Как получать заявки по 2 400 ₽ через Avito Ads. Кейс Авито рекламы для услуг с чеком до 600 000 ₽ и окупаемостью с 1 сделки.
О проекте
Клиент — компания из Иркутска, которая занимается монтажом отопления в частных домах: от базовых решений до отопления “под ключ”.
Средний чек — 300 000–600 000 ₽, поэтому здесь критична не просто цена заявки, а её окупаемость.
До нас у клиента уже был трафик из Яндекс.Директа, но:
- стоимость заявки нестабильная
- зависимость от одного канала
- нет альтернативного источника лидов
Задача — найти дополнительный канал, который даст адекватную экономику.
Почему выбрали Avito Ads (Авито реклама)
Мы предложили протестировать Avito Ads как отдельный рекламный канал.
Важно понимать: это не классическое размещение объявлений на Авито, а полноценная реклама, где можно:
- вести трафик на сайт или квиз
- управлять бюджетом
- получать заявки напрямую в CRM
Ключевая гипотеза была в том, что на Авито уже есть сформированный спрос,
и его можно забирать через рекламу.
Как выстроили продвижение через Avito Ads
Мы не вели трафик в профиль Авито — это принципиальный момент.
Собрали простую, но рабочую связку:
Avito Ads → квиз / лендинг → заявка → CRM → менеджер
Внутри использовали два сценария:
- квиз — для быстрого захвата
- лендинг — для более осознанного трафика
Это позволило не просто получать заявки, а контролировать их качество.
Результаты по Avito рекламе
За период работы получили следующую картину:
- стоимость заявки: 2 400–3 000 ₽
- поток заявок — умеренный, но стабильный внутри канала
- без резких скачков стоимости
При этом важно не количество, а качество.
Экономика проекта
Средний чек услуги — до 600 000 ₽.
Фактически по проекту:
- закрыта сделка на 450 000 ₽
- ещё несколько клиентов в работе
Если считать в лоб:
👉 одна сделка окупает рекламу
👉 дальнейшие — дают чистую прибыль
И это ключевой показатель эффективности Avito Ads в услугах.
Что дало результат
Здесь нет сложной магии — всё упирается в базовые вещи, но сделанные правильно.
Во-первых, оффер.
Мы не уходили в креатив ради креатива, а били точно в запрос:
- монтаж отопления
- отопление под ключ
- частный дом
Во-вторых, креативы.
Использовали реальные изображения:
- котельные
- оборудование
- процесс монтажа
Это сразу повышает доверие и отклик.
В-третьих, простота входа. Без перегруженных страниц и длинных форм — человек быстро оставляет заявку.
Особенности работы Avito Ads
В процессе стало очевидно, что у канала есть своя специфика.
С одной стороны:
- трафик более “тёплый”
- заявки дешевле, чем в ряде случаев в Яндекс.Директе
С другой:
- поток неравномерный
- многое зависит от креативов
- канал сложно масштабировать до больших объёмов
Поэтому Avito реклама — это не замена контекста, а усиление.
Почему у многих не работает Avito реклама
Основная проблема — неправильное ожидание. Avito воспринимают как доску объявлений:
- размещают одно объявление
- не тестируют
- не считают экономику
В результате получают случайные заявки или не получают их вообще. На практике Avito Ads требует такого же подхода, как Яндекс.Директ:
- работа с офферами
- тест креативов
- воронка
- аналитика
Вывод по кейсу
Avito Ads (Авито Реклама) — это рабочий канал для привлечения клиентов в услугах.
В нашем кейсе:
- заявки по 2 400–3 000 ₽
- сделки с чеком до 600 000 ₽
- окупаемость уже с первых клиентов
И именно за счёт этого канал имеет смысл внедрять в бизнес.
Кому подойдёт продвижение через Avito Ads
Лучше всего инструмент работает в нишах:
- строительство и ремонт
- инженерные системы
- монтаж и установка
- локальные услуги
- автотематики
- b2b
Особенно если:
- есть гео (город / регион)
- есть понятный спрос
- чек выше среднего
FAQ
Что такое Avito Ads?
Это рекламный кабинет Авито, через который можно запускать рекламу на сайт и получать заявки.
Чем отличается Avito Ads от обычного Авито?
Обычное Авито — это размещение объявлений.
Avito Ads — это полноценная Авито реклама с управлением трафиком.
Сколько стоит заявка с Avito рекламы?
В среднем 2 000–7 000 ₽. В этом кейсе — 2 400–3 000 ₽.
Подходит ли Avito реклама для услуг?
Да, особенно для локального бизнеса и дорогих услуг.
Если вы хотите внедрить Avito Ads в свой бизнес
Важно понимать:
сам инструмент не даёт результат — его даёт настройка.
Мы используем Avito Ads как системный канал:
- с воронкой
- с аналитикой
- с контролем качества заявок
И за счёт этого получаем стабильную экономику.
Написать мне в Telegram
