Контекстная реклама — один из самых точных инструментов привлечения клиентов. Но даже опытный специалист не запустит кампанию «в пустоту». Чтобы реклама работала, нужно собрать конкретную информацию о бизнесе, продукте, клиенте и целях. Разберём по пунктам — что нужно, почему это важно и что происходит, если этого нет. 1. Продукт и уникальное торговое предложение Специалисту важно […]
Контекстная реклама — один из самых точных инструментов привлечения клиентов. Но даже опытный специалист не запустит кампанию «в пустоту». Чтобы реклама работала, нужно собрать конкретную информацию о бизнесе, продукте, клиенте и целях. Разберём по пунктам — что нужно, почему это важно и что происходит, если этого нет.
Специалисту важно понять: что именно продаётся и почему клиент должен выбрать вас.
Что нужно предоставить:
Пример: «Устанавливаем пластиковые окна. Работаем без предоплаты. Гарантия 7 лет. Замер в день обращения. Не работаем с многоквартирными домами старше 1970 года.»
Что будет без этого: объявления получатся общими («пластиковые окна недорого»), без конкретики, с низким CTR и высокой стоимостью клика.
Контекстная реклама работает на результат — но результат у всех разный. Без чётких целей невозможно выбрать правильный тип кампаний и стратегию ставок.
Что нужно определить:
Пример: «Цель — 50 заявок в месяц на установку окон. CPL — до 700 ₽. Приоритет — балконное остекление и входные группы.»
Что будет без этого: кампания запустится без ориентиров, специалист будет оптимизировать «вообще», а не под ваши задачи. Как правильно рассчитать допустимый CPL — в статье «Как рассчитать рекламный бюджет в Яндексе».
Реклама настраивается не на всех подряд, а на тех, кому реально нужен ваш продукт.
Что нужно описать:
Пример: «Наш клиент — владелец квартиры 35–55 лет, который хочет заменить окна. Для него важны гарантия и порядок после монтажа. Не наш клиент — арендатор или тот, кто ищет самое дешёвое.»
Что будет без этого: объявления будут показываться широкой аудитории, CTR будет низким, а нецелевые клики съедят бюджет.
Реклама эффективна только в нужное время и в нужном месте.
Что нужно указать:
Пример: «Работаем по Екатеринбургу и области, выезжаем в радиусе 50 км. Приём заявок пн–пт 9:00–20:00, сб 10:00–16:00. Пик — март–май и сентябрь–октябрь.»
Что будет без этого: деньги уйдут на показы в регионах, где нет доставки, или ночью, когда никто не отвечает на звонки. О проблемах с географией — в статье «Почему приходят заявки из других регионов».
Нельзя привлекать клики на неподготовленный сайт — реклама будет сливать бюджет.
Что нужно проверить перед запуском:
Пример хорошей посадочной: первый экран с оффером и кнопкой, форма на 2–3 поля, номер телефона, кейсы или отзывы, цены или диапазон «от».
Что будет без этого: даже идеальная реклама не сконвертирует, если сайт медленный, непонятный или без формы. О том, как собрать правильную посадочную — в статье «Сайт для завода на Tilda» или обратитесь за созданием сайта на Tilda.
Важно понять, в какой нише работает бизнес и какой бюджет реалистичен.
Что нужно указать:
Пример: «Бюджет — 80 000 ₽/мес. CPL — до 1 200 ₽. Средний чек — 35 000 ₽, маржа 40%. Ранее запускали Директ, получали лиды по 1 800 ₽.»
Что будет без этого: специалист либо зальёт слишком маленький бюджет (кампания не наберёт статистику), либо не поймёт, что CPL 5 000 ₽ — это катастрофа для вашей экономики.
Без доступов кампания технически не запустится.
Что нужно предоставить:
Сохраните и заполните перед первым брифингом:
✅ Описание продукта/услуги с конкретными преимуществами
✅ Что НЕ делаете / кто НЕ ваш клиент
✅ Главная цель и допустимый CPL
✅ Портрет целевой аудитории с болями и мотивацией
✅ География показов и рабочие часы
✅ Сайт проверен: скорость, мобильная версия, форма, Метрика
✅ Бюджет, средний чек, маржинальность
✅ Доступы к кабинету, Метрике, сайту
✅ Контакты для объявлений (телефон, адрес, email)
Многие хотят запустить рекламу «вчера», но спешка превращает потенциально прибыльную кампанию в растрату бюджета. Подготовка — это не бюрократия, а основа точного таргетинга и контроля эффективности.
Запуск без данных — это стрелять из пушки вслепую: шумно, но без результата. Чем больше информации вы дадите специалисту, тем быстрее придут первые заявки по нужной цене. О том, сколько времени реально занимает запуск — в статье «Сколько времени нужно для запуска контекстной рекламы».
Готовы запустить рекламу системно — оставьте заявку на настройку контекстной рекламы.
Обязательно ли знать свой CPL до запуска?
Желательно, но не критично. Если нет данных — специалист поможет рассчитать допустимый CPL из экономики вашего бизнеса: средний чек × маржа × доля маркетинга.
