Реклама зарубежной недвижимости в Яндекс.Директ кажется простой — выбрал страну, написал «купить квартиру в Дубае» и запустил кампанию. Но спустя месяц отчёт показывает: кликов много, заявок мало, а звонят в основном туристы, а не покупатели. Так происходит, потому что Яндекс работает по принципу локации пользователя, а не всегда по его реальным намерениям. Если не учитывать […]
Реклама зарубежной недвижимости в Яндекс.Директ кажется простой — выбрал страну, написал «купить квартиру в Дубае» и запустил кампанию. Но спустя месяц отчёт показывает: кликов много, заявок мало, а звонят в основном туристы, а не покупатели.
Так происходит, потому что Яндекс работает по принципу локации пользователя, а не всегда по его реальным намерениям. Если не учитывать локализацию и фильтры стран, половина бюджета уходит на нецелевые клики — особенно в нише зарубежной недвижимости.
Многие агентства ошибочно думают, что Яндекс подходит только для продвижения в России. На самом деле платформа отлично справляется с поисковыми намерениями людей, находящихся в России, но интересующихся зарубежными объектами.
Примеры запросов, которые реально работают: «купить квартиру в Таиланде вторичка», «инвестировать в недвижимость Дубай 2025», «переезд в Турцию жильё у моря».
Такие пользователи — наиболее ценные. Они уже живут в РФ, но готовы покупать за границей. И именно под них можно строить выгодные кампании, если грамотно использовать гео- и поведенческие фильтры.
Большинство рекламодателей оставляют стандартную настройку: «Показывать пользователям, находящимся в России». В итоге реклама показывается и жителям Владивостока, и тем, кто ищет «пляжи Бали», но не интересуется покупкой жилья.
Правильный подход — использовать двойной фильтр: по запросу (содержит конкретную страну или город) и по поведению (интерес к покупке недвижимости).
Например:
Такой отбор снижает количество мусорных кликов до 40%.
В Яндекс.Директ можно таргетироваться по языку интерфейса и региону показа. Если вы рекламируете объекты в Таиланде, не ограничивайтесь Россией — добавляйте русскоязычных пользователей, которые физически находятся в других странах, но продолжают пользоваться Яндексом.
Пример: человек живёт в Дубае, заходит в Яндекс, ищет «недвижимость в Абу-Даби для россиян» — и попадает под ваш таргет, если у вас включены: регион ОАЭ, язык интерфейса русский, ключевые слова по стране и типу объекта.
Такие «русские за рубежом» дают заявки, которые часто переходят сразу в сделки.
Пытаться продавать через одну кампанию и Дубай, и Таиланд, и Турцию — значит не продавать ничего. В зарубежной недвижимости контекст должен быть максимально локализован.
В Байкал Таргет мы всегда разделяем кампании по направлениям и целям. В одном проекте по недвижимости в Азии мы разделили трафик на три страны, и CPL квалифицированного лида упал с 5 100 ₽ до 2 800 ₽ при том же бюджете.
Запросы в Яндексе отражают не только интерес, но и стадию воронки.
Примеры горячих запросов: «купить квартиру в Дубае вторичка», «апартаменты Пхукет цены», «инвестиции в недвижимость Турция».
Примеры холодных: «недвижимость у моря», «переезд за границу», «как получить ВНЖ».
Если не разделять эти группы, система будет равномерно тратить деньги на все запросы — а горячие пользователи теряются в общей массе.
Яндекс.Директ можно интегрировать со сквозной аналитикой и CRM, чтобы видеть не просто клики, а сделки. Без этого агентство видит только «стоимость лида», но не понимает, откуда пришли реальные продажи.
В проектах Байкал Таргет мы используем автоматическую систему отчётности: данные из Яндекс.Директ подтягиваются в аналитику; система считает CPL и ROMI по каждой стране и аудитории; клиент видит, какие кампании реально приносят прибыль.
После внедрения аналитики агентства часто удивляются: канал, который считался «дорогим», оказывается самым эффективным.
Клиент — агентство зарубежной недвижимости, работающее по ОАЭ и Таиланду. Проблема: 180 лидов в месяц, из них 90% — нецелевые.
После аудита мы разделили кампании по странам, ввели фильтры минус-слов и заменили общий оффер на конкретные предложения по странам. Добавили автоматическую аналитику для отслеживания сделок.
Результат за 30 дней:
Яндекс.Директ остаётся одним из самых мощных инструментов для рекламы зарубежной недвижимости — если уметь работать с локализацией и поведением аудитории. Система не про «дешёвые клики». Она про точность.
→ Продвижение недвижимости за рубежом → Контекстная реклама
Можно ли рекламировать зарубежную недвижимость в Яндекс.Директ, если объекты не в России? Да. Важно таргетироваться не по стране объектов, а по пользователям, которые интересуются зарубежной недвижимостью и используют русскоязычный интерфейс.
Как избежать нецелевых кликов от туристов? Используйте минус-слова «тур», «отель», «виза», «аренда», «работа за границей». Они отсекают до 40% ненужного трафика.
