Подбор персонала через Яндекс Директ — кейс: 42 заявки по 992 ₽ (РСЯ, вакансии)

Кейс по подбору персонала через Яндекс.Директ: реклама вакансий в РСЯ + квиз. 42 заявки по 992 ₽ и закрытие 6 вакансий за 1 месяц.

Задача

К нам обратилась компания, занимающаяся дистрибьюцией моторных масел и технических жидкостей. Бизнес масштабируется, открываются новые направления и регионы — появилась необходимость быстро выстроить поток кандидатов и закрыть сразу несколько позиций.

Речь шла не про точечный найм, а про полноценный подбор персонала через интернет-рекламу:

• 6 вакансий одновременно
• 3 города
• разные категории сотрудников — от линейного персонала до менеджеров

Классические HR-инструменты (hh, авито, размещения вакансий) уже использовались, но давали нестабильный результат:

• высокая стоимость отклика
• слабая конверсия в выход на работу
• перегруз HR-отдела нецелевыми кандидатами

Задача стояла не просто «дать заявки», а выстроить систему:
👉 привлечение → фильтрация → передача в работу

---

Почему выбрали Яндекс.Директ для подбора персонала

Мы сразу приняли решение не идти в классический поиск, а использовать:

👉 РСЯ (рекламная сеть Яндекса) + квиз (Marquiz)

Почему именно такая связка работает для подбора сотрудников:

• РСЯ даёт масштаб и позволяет привлекать кандидатов, которые не ищут работу активно
• квиз выполняет роль первичной анкеты кандидата
• снижается нагрузка на HR за счёт фильтрации

По сути, мы построили мини-воронку HR-маркетинга:

👉 реклама вакансий → анкета кандидата → квалифицированный отклик

---

Механика: как мы выстроили воронку найма

Трафик вёлся не на сайт, а на квиз-опрос (это критически важный момент для качества заявок).

Внутри квиза мы задали структуру, максимально приближенную к логике HR-отбора:

• есть ли опыт работы
• желаемый уровень дохода
• город работы
• готовность выйти на смену
• формат занятости

👉 Таким образом, мы получали не просто «лид», а предварительно квалифицированного кандидата.

Это напрямую влияет на экономику:

• меньше мусора
• выше конверсия в дозвон
• выше вероятность выхода на работу

---

Реклама вакансий: креативы и подход

В этом кейсе важно было не «упаковать бренд», а максимально упростить вход.

Мы использовали прямые и понятные офферы:

• «Вакансия грузчика»
• «Работа экспедитором»
• «Зарплата от … ₽»
• «Пройди короткий опрос и получи работу»

Без сложных формулировок и маркетингового «шума».

👉 Это классическая логика performance-рекламы в HR:
чем проще вход — тем выше конверсия.

---

Результаты продвижения вакансий через Яндекс.Директ

За месяц работы:

• Расход: ~50 000 ₽
• Показы: 196 357
• Клики: 1 089
• Заявки (кандидаты): 42
• Средняя стоимость заявки: ≈ 992 ₽

По кампаниям:

• лучший результат — ~820 ₽ за кандидата
• средний диапазон — 800–1400 ₽ за отклик

---

Важный момент: экономика подбора персонала

В HR-маркетинге ошибка — смотреть только на стоимость заявки.

Правильная модель:

👉 заявка → квалифицированный кандидат → выход на работу

И здесь есть потери:

• часть кандидатов не отвечает
• часть не проходит отбор
• часть не выходит на работу

Поэтому:

👉 стоимость сотрудника всегда выше стоимости лида

Но за счёт квиза мы сократили «мусор» на входе и разгрузили HR.

---

Почему Яндекс.Директ сработал лучше классических каналов

Здесь ключевой момент, который часто недооценивают:

Яндекс.Директ — это не просто реклама, это инструмент масштабирования подбора персонала.

В этом кейсе он дал:

• стабильный поток кандидатов
• управляемую стоимость отклика
• возможность быстро масштабироваться по городам

В отличие от job-площадок, где ты зависишь от спроса, здесь ты сам управляешь потоком.

---

Сложности, с которыми столкнулись

Важно говорить честно:

• часть заявок — холодные кандидаты
• есть недозвоны
• разные вакансии дают разную конверсию

Например:

• линейный персонал → дешевле заявки, выше объём
• менеджеры → дороже, но качественнее

Это нормальная картина для подбора персонала через рекламу.

---

Итог

Главный результат кейса:

👉 все вакансии были закрыты, и реклама остановлена через месяц

Это ключевой показатель эффективности — не CPL, а факт закрытия позиций.

---

Как работает реклама вакансий в Яндекс.Директ

Коротко, как система:

1. Создаётся оффер вакансии
2. Запускается реклама в РСЯ
3. Пользователь переходит в квиз (анкету)
4. Заполняет данные
5. HR получает уже сегментированного кандидата

👉 Это и есть современный подход к digital-подбору персонала.

---

Сколько стоит подбор персонала через Яндекс.Директ

По рынку:

• массовые вакансии: 800–2000 ₽ за отклик
• более сложные позиции: 1500–5000 ₽+

В этом кейсе:
👉 ~992 ₽ за кандидата

---

Когда стоит использовать Яндекс.Директ для найма

Особенно эффективно, если:

• нужно быстро закрыть несколько вакансий
• не хватает откликов с hh и авито
• важен масштаб
• есть поток вакансий

---

FAQ (усиленный под SEO)

Как работает подбор персонала через Яндекс.Директ?

Это запуск рекламы вакансий с переводом кандидата в анкету (квиз), где он проходит первичную квалификацию.

---

Сколько стоит заявка на вакансию?

В среднем:
👉 800–2000 ₽
Но зависит от региона и вакансии.

---

Что лучше: hh.ru или Яндекс.Директ?

• hh — тёплый и горячий спрос
• Яндекс.Директ — масштаб и поток

Лучше использовать в связке.

---

Можно ли закрыть вакансии только через рекламу?

Да. В этом кейсе все вакансии были закрыты исключительно через Яндекс.Директ.

---

Вывод

👉 Подбор персонала через Яндекс.Директ — это рабочий инструмент, а не эксперимент.

При правильной воронке (РСЯ + квиз):

• можно управлять потоком кандидатов
• снижать стоимость отклика
• ускорять закрытие вакансий

---