Кейс по подбору персонала через Яндекс.Директ: реклама вакансий в РСЯ + квиз. 42 заявки по 992 ₽ и закрытие 6 вакансий за 1 месяц.
Задача
К нам обратилась компания, занимающаяся дистрибьюцией моторных масел и технических жидкостей. Бизнес масштабируется, открываются новые направления и регионы — появилась необходимость быстро выстроить поток кандидатов и закрыть сразу несколько позиций.
Речь шла не про точечный найм, а про полноценный подбор персонала через интернет-рекламу:
- 6 вакансий одновременно
- 3 города
- разные категории сотрудников — от линейного персонала до менеджеров
Классические HR-инструменты (hh, авито, размещения вакансий) уже использовались, но давали нестабильный результат:
- высокая стоимость отклика
- слабая конверсия в выход на работу
- перегруз HR-отдела нецелевыми кандидатами
Задача стояла не просто «дать заявки», а выстроить систему:
👉 привлечение → фильтрация → передача в работу
Почему выбрали Яндекс.Директ для подбора персонала
Мы сразу приняли решение не идти в классический поиск, а использовать:
👉 РСЯ (рекламная сеть Яндекса) + квиз (Marquiz)
Почему именно такая связка работает для подбора сотрудников:
- РСЯ даёт масштаб и позволяет привлекать кандидатов, которые не ищут работу активно
- квиз выполняет роль первичной анкеты кандидата
- снижается нагрузка на HR за счёт фильтрации
По сути, мы построили мини-воронку HR-маркетинга:
👉 реклама вакансий → анкета кандидата → квалифицированный отклик
Механика: как мы выстроили воронку найма
Трафик вёлся не на сайт, а на квиз-опрос (это критически важный момент для качества заявок).
Внутри квиза мы задали структуру, максимально приближенную к логике HR-отбора:
- есть ли опыт работы
- желаемый уровень дохода
- город работы
- готовность выйти на смену
- формат занятости
👉 Таким образом, мы получали не просто «лид», а предварительно квалифицированного кандидата.
Это напрямую влияет на экономику:
- меньше мусора
- выше конверсия в дозвон
- выше вероятность выхода на работу
Реклама вакансий: креативы и подход
В этом кейсе важно было не «упаковать бренд», а максимально упростить вход.
Мы использовали прямые и понятные офферы:
- «Вакансия грузчика»
- «Работа экспедитором»
- «Зарплата от … ₽»
- «Пройди короткий опрос и получи работу»
Без сложных формулировок и маркетингового «шума».
👉 Это классическая логика performance-рекламы в HR:
чем проще вход — тем выше конверсия.
Результаты продвижения вакансий через Яндекс.Директ
За месяц работы:
- Расход: ~50 000 ₽
- Показы: 196 357
- Клики: 1 089
- Заявки (кандидаты): 42
- Средняя стоимость заявки: ≈ 992 ₽
По кампаниям:
- лучший результат — ~820 ₽ за кандидата
- средний диапазон — 800–1400 ₽ за отклик
Важный момент: экономика подбора персонала
В HR-маркетинге ошибка — смотреть только на стоимость заявки.
Правильная модель:
👉 заявка → квалифицированный кандидат → выход на работу
И здесь есть потери:
- часть кандидатов не отвечает
- часть не проходит отбор
- часть не выходит на работу
Поэтому:
👉 стоимость сотрудника всегда выше стоимости лида
Но за счёт квиза мы сократили «мусор» на входе и разгрузили HR.
Почему Яндекс.Директ сработал лучше классических каналов
Здесь ключевой момент, который часто недооценивают:
Яндекс.Директ — это не просто реклама, это инструмент масштабирования подбора персонала.
В этом кейсе он дал:
- стабильный поток кандидатов
- управляемую стоимость отклика
- возможность быстро масштабироваться по городам
В отличие от job-площадок, где ты зависишь от спроса, здесь ты сам управляешь потоком.
Сложности, с которыми столкнулись
Важно говорить честно:
- часть заявок — холодные кандидаты
- есть недозвоны
- разные вакансии дают разную конверсию
Например:
- линейный персонал → дешевле заявки, выше объём
- менеджеры → дороже, но качественнее
Это нормальная картина для подбора персонала через рекламу.
Итог
Главный результат кейса:
👉 все вакансии были закрыты, и реклама остановлена через месяц
Это ключевой показатель эффективности — не CPL, а факт закрытия позиций.
Как работает реклама вакансий в Яндекс.Директ
Коротко, как система:
- Создаётся оффер вакансии
- Запускается реклама в РСЯ
- Пользователь переходит в квиз (анкету)
- Заполняет данные
- HR получает уже сегментированного кандидата
👉 Это и есть современный подход к digital-подбору персонала.
Сколько стоит подбор персонала через Яндекс.Директ
По рынку:
- массовые вакансии: 800–2000 ₽ за отклик
- более сложные позиции: 1500–5000 ₽+
В этом кейсе:
👉 ~992 ₽ за кандидата
Когда стоит использовать Яндекс.Директ для найма
Особенно эффективно, если:
- нужно быстро закрыть несколько вакансий
- не хватает откликов с hh и авито
- важен масштаб
- есть поток вакансий
FAQ (усиленный под SEO)
Как работает подбор персонала через Яндекс.Директ?
Это запуск рекламы вакансий с переводом кандидата в анкету (квиз), где он проходит первичную квалификацию.
Сколько стоит заявка на вакансию?
В среднем:
👉 800–2000 ₽
Но зависит от региона и вакансии.
Что лучше: hh.ru или Яндекс.Директ?
- hh — тёплый и горячий спрос
- Яндекс.Директ — масштаб и поток
Лучше использовать в связке.
Можно ли закрыть вакансии только через рекламу?
Да. В этом кейсе все вакансии были закрыты исключительно через Яндекс.Директ.
Вывод
👉 Подбор персонала через Яндекс.Директ — это рабочий инструмент, а не эксперимент.
При правильной воронке (РСЯ + квиз):
- можно управлять потоком кандидатов
- снижать стоимость отклика
- ускорять закрытие вакансий
Написать мне в Telegram