Какие страны лучше всего работают в Яндекс.Директ? Традиционно — ОАЭ, Таиланд, Турция, Кипр. Там высокая концентрация русскоязычных покупателей и понятная юридическая база.
Как связать Яндекс.Директ с аналитикой и CRM? Через интеграции с Метрикой и CRM (например, Bitrix24). Это позволяет видеть реальный путь клиента — от клика до сделки.
Можно ли использовать иностранные валюты и языки в объявлениях? Да, если это релевантно направлению. Например, цены в дирхамах для Дубая повышают доверие и конверсию.
Кейс: реклама недвижимости на Пхукете — квал-лиды $150-160, заявки $45-50. Facebook дал 0 сделок за 3 месяца. Telegram-бот для квалификации + передача данных в Директ.
Реклама ЖК в Яндекс.Директ: кейс застройщика в Казани. 44 заявки, 11 270 ₽ за квал лида, снижение мусора и рост качества трафика.
Кратко. Все метрики рекламы – это этажи одной воронки: показы (CPM, CTR) → клики (CPC) → заявки (CPL, CPA, CR) → деньги (ДРР, ROAS, ROMI, ROI). Бизнес живёт на верхнем этаже – в деньгах, а споры с подрядчиками обычно идут на нижних – про клики и CTR. В статье – словарь всех ключевых метрик с […]
Подробнее
Кратко. UTM-метки – это пять параметров в ссылке, которые сообщают системам аналитики, откуда пришёл посетитель: из какого канала, кампании и объявления. Обязательных три: utm_source (источник), utm_medium (тип трафика), utm_campaign (кампания); опциональных два: utm_content (объявление) и utm_term (ключевая фраза). Без разметки все споры «какая реклама работает» решаются на ощущениях; с разметкой – отчётом в Яндекс.Метрике и […]
Подробнее
Кратко. Маркировка интернет-рекламы обязательна в России с 1 сентября 2022 года: каждый рекламный креатив до публикации получает токен erid через оператора рекламных данных (ОРД), помечается словом «Реклама» с указанием рекламодателя, а после публикации по нему ежемесячно сдаётся отчётность в ЕРИР – реестр Роскомнадзора. Штрафы – до 500 000 ₽ для юрлиц за каждый креатив, причём […]
Подробнее
Кратко. С июня 2026 года Авито изменил правила игры: свежесть публикации больше не поднимает объявление в выдаче – алгоритм оценивает поведение людей на карточке: просмотры, контакты, добавления в избранное. Поэтому «составить объявление» теперь значит собрать карточку, которая конвертирует внимание в обращения: заголовок с поисковым запросом, первое фото, читаемое в плитке выдачи, оффер в первом абзаце […]
Подробнее
Кратко. «Сколько стоит реклама на Авито» – это на самом деле два разных вопроса. Первый – тарифы размещения: сколько бизнес платит за публикацию объявлений и просмотры на доске. С 4 июня 2026 года Авито переводит бизнес на модель оплаты за просмотры: вы платите за внимание к объявлению, а не за факт публикации. Второй – Авито […]
Подробнее
Кратко. В рекламе монтажа отопления главное – понимать, где в нише деньги: основной доход дают комплексные работы под ключ (проект + отопление + разводка воды + вентиляция), а не разовый монтаж радиаторов. Работают два канала с разным профилем: Яндекс.Директ приносит заявки с большими чеками и B2B-клиентов, Авито даёт объём дешевле, но со средним чеком ниже. […]
Подробнее
Кратко. Главная особенность рекламы септиков: клиент покупает не услугу, а решение проблемы, в которой не разбирается, — поэтому воронка строится вокруг подбора, а не прайса. По объёму трафика каналы выстраиваются так: объявления на Авито (обычная доска) → Яндекс.Директ → Авито Реклама → VK Ads. Самый массовый сегмент рынка — септики из бетонных колец, и под […]
Подробнее
Кратко. Таргетинг в Авито Рекламе строится на данных о реальном покупательском поведении: платформа видит, что человек ищет и покупает прямо сейчас, и обрабатывает 73 миллиона поисковых запросов в сутки. В 2026 году инструмент серьёзно вырос: появился раздел «Аудитории» с четырьмя типами сегментов — настроенная вручную, ретаргетинг, по ключевым словам и look-alike, — а также автотаргетинг, […]
Подробнее
Кратко. Реклама кровельных работ строится на трёх каналах сейчас в РФ: Яндекс.Директ ловит горячий спрос («монтаж кровли цена», «ремонт крыши»), Авито Реклама даёт заявки от аудитории, которая ищет мастеров и подрядчиков на площадке, а ретаргетинг возвращает тех, кто сравнивает подрядчиков неделями. Ниша жёстко сезонная: пик — с апреля по октябрь, поэтому кампании нужно запускать до […]
ПодробнееКонсультация позволит чётко расставить приоритеты и сэкономить от 20 000 ₽ за счёт правильной маркетинговой стратегии
