Реклама в Яндекс.Директ и VK Ads подчиняется не только внутренним правилам площадок, но и 38-ФЗ «О рекламе». Из-за этого часть тематик полностью запрещена, а часть — допустима только при выполнении строгих условий: лицензии, возрастная маркировка, дисклеймеры. Ниже — аккуратный перечень категорий, которые нельзя запускать вообще, и тех, что требуют особой подготовки документов и креатива. Полностью […]
Реклама в Яндекс.Директ и VK Ads подчиняется не только внутренним правилам площадок, но и 38-ФЗ «О рекламе». Из-за этого часть тематик полностью запрещена, а часть — допустима только при выполнении строгих условий: лицензии, возрастная маркировка, дисклеймеры.
Ниже — аккуратный перечень категорий, которые нельзя запускать вообще, и тех, что требуют особой подготовки документов и креатива.
Азартные игры и схемы быстрого заработка. Ставки, онлайн-казино, финансовые пирамиды и обещания «дохода без рисков» запрещены на обеих платформах как недобросовестные и опасные тематики.
Табак и никотинсодержащая продукция. Сигареты, электронные сигареты, вейпы и аксессуары для курения — под категорическим запретом по 38-ФЗ и правилам площадок.
Наркотики и психотропные вещества. Любые материалы, связанные с оборотом или пропагандой употребления наркотиков, прекурсоров и растений для их получения — запрещены законом.
Оружие и взрывчатые вещества. Продвижение продажи, приобретения и тюнинга оружия и боеприпасов не допускается к размещению.
Подделки и контрафакт. Реплики и товары, нарушающие права на интеллектуальную собственность — под запретом как незаконная деятельность.
Мошеннические услуги. Взломы, бот-накрутка, фишинг, сбор данных без согласия — запрещены правилами модерации.
Алкоголь. Реклама большинства алкогольных форматов в перформанс-сетях практически невозможна из-за множества ограничений по образам, аудитории и контексту.
Лекарства и медицинские услуги. Рецептурные препараты и ряд медуслуг (дистанционная диагностика, прерывание беременности) не допускаются. Часть медуслуг — только с документами и предупреждениями.
БАДы. Допускаются только с корректным дисклеймером «БАД. Не является лекарственным препаратом» и в полном соответствии с требованиями площадки.
Финансовые услуги. Банки, инвестиции, страхование — чувствительная категория: требуется проверка лицензий и юридических оговорок в креативах.
Эзотерика и оккультные услуги. Гадания, магия, «снятие порчи» — имеют жёсткие ограничения или не допускаются вовсе. Подробнее о том, почему мы принципиально не работаем с такими нишами — в статье «Почему мы не занимаемся рекламой гадалок и эзотерики».
Образование и инфопродукты. Без обещаний «дохода без труда» и манипулятивных утверждений, с корректной юридической информацией.
Яндекс.Директ публикует официальный перечень запрещённых тематик и требования к оформлению. Нарушения приводят к отклонениям и блокировкам кабинетов.
VK Ads детализирует «Правила размещения рекламы» и набор документов для чувствительных категорий.
Попытки обойти модерацию синонимами, уводом на промежуточные страницы или мелкими оговорками трактуются как недобросовестное размещение — с риском блокировки всего аккаунта и потерей бюджета на балансе.
Косметология и пластическая хирургия — с лицензиями и корректными предупреждениями, без обещаний гарантированного результата.
Медицинские центры — с полным пакетом документов, без диагностических утверждений без основания.
Детские товары — с дополнительной проверкой креативов и соблюдением возрастной маркировки.
Финансовые и страховые продукты — при наличии лицензий и корректных оговорок о рисках в объявлениях.
Закон накладывает особые требования к медицине, фарме, алкоголю и табаку: обязательные дисклеймеры, ограничения на визуальные образы и формулировки, запрет обращений к несовершеннолетним. Несоблюдение этих требований — основание для отклонения и штрафов.
✅ Сверьте нишу с официальными списками запрещённых тематик в справке Яндекс.Директ
✅ Проверьте соответствие «Правилам размещения» VK Ads и списку чувствительных категорий
✅ Подготовьте лицензии, свидетельства, регистрационные удостоверения, тексты дисклеймеров и возрастную маркировку — это ускорит модерацию
✅ Исключите обещания «гарантированного дохода», «лечебного эффекта без противопоказаний» и любые вводящие в заблуждение утверждения
✅ Для «пограничных» ниш (пейнтбол, лотереи, конкурсы) — корректно классифицируйте деятельность и при необходимости обращайтесь в поддержку площадки
Если не уверены, пройдёт ли ваша ниша модерацию — проконсультируйтесь с нами перед запуском, чтобы не потерять время и бюджет.
