Реклама зарубежной недвижимости в Яндекс.Директ кажется простой — выбрал страну, написал «купить квартиру в Дубае» и запустил кампанию. Но спустя месяц отчёт показывает: кликов много, заявок мало, а звонят в основном туристы, а не покупатели. Так происходит, потому что Яндекс работает по принципу локации пользователя, а не всегда по его реальным намерениям. Если не учитывать […]
Реклама зарубежной недвижимости в Яндекс.Директ кажется простой — выбрал страну, написал «купить квартиру в Дубае» и запустил кампанию. Но спустя месяц отчёт показывает: кликов много, заявок мало, а звонят в основном туристы, а не покупатели.
Так происходит, потому что Яндекс работает по принципу локации пользователя, а не всегда по его реальным намерениям. Если не учитывать локализацию и фильтры стран, половина бюджета уходит на нецелевые клики — особенно в нише зарубежной недвижимости.
Многие агентства ошибочно думают, что Яндекс подходит только для продвижения в России. На самом деле платформа отлично справляется с поисковыми намерениями людей, находящихся в России, но интересующихся зарубежными объектами.
Примеры запросов, которые реально работают: «купить квартиру в Таиланде вторичка», «инвестировать в недвижимость Дубай 2025», «переезд в Турцию жильё у моря».
Такие пользователи — наиболее ценные. Они уже живут в РФ, но готовы покупать за границей. И именно под них можно строить выгодные кампании, если грамотно использовать гео- и поведенческие фильтры.
Большинство рекламодателей оставляют стандартную настройку: «Показывать пользователям, находящимся в России». В итоге реклама показывается и жителям Владивостока, и тем, кто ищет «пляжи Бали», но не интересуется покупкой жилья.
Правильный подход — использовать двойной фильтр: по запросу (содержит конкретную страну или город) и по поведению (интерес к покупке недвижимости).
Например:
Такой отбор снижает количество мусорных кликов до 40%.
В Яндекс.Директ можно таргетироваться по языку интерфейса и региону показа. Если вы рекламируете объекты в Таиланде, не ограничивайтесь Россией — добавляйте русскоязычных пользователей, которые физически находятся в других странах, но продолжают пользоваться Яндексом.
Пример: человек живёт в Дубае, заходит в Яндекс, ищет «недвижимость в Абу-Даби для россиян» — и попадает под ваш таргет, если у вас включены: регион ОАЭ, язык интерфейса русский, ключевые слова по стране и типу объекта.
Такие «русские за рубежом» дают заявки, которые часто переходят сразу в сделки.
Пытаться продавать через одну кампанию и Дубай, и Таиланд, и Турцию — значит не продавать ничего. В зарубежной недвижимости контекст должен быть максимально локализован.
В Байкал Таргет мы всегда разделяем кампании по направлениям и целям. В одном проекте по недвижимости в Азии мы разделили трафик на три страны, и CPL квалифицированного лида упал с 5 100 ₽ до 2 800 ₽ при том же бюджете.
Запросы в Яндексе отражают не только интерес, но и стадию воронки.
Примеры горячих запросов: «купить квартиру в Дубае вторичка», «апартаменты Пхукет цены», «инвестиции в недвижимость Турция».
Примеры холодных: «недвижимость у моря», «переезд за границу», «как получить ВНЖ».
Если не разделять эти группы, система будет равномерно тратить деньги на все запросы — а горячие пользователи теряются в общей массе.
Яндекс.Директ можно интегрировать со сквозной аналитикой и CRM, чтобы видеть не просто клики, а сделки. Без этого агентство видит только «стоимость лида», но не понимает, откуда пришли реальные продажи.
В проектах Байкал Таргет мы используем автоматическую систему отчётности: данные из Яндекс.Директ подтягиваются в аналитику; система считает CPL и ROMI по каждой стране и аудитории; клиент видит, какие кампании реально приносят прибыль.
После внедрения аналитики агентства часто удивляются: канал, который считался «дорогим», оказывается самым эффективным.
Клиент — агентство зарубежной недвижимости, работающее по ОАЭ и Таиланду. Проблема: 180 лидов в месяц, из них 90% — нецелевые.
После аудита мы разделили кампании по странам, ввели фильтры минус-слов и заменили общий оффер на конкретные предложения по странам. Добавили автоматическую аналитику для отслеживания сделок.
Результат за 30 дней:
Яндекс.Директ остаётся одним из самых мощных инструментов для рекламы зарубежной недвижимости — если уметь работать с локализацией и поведением аудитории. Система не про «дешёвые клики». Она про точность.
→ Продвижение недвижимости за рубежом → Контекстная реклама
Можно ли рекламировать зарубежную недвижимость в Яндекс.Директ, если объекты не в России? Да. Важно таргетироваться не по стране объектов, а по пользователям, которые интересуются зарубежной недвижимостью и используют русскоязычный интерфейс.
