Продвижение зарубежной недвижимости — одна из самых дорогих ниш в digital-рекламе. Цикл сделки здесь длинный: клиент может вернуться к покупке через месяц, а иногда и через полгода. Поэтому ретаргетинг становится не просто инструментом напоминания, а ключевым элементом воронки продаж. Почему ретаргетинг решает всё Большинство потенциальных покупателей не готовы купить с первого касания. По данным агентств […]
Продвижение зарубежной недвижимости — одна из самых дорогих ниш в digital-рекламе. Цикл сделки здесь длинный: клиент может вернуться к покупке через месяц, а иногда и через полгода. Поэтому ретаргетинг становится не просто инструментом напоминания, а ключевым элементом воронки продаж.
Большинство потенциальных покупателей не готовы купить с первого касания. По данным агентств из Дубая, до 80% сделок совершаются после третьего и более касания. Без системы возврата эти клиенты просто «испаряются».
В зарубежной недвижимости ретаргетинг — это не «догонялка», а управление вниманием клиента в длинном цикле. Именно поэтому одной контекстной рекламы недостаточно: нужна полноценная таргетированная реклама с выстроенными аудиториями для каждого этапа воронки.
По статистике, только 10–15% лидов готовы общаться сразу. Остальные нуждаются в прогреве через контент и повторные касания.
Останавливают рекламу после первого цикла. Считают, что «не сработало», хотя клиенты ещё дозревают. Это одна из ключевых причин, почему реклама зарубежной недвижимости не окупается даже при нормальных настройках.
Не сегментируют аудиторию. Показывают одно и то же объявление всем подряд — и тем, кто был на сайте 5 минут, и тем, кто изучал конкретные объекты.
Используют слишком агрессивные формулировки. Люди избегают давления в дорогих решениях — особенно при покупке недвижимости за рубежом.
Не обновляют креативы. При повторных показах CTR падает до 0,5–1%, баннерная слепота убивает эффект ретаргетинга.
Разделите пользователей по поведению:
Каждой группе — свой сценарий и тон коммуникации.
Рекламные форматы, которые реально возвращают клиента:
Контент должен не продавать, а успокаивать и укреплять уверенность.
Важно не «душить» частотой — 5–7 показов в неделю достаточно.
Ретаргетинг должен выглядеть как забота, а не погоня. Примеры формулировок:
Чем персональнее — тем выше вовлечение.
Главное — обновлять аудитории раз в 2–3 недели, чтобы не тратить показы на «остывших» лидов.
По данным агентств, которые внедряют систему касаний:
Ретаргетинг не заменяет рекламу, но делает её в разы эффективнее. Наглядный пример — наш кейс по недвижимости в Таиланде: системная работа с аудиториями позволила выйти на квал-лиды от $150 при чеке от $80 000.
Продвижение зарубежной недвижимости — это не гонка за трафиком, а работа с вниманием. Люди не покупают быстро, но возвращаются к тем, кто умеет выстраивать спокойную и логичную коммуникацию. Хороший ретаргетинг — это когда клиент чувствует, что его помнят, а не «догоняют».
Если хотите выстроить систему возврата тёплых клиентов — оставьте заявку на консультацию.
Реклама ЖК в Яндекс.Директ: кейс застройщика в Казани. 44 заявки, 11 270 ₽ за квал лида, снижение мусора и рост качества трафика.
Кейс: реклама недвижимости на Пхукете — квал-лиды $150-160, заявки $45-50. Facebook дал 0 сделок за 3 месяца. Telegram-бот для квалификации + передача данных в Директ.
Кратко. Авито Услуги – родная вертикаль площадки: люди ищут здесь мастера так же естественно, как б/у диван, и приходят с готовой потребностью – «нужен электрик сегодня», «кто сделает ремонт под ключ». Система получения заказов строится из пяти элементов: заполненный профиль с подтверждёнными документами, сетка объявлений под каждую услугу и запрос, конкретные цены, скорость ответа и […]
Подробнее
Кратко. Сквозная аналитика – это замкнутая цепочка данных «клик → заявка → договор → деньги»: она отвечает на единственный вопрос, который важен бизнесу, – какой рекламный рубль стал рублём выручки. Вопреки стереотипу, это не обязательно дорогой сервис: система собирается по трём уровням зрелости – от бесплатной связки «UTM-метки + цели Яндекс.Метрики + CRM» до автоматических […]
Подробнее
Кратко. Все метрики рекламы – это этажи одной воронки: показы (CPM, CTR) → клики (CPC) → заявки (CPL, CPA, CR) → деньги (ДРР, ROAS, ROMI, ROI). Бизнес живёт на верхнем этаже – в деньгах, а споры с подрядчиками обычно идут на нижних – про клики и CTR. В статье – словарь всех ключевых метрик с […]
Подробнее
Кратко. UTM-метки – это пять параметров в ссылке, которые сообщают системам аналитики, откуда пришёл посетитель: из какого канала, кампании и объявления. Обязательных три: utm_source (источник), utm_medium (тип трафика), utm_campaign (кампания); опциональных два: utm_content (объявление) и utm_term (ключевая фраза). Без разметки все споры «какая реклама работает» решаются на ощущениях; с разметкой – отчётом в Яндекс.Метрике и […]
Подробнее
Кратко. Маркировка интернет-рекламы обязательна в России с 1 сентября 2022 года: каждый рекламный креатив до публикации получает токен erid через оператора рекламных данных (ОРД), помечается словом «Реклама» с указанием рекламодателя, а после публикации по нему ежемесячно сдаётся отчётность в ЕРИР – реестр Роскомнадзора. Штрафы – до 500 000 ₽ для юрлиц за каждый креатив, причём […]
Подробнее
Кратко. С июня 2026 года Авито изменил правила игры: свежесть публикации больше не поднимает объявление в выдаче – алгоритм оценивает поведение людей на карточке: просмотры, контакты, добавления в избранное. Поэтому «составить объявление» теперь значит собрать карточку, которая конвертирует внимание в обращения: заголовок с поисковым запросом, первое фото, читаемое в плитке выдачи, оффер в первом абзаце […]
Подробнее
Кратко. «Сколько стоит реклама на Авито» – это на самом деле два разных вопроса. Первый – тарифы размещения: сколько бизнес платит за публикацию объявлений и просмотры на доске. С 4 июня 2026 года Авито переводит бизнес на модель оплаты за просмотры: вы платите за внимание к объявлению, а не за факт публикации. Второй – Авито […]
Подробнее
Кратко. В рекламе монтажа отопления главное – понимать, где в нише деньги: основной доход дают комплексные работы под ключ (проект + отопление + разводка воды + вентиляция), а не разовый монтаж радиаторов. Работают два канала с разным профилем: Яндекс.Директ приносит заявки с большими чеками и B2B-клиентов, Авито даёт объём дешевле, но со средним чеком ниже. […]
Подробнее
Кратко. Главная особенность рекламы септиков: клиент покупает не услугу, а решение проблемы, в которой не разбирается, — поэтому воронка строится вокруг подбора, а не прайса. По объёму трафика каналы выстраиваются так: объявления на Авито (обычная доска) → Яндекс.Директ → Авито Реклама → VK Ads. Самый массовый сегмент рынка — септики из бетонных колец, и под […]
ПодробнееКонсультация позволит чётко расставить приоритеты и сэкономить от 20 000 ₽ за счёт правильной маркетинговой стратегии
