Контекстная реклама для стоматологии в Иркутске: 106 лидов за 5 недель с CPL от 1 071 ₽

Ключевые результаты

О клиенте и задаче

Частная стоматологическая клиника в Иркутске. Два основных направления — терапевтическая стоматология и имплантация. До старта работы с нами клиент либо не запускал рекламу системно, либо работал с подрядчиком без внятной отчётности по лидам.

Стоматология — одна из самых конкурентных ниш в Яндекс.Директ. В Иркутске десятки клиник борются за один и тот же горячий спрос: «лечение зубов Иркутск», «стоматология записаться», «имплантация зубов цена». Это означает высокий CPC на поиске и жёсткий аукцион. Без структуры и аналитики бюджет сгорает за недели, не принося пациентов.

Задача, которую поставил клиент: настроить прозрачную систему привлечения пациентов через контекстную рекламу, получить стабильный поток заявок и выйти на предсказуемый CPL. Не «охваты» и «клики» — а реальные обращения в клинику, которые можно посчитать и оценить.

О том, какой должна быть стоимость лида для стоматологии и как она зависит от города и направления — читайте в нашей статье «Сколько стоит заявка для стоматологии в 2026 году».

Стратегия: трёхэтапное тестирование

Мы разбили работу на три отчётных периода. Каждый давал данные для принятия решений в следующем: какие кампании масштабировать, какие отключить, куда перераспределить бюджет.

Период 1: запуск и первичный тест — 25.02 по 02.03

Запустили четыре кампании одновременно, чтобы быстро получить сравнительные данные по всем гипотезам. Тестировали: ЕПК на поиске по терапии, РСЯ по терапии, Telegram-канал, ЕПК по имплантации.

Что увидели: Поиск и РСЯ по терапии дали стабильный результат — по 12 лидов каждый при адекватном CPL. Telegram-канал и кампания по имплантации показали слишком высокий CPC при малом объёме трафика. Решение — отключить слабые каналы и сосредоточить бюджет на том, что работает.

Итог периода: 33 лида, средний CPL — 1 072 ₽

Период 2: оптимизация и эффект праздничной недели — 02.03 по 08.03

Работали только две кампании — Поиск и РСЯ по терапии. Неделя включала выходные дни, спрос в медицинской нише традиционно снижается в праздники — это ожидаемое поведение рынка, не ошибка настройки.

Поиск показал лучший CPL за весь проект — 1 034 ₽. РСЯ несколько подорожал на фоне сниженного трафика. Суммарно 17 лидов — меньше, чем в первый период, но при вдвое меньшем бюджете эффективность на рубль осталась сопоставимой.

Итог периода: 17 лидов, средний CPL — 1 146 ₽. Поиск — лучший CPL за проект: 1 034 ₽

Период 3: масштабирование и подключение VK ADS — 09.03 по 29.03

Самый длинный и бюджетоёмкий период. Увеличили расходы на основные кампании и добавили VK ADS — для охвата аудитории, которая ищет информацию не через поиск, а через социальные сети.

Рост CPL до 1 782 ₽ объясняется масштабированием: при увеличении ставок и расширении охвата конкуренция на аукционе растёт. Это нормальная экономика контекстной рекламы — первые лиды всегда дешевле. VK ADS дал 7 лидов, канал показал жизнеспособность и требует дополнительной оптимизации аудиторий.

Итог периода: 56 лидов — максимум за проект. Рост в 3,3 раза по сравнению с периодом 2

Сводная динамика по трём периодам

Средний CPL по всему проекту — 1 459 ₽. Для стоматологии Иркутска, где средний чек терапевтических процедур начинается от 3 000–5 000 ₽, а имплантации — от 40 000 ₽, это рабочая экономика. Даже в дорогом третьем периоде при CPL 1 782 ₽ маржинальность на первом же визите покрывает стоимость привлечения.

Что сработало: ключевые решения

1. Быстрое отключение слабых кампаний

TG-канал с CPC 174 ₽ и кампания по имплантации с CPC 345 ₽ были отключены после первой недели. Это сэкономило бюджет и позволило сфокусировать ресурс на связке Поиск + РСЯ, которая показала устойчивый результат.

Ошибка большинства — ждать «пока кампания разгонится». В реальности слабые кампании разгоняются только в расходах, не в результатах.

2. Связка Поиск + РСЯ по терапии

Это рабочая классика для медицинских услуг. Поиск бьёт горячий спрос — человека, который прямо сейчас ищет «стоматология Иркутск записаться». РСЯ добирает тех, кто думает: видел объявление, изучает варианты, ещё не принял решение.

