Более 6-ти успешных сделок на сумму +350 000$ за 2 месяца

Задача:

• Создать стабильный поток лидов через контекстную рекламу и таргетированную рекламу в ВКонтакте.
• Обеспечить привлечение клиентов с целью заключения не менее 2 сделок в месяц на продажу вилл и апартаментов на Пхукете

О компании:

Клиент:
Thailand Villa Center — агентство недвижимости, специализирующееся на продаже вилл и апартаментов в Таиланде от 85000 долларов до 700 000 долларов, с офисом на Пхукете.

Результаты работы:

Количество лидов и стоимость лида:

Яндекс.Директ:

• Лидов: 161.
• Средняя стоимость лида: 27 долларов США.

ВКонтакте:

• Лидов: 84.
• Средняя стоимость лида: 30 долларов США.

Общее количество лидов: 245.

Конверсия и продажи:

• Средняя конверсия в продажу: 2,5%.
• Количество продаж: 6 клиентов.

Затраты и стоимость клиента:

Общие затраты на рекламу:

• Яндекс.Директ: 161 лид × 27 $ = 4 347 долларов США.
• ВКонтакте: 84 лида × 30 $ = 2 520 долларов США.

Итого: 6 867 долларов США.
Средняя стоимость клиента: 6 867 $ / 6 клиентов = 1 144,50 долларов США.

Какие работы были проведены:

Механика и стратегия

Контекстная реклама в Яндекс.Директ:

• Анализ аудитории: определили, что ключевая аудитория — мужчины и женщины в возрасте 30–55 лет из России и стран СНГ, интересующиеся покупкой или арендой недвижимости в Таиланде.
• Ключевые слова: высокочастотные запросы, такие как «недвижимость в Таиланде», «купить виллу в Пхукете», «аренда апартаментов в Таиланде».

Оптимизация кампаний:

• Созданы привлекательные объявления с указанием уникальных торговых предложений (УТП), таких как прямое сотрудничество с застройщиками и опыт работы более 16 лет.
• Настроен геотаргетинг на Россию и страны СНГ, а также на ГЕО Тайланд
• Добавлены минус-слова для исключения нерелевантного трафика.

Таргетированная реклама в ВКонтакте

• Анализ аудитории:
• Возраст: 30–55 лет.
• Интересы: путешествия, инвестиции, зарубежная недвижимость.
• География: Россия, Таиланд, страны СНГ.

Креативы:

• Визуализация привлекательных объектов недвижимости в Таиланде.
• Использование призывов к действию: «Инвестируйте в недвижимость в Таиланде — оставьте заявку!»

Ретаргет:

Ретаргетинг на посетителей сайта и подписчиков сообщества.

Создание Look-Alike аудиторий на основе существующих клиентов.

Креативы ВК Реклама

При стратегии формата сбора заявок через лидформы, ВК Реклама позволяет использовать несколько форматов рекламных креативов, а именно:

• Статичное изображение
• Видеоформат
• Мы протестировали несколько форматов креативов с перекрестным тестированием текстов, с дизайном и без. Использовали как и просто фотографии, но также и видеоформат

Наилучшим образом показали себя креативы ниже:

Креативы Яндекс.Директ