Реклама зарубежной недвижимости в Яндекс.Директ кажется простой — выбрал страну, написал «купить квартиру в Дубае» и запустил кампанию.Но спустя месяц отчёт показывает: кликов много, заявок мало, а звонят в основном туристы, а не покупатели. Так происходит, потому что Яндекс работает по принципу локации пользователя, а не всегда по его реальным намерениям.Если не учитывать локализацию и […]
Реклама зарубежной недвижимости в Яндекс.Директ кажется простой — выбрал страну, написал «купить квартиру в Дубае» и запустил кампанию.
Но спустя месяц отчёт показывает: кликов много, заявок мало, а звонят в основном туристы, а не покупатели.
Так происходит, потому что Яндекс работает по принципу локации пользователя, а не всегда по его реальным намерениям.
Если не учитывать локализацию и фильтры стран, половина бюджета уходит на нецелевые клики — особенно в нише зарубежной недвижимости.
Многие агентства ошибочно думают, что Яндекс подходит только для продвижения в России.
На самом деле платформа отлично справляется с поисковыми намерениями людей, находящихся в России, но интересующихся зарубежными объектами.
Примеры запросов, которые реально работают:
Такие пользователи — наиболее ценные. Они уже живут в РФ, но готовы покупать за границей.
И именно под них можно строить выгодные кампании, если грамотно использовать гео- и поведенческие фильтры.
Большинство рекламодателей оставляют стандартную настройку:
«Показывать пользователям, находящимся в России».
В итоге реклама показывается и жителям Владивостока, и тем, кто ищет «пляжи Бали», но не интересуется покупкой жилья.
Правильный подход — использовать двойной фильтр:
Например:
Такой отбор снижает количество мусорных кликов до 40%.
В Яндекс.Директ можно таргетироваться по языку интерфейса и региону показа.
Если вы рекламируете объекты в Таиланде, не ограничивайтесь Россией — добавляйте русскоязычных пользователей, которые физически находятся в других странах, но продолжают пользоваться Яндексом.
Пример: человек живёт в Дубае, заходит в Яндекс, ищет “недвижимость в Абу-Даби для россиян” —
и попадает под ваш таргет, если у вас включены:
Это мелочь, но такие “русские за рубежом” дают заявки, которые часто переходят сразу в сделки.
Пытаться продавать через одну кампанию и Дубай, и Таиланд, и Турцию — значит не продавать ничего.
В зарубежной недвижимости контекст должен быть максимально локализован.
В Байкал Таргет мы всегда разделяем кампании по направлениям и целям.
В одном проекте по недвижимости в Азии мы разделили трафик на три страны, и CPL квалифицированного лида упал с 5100 ₽ до 2800 ₽ при том же бюджете.
Запросы в Яндексе отражают не только интерес, но и стадию воронки.
Примеры горячих запросов:
Примеры холодных:
Если не разделять эти группы, система будет равномерно тратить деньги на все запросы — а это значит, что горячие пользователи теряются в общей массе.
Яндекс.Директ можно интегрировать со сквозной аналитикой и CRM, чтобы видеть не просто клики, а сделки.
Без этого агентство видит только “стоимость лида”, но не понимает, откуда пришли реальные продажи.
В проектах Baikal Target мы используем автоматическую систему отчётности:
После внедрения аналитики агентства часто удивляются:
канал, который считался “дорогим”, оказывается самым эффективным.
Клиент — агентство зарубежной недвижимости, работающее по ОАЭ и Таиланду.
Проблема: 180 лидов в месяц, из них 90% — нецелевые.
После аудита мы разделили кампании по странам, ввели фильтры минус-слов и заменили общий оффер на конкретные предложения по странам.
Добавили автоматическую аналитику для отслеживания сделок.
Результат за 30 дней:
Яндекс.Директ остаётся одним из самых мощных инструментов для рекламы зарубежной недвижимости — если уметь работать с локализацией и поведением аудитории.
Система не про “дешёвые клики”.
Она про точность.
Хотите выстроить рекламу зарубежной недвижимости в Яндекс.Директ с точной локализацией и понятной аналитикой?
Агентство Байкал Таргет разработает персональную стратегию — с фильтрацией трафика, расчётом ROMI и прогнозом окупаемости.
1. Можно ли рекламировать зарубежную недвижимость в Яндекс.Директ, если объекты не в России?
Да. Важно таргетироваться не по стране объектов, а по пользователям, которые интересуются зарубежной недвижимостью и используют русскоязычный интерфейс.
2. Как избежать нецелевых кликов от туристов?
