Реклама в Яндекс.Директ и VK Ads подчиняется не только внутренним правилам площадок, но и 38-ФЗ «О рекламе». Из-за этого часть тематик полностью запрещена, а часть — допустима только при выполнении строгих условий: лицензии, возрастная маркировка, дисклеймеры. Ниже — аккуратный перечень категорий, которые нельзя запускать вообще, и тех, что требуют особой подготовки документов и креатива. Полностью […]
Реклама в Яндекс.Директ и VK Ads подчиняется не только внутренним правилам площадок, но и 38-ФЗ «О рекламе». Из-за этого часть тематик полностью запрещена, а часть — допустима только при выполнении строгих условий: лицензии, возрастная маркировка, дисклеймеры.
Ниже — аккуратный перечень категорий, которые нельзя запускать вообще, и тех, что требуют особой подготовки документов и креатива.
Азартные игры и схемы быстрого заработка. Ставки, онлайн-казино, финансовые пирамиды и обещания «дохода без рисков» запрещены на обеих платформах как недобросовестные и опасные тематики.
Табак и никотинсодержащая продукция. Сигареты, электронные сигареты, вейпы и аксессуары для курения — под категорическим запретом по 38-ФЗ и правилам площадок.
Наркотики и психотропные вещества. Любые материалы, связанные с оборотом или пропагандой употребления наркотиков, прекурсоров и растений для их получения — запрещены законом.
Оружие и взрывчатые вещества. Продвижение продажи, приобретения и тюнинга оружия и боеприпасов не допускается к размещению.
Подделки и контрафакт. Реплики и товары, нарушающие права на интеллектуальную собственность — под запретом как незаконная деятельность.
Мошеннические услуги. Взломы, бот-накрутка, фишинг, сбор данных без согласия — запрещены правилами модерации.
Алкоголь. Реклама большинства алкогольных форматов в перформанс-сетях практически невозможна из-за множества ограничений по образам, аудитории и контексту.
Лекарства и медицинские услуги. Рецептурные препараты и ряд медуслуг (дистанционная диагностика, прерывание беременности) не допускаются. Часть медуслуг — только с документами и предупреждениями.
БАДы. Допускаются только с корректным дисклеймером «БАД. Не является лекарственным препаратом» и в полном соответствии с требованиями площадки.
Финансовые услуги. Банки, инвестиции, страхование — чувствительная категория: требуется проверка лицензий и юридических оговорок в креативах.
Эзотерика и оккультные услуги. Гадания, магия, «снятие порчи» — имеют жёсткие ограничения или не допускаются вовсе. Подробнее о том, почему мы принципиально не работаем с такими нишами — в статье «Почему мы не занимаемся рекламой гадалок и эзотерики».
Образование и инфопродукты. Без обещаний «дохода без труда» и манипулятивных утверждений, с корректной юридической информацией.
Яндекс.Директ публикует официальный перечень запрещённых тематик и требования к оформлению. Нарушения приводят к отклонениям и блокировкам кабинетов.
VK Ads детализирует «Правила размещения рекламы» и набор документов для чувствительных категорий.
Попытки обойти модерацию синонимами, уводом на промежуточные страницы или мелкими оговорками трактуются как недобросовестное размещение — с риском блокировки всего аккаунта и потерей бюджета на балансе.
Косметология и пластическая хирургия — с лицензиями и корректными предупреждениями, без обещаний гарантированного результата.
Медицинские центры — с полным пакетом документов, без диагностических утверждений без основания.
Детские товары — с дополнительной проверкой креативов и соблюдением возрастной маркировки.
Финансовые и страховые продукты — при наличии лицензий и корректных оговорок о рисках в объявлениях.
Закон накладывает особые требования к медицине, фарме, алкоголю и табаку: обязательные дисклеймеры, ограничения на визуальные образы и формулировки, запрет обращений к несовершеннолетним. Несоблюдение этих требований — основание для отклонения и штрафов.
✅ Сверьте нишу с официальными списками запрещённых тематик в справке Яндекс.Директ
✅ Проверьте соответствие «Правилам размещения» VK Ads и списку чувствительных категорий
✅ Подготовьте лицензии, свидетельства, регистрационные удостоверения, тексты дисклеймеров и возрастную маркировку — это ускорит модерацию
✅ Исключите обещания «гарантированного дохода», «лечебного эффекта без противопоказаний» и любые вводящие в заблуждение утверждения
✅ Для «пограничных» ниш (пейнтбол, лотереи, конкурсы) — корректно классифицируйте деятельность и при необходимости обращайтесь в поддержку площадки
Если не уверены, пройдёт ли ваша ниша модерацию — проконсультируйтесь с нами перед запуском, чтобы не потерять время и бюджет.
