Грузоперевозки из Китая

Введение

Когда клиент приходит в нише “доставка товаров из Китая”, это всегда про скепсис.
Все уверены, что здесь либо «слишком дорого», либо «слишком конкурентно».
Рынок забит посредниками, а доверие к новым компаниям почти на нуле.

Но этот проект стал исключением.
Мы начали с полного нуля — без сайта, без аналитики, без структуры рекламных кампаний.
Через месяц получили 65 заявок по 904 ₽ — и превратили холодную нишу в предсказуемую систему лидогенерации.

Клиент и стартовые условия

Компания занималась доставкой товаров из Китая под заказ:
от мелких партий электроники до крупногабаритных товаров.
Основная целевая аудитория — владельцы интернет-магазинов, оптовики и предприниматели, которым нужны стабильные поставки.

До нас реклама не велась вообще.
Были попытки продвигаться в соцсетях, но без аналитики и стратегии.
Сайт представлял собой типовой конструктор с десятками блоков и без чёткого УТП.
Переходов — единицы, заявок — ноль.

Цели и стратегия

Мы поставили конкретные цели:

• получить первые 50–70 заявок за месяц;
• выйти на стоимость лида до 1000 ₽;
• отобрать ключи с максимальным намерением (“доставка груза из Китая”, “фрахт из Китая”, “доставка под ключ” и т.д.);
• выстроить воронку: объявление → лендинг → заявка → консультация в чат-боте.

Ключевое решение — начать с Яндекс.Директ.
Мы знали, что именно там сидит самая горячая аудитория — люди, которые уже ищут услугу.

Этап 1. Аудит и подготовка

Первым делом провели аудит сайта.
Нашли типичные ошибки:

• нет фокуса на основном действии (формы разбросаны по странице);
• текст перегружен техническими терминами;
• не выделены преимущества компании (скорость, гарантии, опыт).

После согласования мы подготовили упрощённый лендинг с фокусом на заявку и чётким оффером:

«Доставка товаров из Китая под ключ. От 5 дней. Без переплат и посредников.»

Также установили Яндекс.Метрику, настроили цели (заявка, звонок, клик по WhatsApp) и подключили коллтрекинг для оценки источников обращений.

Этап 2. Запуск рекламных кампаний

Мы разделили стратегию на две ветки:

1️⃣ Горячие запросы — “доставка из Китая”, “грузоперевозки Китай-Россия”, “таможня Китай”.
2️⃣ Холодные и инфо-запросы — “как заказать товар из Китая”, “где найти поставщика”, “как оформить доставку”.

Так родились две кампании:

• Конверсионная (на лиды) — для горячих запросов.
• Прогревающая (информирующая) — для холодных.

Для каждого направления мы создали отдельные объявления и посадочные блоки, чтобы сообщение совпадало с намерением пользователя.

Этап 3. Ошибки и кризис

Первые две недели — классическая драма любого контекста.
Клики были, переходы шли, а заявок почти нет.
CTR низкий, конверсии в Метрике — по 1–2 в день, и те случайные.

Мы проанализировали поисковые запросы и увидели проблему:
реклама показывалась по нерелевантным ключам вроде “доставка товаров из Китая в США” или “купить товар в Китае напрямую”.
Бюджет утекал.

Решили действовать жёстко:

• сузили гео-таргетинг (только Россия);
• исключили нерелевантные фразы;
• добавили минус-слова и ограничили показы по времени;
• усилили текстовую часть объявлений (“Работаем официально, без посредников”).

После перезапуска CTR вырос до 10 %, а конверсия — с 1,2 % до 6,4 %

Этап 4. Оптимизация и прорыв

Дальше мы подключили чат-бота для мгновенной обработки заявок.
Пользователь, оставивший контакт, сразу попадал в диалог, где бот уточнял:

• какой товар нужно привезти,
• объём и вес груза,
• пункт назначения.

Это решило две проблемы:

• сократило время отклика (раньше менеджеры не успевали звонить);
  
• отсекло нецелевые обращения (люди, которые “просто интересуются”).
  

После подключения бота стоимость лида упала с 1450 ₽ до 904 ₽.
За месяц получили 65 обращений, из которых 48 перешли в полноценные консультации, а 19 — в сделки.

Этап 5. Масштабирование

Когда кампания стабилизировалась, мы расширили охват:

• добавили регионы с высоким спросом (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург);
• протестировали РСЯ с визуальными баннерами (контейнеры, грузы, китайские фабрики);
• подключили ремаркетинг для тех, кто не оставил заявку.

РСЯ-кампания дала ещё 30 % дополнительных лидов с чуть более высоким CPL, но общий объём заявок вырос.
Главное — удалось снизить долю “пустых” кликов почти до нуля.

Результаты

📈 65 заявок за первый месяц работы
💰 Средняя стоимость лида — 904 ₽
⏱ Срок от запуска до первых результатов — 3 недели
📊 Конверсия сайта — 6,4 % (вместо 1,2 %)
💬 ROMI — +212 % по сравнению с нулевым периодом до рекламы

Клиент остался доволен и сразу заказал настройку новых направлений: доставка образцов, оптовые закупки и логистика по СНГ.

Главные выводы

🔹 Контекст — лучший старт для сложных B2B-ниш.
Когда аудитория узкая и мотивированная, Яндекс.Директ позволяет “зайти” в рынок без больших бюджетов.

🔹 Чистая аналитика = стабильная оптимизация.
Подключение Метрики и чат-бота спасло кампанию от ручного хаоса.

🔹 Главное — точное сообщение.
Люди в B2B не реагируют на общие слова. Формулировки типа “Без посредников”, “Отправим за 5 дней”, “Рассчитаем за 15 минут” увеличивают доверие и CTR.

🔹 Ошибки — часть процесса.
Первые недели мы потеряли треть бюджета, но именно анализ “провалов” дал те данные, которые принесли результат.

Итог

Этот кейс — про честную работу без магии.
Без “секретных” фишек и сложных схем.
Просто последовательная аналитика, внятный оффер и постоянные итерации.

Через месяц после старта клиент, который сомневался, стоит ли вообще тратить деньги на рекламу, сказал:

“Не думал, что в такой конкурентной нише можно получать заявки дешевле тысячи рублей.”

Сейчас проект продолжает развиваться.
Мы масштабируем успешные связки, расширяем географию и готовим запуск в Google Ads.

А начиналось всё — с пустого сайта и фразы:

“Сможете хоть что-то с этого сделать?”

Смогли. И сделали систему.