Кейс
«ДВИКС ДОМ»
Увеличили продажи услуг строительства частных домов из газобетона и бруса на 320% и получили более 1500 лидов и средним показателем CPO до 150 тыс.рублей
- Создать стабильный поток лидов из трех каналов: контекстная реклама, таргетированная реклама и продвижение на Авито.
- Обеспечить привлечение клиентов с целью заключения не менее 3 сделок в месяц с рекламы
Строительная компания «Двикс Дом», специализирующаяся на строительстве домов из газобетона и каркасных домов «под ключ» в Иркутске. Компания работает с 2014 года, реализовав более 250 проектов.
Количество лидов и стоимость лида:
Яндекс.Директ:
- Лидов: 1 158.
- Средняя стоимость лида: 1 615 рублей.
ВКонтакте:
- Лидов: 175.
- Средняя стоимость лида: 895 рублей.
Авито:
- Лидов: 350.
- Средняя стоимость лида: 1 200 рублей.
Общее количество лидов: 1 683.
Конверсия и продажи:
- Средняя конверсия в продажу: 1,31%.
- Количество продаж: 22 клиента.
Затраты и стоимость клиента:
Общие затраты на рекламу:
- Яндекс.Директ: 1 870 170 рублей.
- ВКонтакте: 156 625 рублей.
- Авито: 420 000 рублей.
Итого: 2 446 795 рублей.
- Средняя стоимость клиента: 111 218 рублей.
— Анализ аудитории: определили, что ключевая аудитория — мужчины и женщины в возрасте 30–55 лет, интересующиеся строительством домов «под ключ».
— Ключевые слова: высокочастотные запросы, такие как «строительство домов в Иркутске», «строительная компания Иркутск», «дом из газобетона под ключ».
— Оптимизация кампаний:
— Переписаны объявления, добавлены УТП (фиксированная цена, гарантия качества).
— Настроен геотаргетинг на Иркутскую область.
— Добавлены минус-слова, чтобы исключить нерелевантный трафик.
Таргетированная реклама в ВКонтакте
— Анализ аудитории:
— Возраст: 30–55 лет.
— Интересы: строительство, ремонт, недвижимость.
— География: Иркутск и область.
— Креативы:
— Визуализация завершенных проектов и отзывов довольных клиентов.
— Использование call-to-action: «Построй дом своей мечты — оставьте заявку!»
— Настройки:
— Look-Alike аудитория на основе текущих клиентов.
— Кампании с ретаргетингом на посетителей сайта.
Продвижение на Авито
— Объявления:
— Размещение предложений в разделе «Услуги — строительство» с акцентом на конкурентные преимущества: быстрые сроки строительства, использование качественных материалов.
— Использование профессиональных фото реализованных объектов.
— Оптимизация:
— Регулярное обновление объявлений для повышения их видимости.
— Ответы на вопросы потенциальных клиентов через встроенный мессенджер.
Креативы
Использовали:
- Статичное изображение
- Видеоформат
- Мы протестировали несколько форматов креативов с перекрестным тестированием текстов, с дизайном и без. Использовали как и просто фотографии, но также и видеоформат
Наилучшим образом показали себя креативы ниже:
на бесплатную консультацию