Как избежать нецелевых кликов от туристов? Используйте минус-слова «тур», «отель», «виза», «аренда», «работа за границей». Они отсекают до 40% ненужного трафика.
Какие страны лучше всего работают в Яндекс.Директ? Традиционно — ОАЭ, Таиланд, Турция, Кипр. Там высокая концентрация русскоязычных покупателей и понятная юридическая база.
Как связать Яндекс.Директ с аналитикой и CRM? Через интеграции с Метрикой и CRM (например, Bitrix24). Это позволяет видеть реальный путь клиента — от клика до сделки.
Можно ли использовать иностранные валюты и языки в объявлениях? Да, если это релевантно направлению. Например, цены в дирхамах для Дубая повышают доверие и конверсию.
Кейс: реклама недвижимости на Пхукете — квал-лиды $150-160, заявки $45-50. Facebook дал 0 сделок за 3 месяца. Telegram-бот для квалификации + передача данных в Директ.
Реклама ЖК в Яндекс.Директ: кейс застройщика в Казани. 44 заявки, 11 270 ₽ за квал лида, снижение мусора и рост качества трафика.
ВКонтакте давно перестал быть просто соцсетью для школьников. Сегодня это 100+ миллионов активных пользователей, из которых большинство — платёжеспособная аудитория 25–45 лет. И пока конкуренты борются за дорогие клики в Яндекс.Директ, многие ниши в VK Ads остаются незанятыми. Но запустить рекламу ВКонтакте «как попало» — значит слить бюджет. Интерфейс VK Ads менялся несколько раз за […]
Подробнее
Два рекламодателя. Одинаковый бюджет, одинаковые ключевые слова, одинаковая посадочная страница. У первого CTR 12% и заявки по 800₽. У второго — CTR 2% и заявки по 4800₽. Разница только в одном: в тексте объявления. Объявление — это первое касание с клиентом. Оно решает, кликнет человек или пролистает дальше. И большинство рекламодателей теряют деньги именно здесь […]
Подробнее
Мастер кампаний позиционируется как «реклама для тех, кто не хочет разбираться». Звучит привлекательно — особенно когда нужно быстро запустить рекламу и нет времени на глубокое погружение в настройки. Но именно эта простота часто оборачивается разочарованием: деньги потрачены, заявок нет, и непонятно почему. Разбираем честно — что такое Мастер кампаний, где он реально помогает, а где […]
Подробнее
98% посетителей уходят с сайта, не оставив заявку. Большинство рекламодателей просто теряют этих людей — и платят за новых. Ретаргетинг позволяет вернуть тех, кто уже был, уже интересовался, но по какой-то причине не дошёл до заявки. Это не магия — это логика. Человек, который провёл на вашем сайте 3 минуты и изучал прайс, намного ближе […]
Подробнее
Запустили рекламу, бюджет тает, заявок нет. Открываем отчёт по поисковым запросам — и видим: «как сделать кровлю своими руками», «бесплатный монтаж», «вакансия кровельщик», «форум о стройке». Деньги ушли на людей, которые никогда не собирались платить. Это и есть жизнь без минус-слов. По нашей практике, кампании без проработанной минусации тратят от 30 до 60% бюджета на […]
Подробнее
РСЯ дешевле — значит выгоднее? Именно так думает большинство, когда впервые открывает Яндекс.Директ. Клик за 30 рублей против 300 в поиске — выбор очевиден. Только вот заявок почему-то нет. Дешёвый клик не равно дешёвая заявка. Разница между поиском и РСЯ не в цене — а в том, кому и в какой момент вы показываете рекламу. […]
Подробнее
«Как настроить Яндекс.Директ самостоятельно» — один из самых частых запросов от владельцев бизнеса, которые хотят получать заявки из поиска, но не готовы сразу платить агентству. Это разумный подход: понимание того, как устроена контекстная реклама, помогает контролировать подрядчиков и принимать осознанные решения о бюджете. В этой инструкции — полный пошаговый алгоритм настройки Яндекс.Директ с нуля: от […]
Подробнее
«Реклама не работает» — одна из самых распространённых фраз в строительном бизнесе. При этом под ней скрываются совершенно разные ситуации: у одной компании нет трафика вообще, у другой — трафик есть, но нет заявок, у третьей — заявки есть, но нет продаж. Все три случая звучат одинаково, но причины и решения принципиально разные. Проблема в […]
Подробнее
«Сколько должна стоить заявка для стоматологии?» — один из первых вопросов, который задаёт владелец клиники перед запуском рекламы. И один из самых опасных, если ответить на него неправильно. Опасность в том, что большинство руководителей стоматологий ориентируются на чужие цифры — «слышал, что у конкурента лид 500 рублей» или «агентство обещало заявки по 800 рублей». В […]
ПодробнееКонсультация позволит чётко расставить приоритеты и сэкономить от 20 000 ₽ за счёт правильной маркетинговой стратегии
