КЕЙС ДВИКС ДОМ

Строительство домов — это ниша, где легко сделать отчёт,
и очень сложно сделать результат.

Высокий чек, длинный цикл сделки, ипотека, сезонность, рынок, который постоянно штормит.
При этом клиенты хотят простого ответа:
«Сколько стоит дом и можно ли вам доверять?»

В этом кейсе — не история про «дешёвые лиды»,
а про то, как мы выстроили рабочую систему привлечения заявок для застройщика в Иркутске и сделали Яндекс.Директ самым окупаемым каналом в проекте.

DvixDOM — строительная компания из Иркутска, работающая в Иркутске и области.

Основное направление:

• строительство домов из газобетона

Также компания занимается:

• домами из бруса
• кирпичными домами
• каркасным строительством

Ценовой сегмент — средний.
Средний чек проектов — от 5 до 15 млн рублей.

Работу мы начали в 2022–2023 году, далее продолжили и масштабировали в 2024–2025.

Изначально задача звучала жёстко и амбициозно:
👉 за год продать около 40 домов именно через интернет-рекламу.

Позже, после отмены семейной ипотеки и изменений на рынке, планы были скорректированы, но ключевая цель осталась неизменной:

• получать стабильный поток целевых заявок
• удерживать стоимость привлечения клиента в рамках экономики
• масштабироваться без потери качества

С самого начала мы сделали ставку на газобетон, как на основное и самое сильное направление клиента.

На момент старта у клиента:

• не было посадочной страницы
• не было системной воронки
• реклама как инструмент продаж фактически отсутствовала

Мы начали с разработки стартовой посадочной страницы:

• собрали все реализованные объекты
• показали реальные дома
• упаковали преимущества работы с DvixDOM
• сделали понятную структуру для человека, который выбирает подрядчика

Далее, уже в процессе работы, начали делать отдельные страницы под разные направления:

• газобетон
• брус
• кирпич
• каркас

Всего за год мы сделали около 10 посадочных страниц.

Цель была простой:
на больших объёмах данных понять, что реально работает, а не «что кажется логичным».

После подготовки первых версий сайтов мы запустили рекламные кампании в Яндекс.Директ.

Стартовые показатели:

• стоимость заявки — 2 500–3 000 ₽
• качество обращений — нормальное
• но экономика пока не сходилась

При этом задача была не «уронить CPL любой ценой»,
а сохранить объём и вписаться в бюджет.

Мы последовательно:

• чистили поисковые запросы
• отключали неэффективные площадки
• перераспределяли бюджеты
• усиливали приоритетные направления
• тестировали разные посадочные страницы

Оптимизация шла не рывком, а плавно.

Неделя за неделей:

• стоимость заявки снижалась
• объём заявок сохранялся
• качество не проседало

В результате мы вышли на:
👉 среднюю стоимость заявки ~1 200 ₽

Яндекс.Директ перестал быть экспериментом
и стал управляемым каналом привлечения клиентов.

Отдельно мы подключили сервисы определения контактов.

Это позволило дополнительно собирать:

• пользователей, которые были на сайте
• интересовались
• но не оставили заявку

С этого канала клиент получил ещё 4 продажи, которые в стандартной воронке просто бы потерялись.

За один календарный год работы:

• 1 300+ заявок
• средняя стоимость заявки — ~1 200 ₽
• 12–13 продаж домов именно с Яндекс.Директа
• часть заявок перешла в сделки уже в 2024 году — из-за длинного цикла принятия решения

Средняя стоимость привлечения клиента до сделки составила около:
👉 200 000 ₽ рекламных расходов

За счёт рекламных каналов было реализовано домов примерно на:
50 000 000 ₽.

По факту:

• Яндекс.Директ стал самым окупаемым каналом в проекте
• реклама начала приносить прогнозируемый результат
• и перестала быть «игрой на удачу»

Да, цель в 40 продаж в рамках заданного бюджета достигнута не была.
Но с учётом рыночных изменений и реальной ситуации — задача по рекламным каналам была выполнена.

1️⃣ В строительстве решает не цена лида, а экономика сделки.
2️⃣ Газобетон как фокус дал лучшие показатели по доверию и конверсии.
3️⃣ Несколько посадочных страниц — обязательное условие масштабирования.
4️⃣ Даже при старте с CPL 2 500–3 000 ₽ проект можно вывести в плюс.
5️⃣ Контекстная реклама работает, если с ней работают системно.

Этот кейс — не про «чудо-маркетинг».
Он про спокойную, последовательную работу в сложной нише.

Без громких обещаний.
Без резких скачков.
Зато с понятной экономикой и десятками миллионов рублей оборота.