Полный запрет действует на азарт, табак, наркотики, оружие, подделки и мошеннические услуги — такие ниши не пройдут модерацию ни в Яндекс.Директ, ни в VK Ads. Чувствительные категории (медицина, фарма, финансы, БАДы, 18+) допустимы только при строгом соблюдении 38-ФЗ, наличии лицензий и корректных дисклеймеров.
Перед запуском всегда сверяйте нишу с официальными правилами и готовьте пакет документов — это экономит недели на модерации и защищает рекламные кабинеты от блокировок.
Кейс: реклама кровли и фасадов в Яндекс.Директ — 390 заявок за 6 месяцев, CPL от 1 500 руб. Два лендинга, фокус на материалах, CRM, сезонная стратегия. Иркутск и область.
Как получать заявки по 2 400 ₽ через Avito Ads. Кейс Авито рекламы для услуг с чеком до 600 000 ₽ и окупаемостью с 1 сделки.
ВКонтакте давно перестал быть просто соцсетью для школьников. Сегодня это 100+ миллионов активных пользователей, из которых большинство — платёжеспособная аудитория 25–45 лет. И пока конкуренты борются за дорогие клики в Яндекс.Директ, многие ниши в VK Ads остаются незанятыми. Но запустить рекламу ВКонтакте «как попало» — значит слить бюджет. Интерфейс VK Ads менялся несколько раз за […]
Подробнее
Два рекламодателя. Одинаковый бюджет, одинаковые ключевые слова, одинаковая посадочная страница. У первого CTR 12% и заявки по 800₽. У второго — CTR 2% и заявки по 4800₽. Разница только в одном: в тексте объявления. Объявление — это первое касание с клиентом. Оно решает, кликнет человек или пролистает дальше. И большинство рекламодателей теряют деньги именно здесь […]
Подробнее
Мастер кампаний позиционируется как «реклама для тех, кто не хочет разбираться». Звучит привлекательно — особенно когда нужно быстро запустить рекламу и нет времени на глубокое погружение в настройки. Но именно эта простота часто оборачивается разочарованием: деньги потрачены, заявок нет, и непонятно почему. Разбираем честно — что такое Мастер кампаний, где он реально помогает, а где […]
Подробнее
98% посетителей уходят с сайта, не оставив заявку. Большинство рекламодателей просто теряют этих людей — и платят за новых. Ретаргетинг позволяет вернуть тех, кто уже был, уже интересовался, но по какой-то причине не дошёл до заявки. Это не магия — это логика. Человек, который провёл на вашем сайте 3 минуты и изучал прайс, намного ближе […]
Подробнее
Запустили рекламу, бюджет тает, заявок нет. Открываем отчёт по поисковым запросам — и видим: «как сделать кровлю своими руками», «бесплатный монтаж», «вакансия кровельщик», «форум о стройке». Деньги ушли на людей, которые никогда не собирались платить. Это и есть жизнь без минус-слов. По нашей практике, кампании без проработанной минусации тратят от 30 до 60% бюджета на […]
Подробнее
РСЯ дешевле — значит выгоднее? Именно так думает большинство, когда впервые открывает Яндекс.Директ. Клик за 30 рублей против 300 в поиске — выбор очевиден. Только вот заявок почему-то нет. Дешёвый клик не равно дешёвая заявка. Разница между поиском и РСЯ не в цене — а в том, кому и в какой момент вы показываете рекламу. […]
Подробнее
«Как настроить Яндекс.Директ самостоятельно» — один из самых частых запросов от владельцев бизнеса, которые хотят получать заявки из поиска, но не готовы сразу платить агентству. Это разумный подход: понимание того, как устроена контекстная реклама, помогает контролировать подрядчиков и принимать осознанные решения о бюджете. В этой инструкции — полный пошаговый алгоритм настройки Яндекс.Директ с нуля: от […]
Подробнее
«Реклама не работает» — одна из самых распространённых фраз в строительном бизнесе. При этом под ней скрываются совершенно разные ситуации: у одной компании нет трафика вообще, у другой — трафик есть, но нет заявок, у третьей — заявки есть, но нет продаж. Все три случая звучат одинаково, но причины и решения принципиально разные. Проблема в […]
Подробнее
«Сколько должна стоить заявка для стоматологии?» — один из первых вопросов, который задаёт владелец клиники перед запуском рекламы. И один из самых опасных, если ответить на него неправильно. Опасность в том, что большинство руководителей стоматологий ориентируются на чужие цифры — «слышал, что у конкурента лид 500 рублей» или «агентство обещало заявки по 800 рублей». В […]
ПодробнееКонсультация позволит чётко расставить приоритеты и сэкономить от 20 000 ₽ за счёт правильной маркетинговой стратегии