Вместе два канала дают полный охват воронки при управляемой стоимости лида. Разделять их нецелесообразно — синергия теряется. Подробнее о стратегии рекламы стоматологий в Яндекс.Директ — в нашем материале «Реклама стоматологии в Яндекс.Директ: полный разбор стратегии».

3. Аналитика по лидам, а не по кликам

Все решения принимались на основе CPL. Кампания с CTR 10,71% (имплантация) была отключена именно потому, что давала мало трафика при высоком CPC. Красивый CTR — не показатель эффективности. Показатель один: цена обращения в клинику.

4. Тест VK ADS как дополнительного канала

7 лидов по 1 886 ₽ — это не провал, это первичные данные. VK ADS работает на другую аудиторию: людей, которые не гуглят стоматологию активно, но при правильном таргетинге готовы записаться. Канал требует оптимизации look-alike аудиторий и тестирования форматов — потенциал снижения CPL на 20–30% есть.

Выводы и следующие шаги

За пять недель получено 106 лидов с суммарным бюджетом 154 635 ₽. Средний CPL — 1 459 ₽. Для стоматологии в региональном городе это конкурентный результат, достигнутый без накопленной истории кампаний и с нуля по аналитике.

Что делаем дальше:

• Подключение сквозной аналитики (Calltouch или Roistat) — чтобы отслеживать не только лиды, но и доходимость до записи, выручку с каждого канала
• Ретаргетинг на аудиторию посетителей сайта — при текущих объёмах трафика это дополнительные 10–15 лидов в месяц без роста ставок
• Оптимизация VK ADS: тест look-alike аудиторий на базе конвертировавших пользователей
• Запуск кампаний по имплантации на более широкое семантическое ядро — первоначальный тест был слишком узким

Мы специализируемся на продвижении стоматологий — от терапии и имплантации до ортодонтии и детской стоматологии. Разбираемся в специфике ниши: сезонности, типах запросов, работе с высоким чеком и длинным циклом принятия решения.

Часто задаваемые вопросы о рекламе стоматологии

Сколько стоит реклама стоматологии в Яндекс.Директ?

Стоимость зависит от региона, конкуренции и выбранных кампаний. В Иркутске CPC на поиске по стоматологическим запросам — от 65 до 345 ₽. Реалистичный CPL при правильной настройке — от 1 000 до 2 000 ₽. Минимальный рабочий бюджет для старта — 30 000–50 000 ₽/месяц. Актуальные бенчмарки по городам — в статье «Сколько стоит заявка для стоматологии в 2026 году».

Что лучше для стоматологии — Поиск или РСЯ?

Оба канала нужны и дополняют друг друга. Поиск работает с горячим спросом (люди сами ищут клинику прямо сейчас), РСЯ — с тёплой аудиторией, которая изучает варианты. В нашем кейсе связка Поиск + РСЯ стабильно давала по 10–15 лидов на каждый канал в неделю.

Как быстро контекстная реклама начнёт приносить заявки?

Первые лиды, как правило, появляются в первые 3–7 дней после запуска. Оптимизация занимает 2–4 недели — именно столько нужно, чтобы накопить данные и принять обоснованные решения по корректировкам. В нашем кейсе первые 33 лида клиника получила уже в первую неделю.

Стоит ли стоматологии использовать VK ADS?

Да, как дополнительный канал. VK ADS позволяет охватить аудиторию, которая не ищет стоматологию активно, но реагирует на правильное предложение. В нашем случае CPL составил 1 886 ₽ при первом тесте — есть куда оптимизировать.

Нужен ли отдельный лендинг для рекламы стоматологии?

Посадочная страница напрямую влияет на CPL. Слабый лендинг без чёткого оффера и удобной формы записи может удвоить стоимость лида даже при идеально настроенной рекламе. О том, как сделать конверсионную посадочную страницу под медицинскую рекламу, — в чеклисте «Конверсионный лендинг на Tilda под контекстную рекламу».

Хотите такой же результат для вашей клиники?

Настраиваем контекстную рекламу для стоматологий по всей России. Специализированное направление — продвижение стоматологий: знаем специфику ниши, типичные ошибки и работающие стратегии для каждого направления — от терапии до имплантации.

Читайте также

• Сколько стоит заявка для стоматологии в 2026 году — реальные цифры
• Реклама стоматологии в Яндекс.Директ — полный разбор стратегии
• Чеклист конверсионного лендинга на Tilda под рекламу
• Кейс: реклама стоматологии в Москве — 75 заявок по 1 300 ₽
• Кейс: 233 заявки в месяц для стоматологии по 860 ₽