Полный запрет действует на азарт, табак, наркотики, оружие, подделки и мошеннические услуги — такие ниши не пройдут модерацию ни в Яндекс.Директ, ни в VK Ads. Чувствительные категории (медицина, фарма, финансы, БАДы, 18+) допустимы только при строгом соблюдении 38-ФЗ, наличии лицензий и корректных дисклеймеров.
Перед запуском всегда сверяйте нишу с официальными правилами и готовьте пакет документов — это экономит недели на модерации и защищает рекламные кабинеты от блокировок.
Кейс: реклама кровли и фасадов в Яндекс.Директ — 390 заявок за 6 месяцев, CPL от 1 500 руб. Два лендинга, фокус на материалах, CRM, сезонная стратегия. Иркутск и область.
Как получать заявки по 2 400 ₽ через Avito Ads. Кейс Авито рекламы для услуг с чеком до 600 000 ₽ и окупаемостью с 1 сделки.
Кратко. Маркировка интернет-рекламы обязательна в России с 1 сентября 2022 года: каждый рекламный креатив до публикации получает токен erid через оператора рекламных данных (ОРД), помечается словом «Реклама» с указанием рекламодателя, а после публикации по нему ежемесячно сдаётся отчётность в ЕРИР – реестр Роскомнадзора. Штрафы – до 500 000 ₽ для юрлиц за каждый креатив, причём […]
Подробнее
Кратко. С июня 2026 года Авито изменил правила игры: свежесть публикации больше не поднимает объявление в выдаче – алгоритм оценивает поведение людей на карточке: просмотры, контакты, добавления в избранное. Поэтому «составить объявление» теперь значит собрать карточку, которая конвертирует внимание в обращения: заголовок с поисковым запросом, первое фото, читаемое в плитке выдачи, оффер в первом абзаце […]
Подробнее
Кратко. «Сколько стоит реклама на Авито» – это на самом деле два разных вопроса. Первый – тарифы размещения: сколько бизнес платит за публикацию объявлений и просмотры на доске. С 4 июня 2026 года Авито переводит бизнес на модель оплаты за просмотры: вы платите за внимание к объявлению, а не за факт публикации. Второй – Авито […]
Подробнее
Кратко. В рекламе монтажа отопления главное – понимать, где в нише деньги: основной доход дают комплексные работы под ключ (проект + отопление + разводка воды + вентиляция), а не разовый монтаж радиаторов. Работают два канала с разным профилем: Яндекс.Директ приносит заявки с большими чеками и B2B-клиентов, Авито даёт объём дешевле, но со средним чеком ниже. […]
Подробнее
Кратко. Главная особенность рекламы септиков: клиент покупает не услугу, а решение проблемы, в которой не разбирается, — поэтому воронка строится вокруг подбора, а не прайса. По объёму трафика каналы выстраиваются так: объявления на Авито (обычная доска) → Яндекс.Директ → Авито Реклама → VK Ads. Самый массовый сегмент рынка — септики из бетонных колец, и под […]
Подробнее
Кратко. Таргетинг в Авито Рекламе строится на данных о реальном покупательском поведении: платформа видит, что человек ищет и покупает прямо сейчас, и обрабатывает 73 миллиона поисковых запросов в сутки. В 2026 году инструмент серьёзно вырос: появился раздел «Аудитории» с четырьмя типами сегментов — настроенная вручную, ретаргетинг, по ключевым словам и look-alike, — а также автотаргетинг, […]
Подробнее
Кратко. Реклама кровельных работ строится на трёх каналах сейчас в РФ: Яндекс.Директ ловит горячий спрос («монтаж кровли цена», «ремонт крыши»), Авито Реклама даёт заявки от аудитории, которая ищет мастеров и подрядчиков на площадке, а ретаргетинг возвращает тех, кто сравнивает подрядчиков неделями. Ниша жёстко сезонная: пик — с апреля по октябрь, поэтому кампании нужно запускать до […]
Подробнее
Кратко. Контекстная реклама (Яндекс.Директ) работает с горячим спросом — показывается тем, кто прямо сейчас ищет ваш продукт. Таргетированная реклама (VK Ads) работает со спросом сформированным и скрытым — показывается по интересам и характеристикам аудитории, которая пока не ищет, но может заинтересоваться. Контекст даёт заявки быстрее и с более высокой конверсией, но дороже за клик. Таргет […]
Подробнее
Кратко. Реклама интернет-магазина в Яндекс.Директ строится не как у сайта услуг: в основе лежит товарный фид — файл с вашим ассортиментом, на базе которого система автоматически создаёт объявления под каждый товар. Оптимальная связка для магазина — Товарная кампания и динамический ретаргетинг на поиске и в РСЯ, а сверху ручные поисковые кампании по коммерческим запросам. Обязательное […]
ПодробнееКонсультация позволит чётко расставить приоритеты и сэкономить от 20 000 ₽ за счёт правильной маркетинговой стратегии