Используйте минус-слова “тур”, “отель”, “виза”, “аренда”, “работа за границей”. Они отсекают до 40% ненужного трафика.
3. Какие страны лучше всего работают в Яндекс.Директ?
Традиционно — ОАЭ, Таиланд, Турция, Кипр. Там высокая концентрация русскоязычных покупателей и понятная юридическая база.
4. Как связать Яндекс.Директ с аналитикой и CRM?
Через интеграции с Метрикой и CRM (например, Bitrix24). Это позволяет видеть реальный путь клиента — от клика до сделки.
5. Можно ли использовать иностранные валюты и языки в объявлениях?
Да, если это релевантно направлению. Например, цены в дирхамах для Дубая повышают доверие и конверсию.
Реклама — это не кнопка «вкл/выкл», а система, которая обучается на данных, проходит этапы тестов и оптимизации, и только потом стабильно даёт заявки по целевой цене. Если бюджета хватает лишь «на недельку попробовать», результат будет случайным: не наберется статистика, автостратегии не обучатся, а вывод «реклама не работает» окажется поспешным. Честный горизонт — минимум три месяца: […]
Подробнее
Запуск контекстной рекламы — это не кнопка «В бой!», а управляемый процесс из анализа, подготовки, модерации и первых оптимизаций. В реальных проектах разумный срок на настройку кампаний — от 5 до 10 рабочих дней, а первые заявки обычно удаётся привести в течение 14 дней при корректной упаковке и связке «реклама + лендинг + обработка». Эти […]
Подробнее
Запросы на продвижение «эзотерики» приходят регулярно: гадание на таро, «снятие порчи», обряды на богатство, астрология с обещаниями любви и успеха. Мы последовательно отказывается от таких проектов. Причина не в личных убеждениях, а в правилах площадок, рисках для аккаунтов и репутации агентства, а также в несоответствии таким нишам принципов прозрачной и эффективной рекламы. Правовые и платформенные […]
Подробнее
Рекламный аудит часто воспринимают как «последнюю истину»: пришёл внешний эксперт, открыл статистику, выписал ошибки — и дело сделано. На практике объективность аудита упирается в мотивацию исполнителя, неполноту данных, контекст бизнеса и ограничения методологии. В результате одинаковые кампании получают диаметрально разные вердикты, а «ошибки» оказываются особенностями стратегии. Ниже — почему так происходит и как получить честную […]
Подробнее
Рекламный бюджет в Яндекс Директе — это не «сколько есть денег на месяц», а управляемая сумма, рассчитанная от целей, воронки и экономики сделки. Чтобы реклама была предсказуемой, сначала задаём целевые показатели: сколько лидов нужно, какую цену заявки готовы платить, какая конверсия сайта и отдела продаж, и какая маржа покрывает расходы. Ниже — практичная методика, которая […]
Подробнее
Реклама в Яндекс Директ и VK Ads подчиняется не только внутренним правилам площадок, но и 38‑ФЗ «О рекламе». Из‑за этого часть тематик полностью запрещена, а часть — допустима только при выполнении строгих условий (лицензии, возрастная маркировка, дисклеймеры). Ниже — аккуратный перечень категорий, которые нельзя запускать вообще, и тех, что требуют особой подготовки документов и креатива. […]
Подробнее
Когда бизнес видит в CRM обращения не из целевого города, первая реакция — «реклама настроена неправильно». На практике география заявок — сумма настроек рекламных кабинетов, поведенческих сигналов пользователей, технических нюансов сайта и особенностей рынка. Ниже — разбор типичных причин и четкий план, как убрать «левую» географию и сохранить эффективность кампаний. Геотаргетинг в рекламе работает по […]
Подробнее
Когда в чат прилетает фраза «заявки ваши не горячие», это эмоциональная реакция на разрыв ожиданий между рекламой и продажами. В реальности «качество заявок» — результат взаимодействия трех звеньев: трафик → посадка → обработка. Если одно звено проседает, кажется, что виновата реклама. Разберёмся по пунктам, где чаще всего теряется «горячесть», и как поставить процесс так, чтобы […]
Подробнее
Слово “квиз” в B2B-сегменте звучит настораживающе.Многим кажется, что это «игрушка для интернет-магазинов».На самом деле правильно сделанный квиз — это инструмент квалификации.Он не развлекает, а фильтрует и отбирает только нужных клиентов ещё до того, как менеджер потратит время на звонок. Для заводов, производителей и компаний с длинным циклом сделки квиз — один из немногих способов повысить […]
ПодробнееКонсультация позволит чётко расставить приоритеты и сэкономить от 20 000 ₽ за счёт правильной маркетинговой стратегии
