Зарубежная недвижимость — одна из самых дорогих ниш в digital-рекламе. Цикл сделки здесь длинный: клиент может вернуться к покупке через месяц, а иногда и через полгода. Поэтому ретаргетинг становится не просто инструментом напоминания, а ключевым элементом воронки продаж. Почему ретаргетинг решает всё Большинство потенциальных покупателей не готовы купить с первого касания. По данным агентств из […]
Зарубежная недвижимость — одна из самых дорогих ниш в digital-рекламе. Цикл сделки здесь длинный: клиент может вернуться к покупке через месяц, а иногда и через полгода. Поэтому ретаргетинг становится не просто инструментом напоминания, а ключевым элементом воронки продаж.
Большинство потенциальных покупателей не готовы купить с первого касания. По данным агентств из Дубая, до 80% сделок совершаются после третьего и более касания. Без системы возврата эти клиенты просто «испаряются».
В зарубежной недвижимости ретаргетинг — это не «догонялка», а управление вниманием клиента в длинном цикле. Именно поэтому одной контекстной рекламы недостаточно: нужна полноценная таргетированная реклама с выстроенными аудиториями для каждого этапа воронки.
По статистике, только 10–15% лидов готовы общаться сразу. Остальные нуждаются в прогреве через контент и повторные касания.
Останавливают рекламу после первого цикла. Считают, что «не сработало», хотя клиенты ещё дозревают. Это одна из ключевых причин, почему реклама зарубежной недвижимости не окупается даже при нормальных настройках.
Не сегментируют аудиторию. Показывают одно и то же объявление всем подряд — и тем, кто был на сайте 5 минут, и тем, кто изучал конкретные объекты.
Используют слишком агрессивные формулировки. Люди избегают давления в дорогих решениях — особенно при покупке недвижимости за рубежом.
Не обновляют креативы. При повторных показах CTR падает до 0,5–1%, баннерная слепота убивает эффект ретаргетинга.
Разделите пользователей по поведению:
Каждой группе — свой сценарий и тон коммуникации.
Рекламные форматы, которые реально возвращают клиента:
Контент должен не продавать, а успокаивать и укреплять уверенность.
Важно не «душить» частотой — 5–7 показов в неделю достаточно.
Ретаргетинг должен выглядеть как забота, а не погоня. Примеры формулировок:
Чем персональнее — тем выше вовлечение.
Главное — обновлять аудитории раз в 2–3 недели, чтобы не тратить показы на «остывших» лидов.
По данным агентств, которые внедряют систему касаний:
Ретаргетинг не заменяет рекламу, но делает её в разы эффективнее. Наглядный пример — наш кейс по недвижимости в Таиланде: системная работа с аудиториями позволила выйти на квал-лиды от $150 при чеке от $80 000.
Продвижение зарубежной недвижимости — это не гонка за трафиком, а работа с вниманием. Люди не покупают быстро, но возвращаются к тем, кто умеет выстраивать спокойную и логичную коммуникацию. Хороший ретаргетинг — это когда клиент чувствует, что его помнят, а не «догоняют».
Если хотите выстроить систему возврата тёплых клиентов — оставьте заявку на консультацию.
Реклама ЖК в Яндекс.Директ: кейс застройщика в Казани. 44 заявки, 11 270 ₽ за квал лида, снижение мусора и рост качества трафика.
Разбор кейса продвижения недвижимости в Таиланде: заявки по $45–50 и квал-лиды от $150 через Яндекс.Директ. Механика, ошибки и выводы
Запустили рекламу, бюджет тает, заявок нет. Открываем отчёт по поисковым запросам — и видим: «как сделать кровлю своими руками», «бесплатный монтаж», «вакансия кровельщик», «форум о стройке». Деньги ушли на людей, которые никогда не собирались платить. Это и есть жизнь без минус-слов. По нашей практике, кампании без проработанной минусации тратят от 30 до 60% бюджета на […]
Подробнее
РСЯ дешевле — значит выгоднее? Именно так думает большинство, когда впервые открывает Яндекс.Директ. Клик за 30 рублей против 300 в поиске — выбор очевиден. Только вот заявок почему-то нет. Дешёвый клик не равно дешёвая заявка. Разница между поиском и РСЯ не в цене — а в том, кому и в какой момент вы показываете рекламу. […]
Подробнее
«Как настроить Яндекс.Директ самостоятельно» — один из самых частых запросов от владельцев бизнеса, которые хотят получать заявки из поиска, но не готовы сразу платить агентству. Это разумный подход: понимание того, как устроена контекстная реклама, помогает контролировать подрядчиков и принимать осознанные решения о бюджете. В этой инструкции — полный пошаговый алгоритм настройки Яндекс.Директ с нуля: от […]
Подробнее
«Реклама не работает» — одна из самых распространённых фраз в строительном бизнесе. При этом под ней скрываются совершенно разные ситуации: у одной компании нет трафика вообще, у другой — трафик есть, но нет заявок, у третьей — заявки есть, но нет продаж. Все три случая звучат одинаково, но причины и решения принципиально разные. Проблема в […]
Подробнее
«Сколько должна стоить заявка для стоматологии?» — один из первых вопросов, который задаёт владелец клиники перед запуском рекламы. И один из самых опасных, если ответить на него неправильно. Опасность в том, что большинство руководителей стоматологий ориентируются на чужие цифры — «слышал, что у конкурента лид 500 рублей» или «агентство обещало заявки по 800 рублей». В […]
Подробнее
Строительная ниша — одна из лучших для Авито Рекламы. Аудитория платформы естественно ищет здесь мастеров и подрядчиков: ремонт квартиры, монтаж отопления, кровля, электрика, септики. Авито накопил огромный массив поведенческих данных по этим запросам — и Авито Реклама позволяет использовать эти данные для точного таргетинга. Но важно понимать: Авито Реклама — это не продвижение объявлений на […]
Подробнее
Запустить рекламу и слить бюджет — проще простого. Чаще всего это происходит не из-за плохих настроек в Яндекс.Директ или VK Ads, а из-за слабой посадочной страницы. Трафик приходит, люди смотрят — и уходят. Без заявки, без звонка, без следа. По нашей практике, посадочная страница влияет на результат рекламы не меньше, чем сами настройки кампаний. Можно […]
Подробнее
«Сколько стоит контекстная реклама?» — один из самых частых вопросов, с которым к нам приходят владельцы бизнеса. И один из самых сложных для честного ответа, потому что правильный ответ — «зависит». Зависит от ниши, города, конкуренции на аукционе, целей и того, что именно вы называете «контекстной рекламой». При этом большинство материалов в интернете на эту […]
Подробнее
Стоматология — одна из самых конкурентных ниш в контекстной рекламе. В любом городе с населением от 300 000 человек на запросы «лечение зубов», «имплантация», «протезирование» претендуют десятки клиник. Ставки на аукционе высокие, пациент выбирает осторожно, а цикл принятия решения — особенно на дорогие услуги — может растягиваться на недели. При этом Яндекс.Директ остаётся главным каналом […]
ПодробнееКонсультация позволит чётко расставить приоритеты и сэкономить от 20 000 ₽ за счёт правильной маркетинговой стратегии
