всех сразу.

3. 10 посадочных страниц — не излишество Каждое направление и материал — своя аудитория с другими запросами и ожиданиями. Отдельные страницы дают релевантность = выше конверсия.

4. Оптимизация — это процесс, не разовое действие С 2 500-3 000 до 1 200 руб. CPL — это 3-6 месяцев еженедельной работы. Не существует «правильной настройки на старте» в сложной нише.

5. Сервисы определения контактов — недооценённый инструмент 4 дополнительных продажи от посетителей, которые не оставили заявку. В нише с чеком 5-15 млн руб. это дополнительные десятки миллионов рублей оборота.

FAQ: контекстная реклама для строительных компаний в Иркутске

Сколько стоит лид на строительство дома из газобетона в Иркутске?

По данному проекту — ~1 200 руб. при выходе на стабильный режим. Стартовые показатели — 2 500-3 000 руб. По рынку в 2026 году CPL для строительства домов в региональных городах — 1 200-3 000 руб. в зависимости от сезона и конкуренции. Актуальные бенчмарки — в статье «Сколько реально стоит заявка в строительных нишах».

Нужен ли сайт для запуска рекламы строительной компании?

Обязательно — и желательно не один. В данном проекте сделали 10 посадочных страниц под разные направления. Без нормальной посадочной страницы трафик не конвертируется — деньги уходят впустую.

Как долго нужно оптимизировать кампании до нормального CPL?

В строительной нише — 2-4 месяца до стабильного управляемого CPL. В этом проекте вышли с 2 500-3 000 на 1 200 руб. за 3-6 месяцев последовательной работы. Быстрых результатов в нише с чеком 5-15 млн руб. не бывает.

Что делать с заявками от людей, которые пришли на сайт, но ничего не оставили?

Сервисы определения контактов позволяют получить часть таких контактов и связаться напрямую. В данном проекте это дало 4 дополнительных продажи. Инструмент не заменяет основную воронку, но хорошо дополняет её.

Как повлияла отмена льготной ипотеки на результаты?

Прямо: конверсия из заявки в сделку снизилась, потому что часть людей потеряла возможность финансировать строительство. CPL при этом остался на уровне 1 200 руб. — рекламная система работала. Изменился рынок, а не реклама.

Хотите такой же результат?

Специализируемся на продвижении строительных ниш. Настраиваем контекстную рекламу для строительных компаний по всей России — газобетон, брус, кирпич, каркас, строительство под ключ.

Читайте также

• Сколько реально стоит заявка в строительных нишах
• Как рекламировать строительную компанию в 2026 году
• Почему в строительстве до половины заявок оказываются нецелевыми
• Чеклист конверсионного лендинга на Tilda под рекламу
• Сезонные рекламные кампании: как подготовить рекламу к пиковым продажам
• Кейс: каркасные дома во Владивостоке — 1 811 заявок по 1 411 руб.
• Кейс: КСИ СТРОЙ — 1 100+ лидов для застройщика ЖК