Что делать, если сайта нет?
Можно запустить на одностраничный лендинг или квиз. Но полноценный сайт с каталогом и отзывами конвертирует значительно лучше. Мы помогаем с созданием посадочных на Tilda под рекламный трафик.
Нужно ли давать доступ к CRM?
Если хотите видеть ROMI, а не просто CPL — да. Связка реклама + CRM позволяет понять, какие кампании приносят реальные продажи, а не просто заявки.
Можно ли запустить без Яндекс.Метрики?
Технически да, но без целей в Метрике невозможно оптимизировать стратегию — алгоритмы не будут знать, что считать успехом. Это как ехать с закрытыми глазами.
3 581 заявка по 1 535 ₽ на каркасные дома. Структура Директа с нуля, офлайн-конверсии из CRM, автостратегии. Разбор кейса.
Кейс по настройке Яндекс.Директ для стоматологической клиники в Иркутске. 106 лидов за 5 недель, CPL от 1 071 ₽, бюджет 154 635 ₽. Разбор трёх периодов с таблицами и выводами.
Разбор кейса по рекламе междугороднего такси: как из неработающей кампании в Яндекс.Директ выйти в плюс за 2 недели и получить стабильные заказы.
Запустили рекламу, бюджет тает, заявок нет. Открываем отчёт по поисковым запросам — и видим: «как сделать кровлю своими руками», «бесплатный монтаж», «вакансия кровельщик», «форум о стройке». Деньги ушли на людей, которые никогда не собирались платить. Это и есть жизнь без минус-слов. По нашей практике, кампании без проработанной минусации тратят от 30 до 60% бюджета на […]
Подробнее
РСЯ дешевле — значит выгоднее? Именно так думает большинство, когда впервые открывает Яндекс.Директ. Клик за 30 рублей против 300 в поиске — выбор очевиден. Только вот заявок почему-то нет. Дешёвый клик не равно дешёвая заявка. Разница между поиском и РСЯ не в цене — а в том, кому и в какой момент вы показываете рекламу. […]
Подробнее
«Как настроить Яндекс.Директ самостоятельно» — один из самых частых запросов от владельцев бизнеса, которые хотят получать заявки из поиска, но не готовы сразу платить агентству. Это разумный подход: понимание того, как устроена контекстная реклама, помогает контролировать подрядчиков и принимать осознанные решения о бюджете. В этой инструкции — полный пошаговый алгоритм настройки Яндекс.Директ с нуля: от […]
Подробнее
«Реклама не работает» — одна из самых распространённых фраз в строительном бизнесе. При этом под ней скрываются совершенно разные ситуации: у одной компании нет трафика вообще, у другой — трафик есть, но нет заявок, у третьей — заявки есть, но нет продаж. Все три случая звучат одинаково, но причины и решения принципиально разные. Проблема в […]
Подробнее
«Сколько должна стоить заявка для стоматологии?» — один из первых вопросов, который задаёт владелец клиники перед запуском рекламы. И один из самых опасных, если ответить на него неправильно. Опасность в том, что большинство руководителей стоматологий ориентируются на чужие цифры — «слышал, что у конкурента лид 500 рублей» или «агентство обещало заявки по 800 рублей». В […]
Подробнее
Строительная ниша — одна из лучших для Авито Рекламы. Аудитория платформы естественно ищет здесь мастеров и подрядчиков: ремонт квартиры, монтаж отопления, кровля, электрика, септики. Авито накопил огромный массив поведенческих данных по этим запросам — и Авито Реклама позволяет использовать эти данные для точного таргетинга. Но важно понимать: Авито Реклама — это не продвижение объявлений на […]
Подробнее
Запустить рекламу и слить бюджет — проще простого. Чаще всего это происходит не из-за плохих настроек в Яндекс.Директ или VK Ads, а из-за слабой посадочной страницы. Трафик приходит, люди смотрят — и уходят. Без заявки, без звонка, без следа. По нашей практике, посадочная страница влияет на результат рекламы не меньше, чем сами настройки кампаний. Можно […]
Подробнее
«Сколько стоит контекстная реклама?» — один из самых частых вопросов, с которым к нам приходят владельцы бизнеса. И один из самых сложных для честного ответа, потому что правильный ответ — «зависит». Зависит от ниши, города, конкуренции на аукционе, целей и того, что именно вы называете «контекстной рекламой». При этом большинство материалов в интернете на эту […]
Подробнее
Стоматология — одна из самых конкурентных ниш в контекстной рекламе. В любом городе с населением от 300 000 человек на запросы «лечение зубов», «имплантация», «протезирование» претендуют десятки клиник. Ставки на аукционе высокие, пациент выбирает осторожно, а цикл принятия решения — особенно на дорогие услуги — может растягиваться на недели. При этом Яндекс.Директ остаётся главным каналом […]
ПодробнееКонсультация позволит чётко расставить приоритеты и сэкономить от 20 000 ₽ за счёт правильной маркетинговой стратегии
