Яндекс.Директ для B2B поставок инженерного оборудования

Задача:

• Привлечь целевые лиды через Яндекс.Директ.
• Обеспечить стабильный поток заявок с разных каналов: звонки, заявки через сайт, корзина для B2B-закупок.
• Снизить стоимость привлечения одного клиента.

О компании:

«АкваАльянс» — ведущий поставщик насосного, инженерного и сантехнического оборудования в Иркутске. Компания сотрудничает как с частными клиентами, так и с B2B-сегментом (строительные компании, ЖКХ, производственные предприятия). Основной упор — на продажу качественного оборудования и комплектующих.

Результаты работы:

Обращения: Более 20 целевых заявок в месяц через звонки, формы на сайте и корзину B2B-закупок.
— Стоимость заявки: Около 2 000 рублей.
— Конверсии по каналам:
— Звонки: 45%.
— Заявки через сайт: 35%.
— B2B-закупки через корзину: 20%.
— CTR поисковой кампании: 7,2%.
— CTR РСЯ: 1,8%.

Какие работы были проведены:

Механика и стратегия

Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ:

Типы кампаний:
— Поисковая реклама: Объявления на основе высокочастотных и среднечастотных ключевых слов.
— РСЯ (Рекламная сеть Яндекса): Показы баннеров и текстово-графических объявлений для прогрева аудитории.
-Товарные галереи

Ключевые слова (семантическое ядро):
— Высокочастотные запросы:
— «купить насос Иркутск»
— «сантехническое оборудование Иркутск»
— «насосное оборудование оптом»

— Среднечастотные запросы:
— «насосы для дома Иркутск»
— «оборудование для ЖКХ Иркутск»
— «цены на насосы в Иркутске»

— Низкочастотные запросы:
— «ремонтные насосы Иркутск»
— «лучшие насосы для дачи Иркутск»

Рекламные объявления:
— Поисковая реклама:
— Заголовок: «Качественные насосы в Иркутске – АкваАльянс»
— Текст: «Широкий выбор насосного оборудования. Для дома и бизнеса. Доставка по Иркутской области. Звоните!»

— РСЯ:
— Баннеры с изображением популярных моделей насосов и кнопкой «Узнать цену».

Регионы показов: Иркутск и Иркутская область.

Настройка ставок:
— Максимизация конверсий.
— Корректировка ставок для мобильных устройств, так как большинство частных клиентов используют смартфоны.

Креативы

Использовали:

• Статичное изображение
• Видеоформат
• Мы протестировали несколько форматов креативов с перекрестным тестированием текстов, с дизайном и без. Использовали как и просто фотографии, но также и видеоформат

Наилучшим образом показали себя креативы ниже: