Как мы получили 874 заявки по 1 609 ₽ в нише строительства домов. Разбор рекламы в Яндекс.Директ, аналитики и работы с качеством лидов.
О проекте
Компания «Прострой СПБ» занимается строительством частных домов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Основные направления — дома из газобетона и ЖБ-панелей под ключ.
К нам обратились в момент, когда реклама уже работала, но результата, который бы устраивал бизнес, не было. Заявки приходили нестабильно, их качество вызывало вопросы, а отдел продаж не понимал, какие из них действительно перспективные.
Задача
Перед нами стояла вполне конкретная задача — выстроить стабильный поток заявок на строительство домов и удерживать стоимость лида в пределах 2 000 ₽.
При этом важно было не просто «налить лидов», а:
- контролировать их качество
- понимать, откуда приходят клиенты
- синхронизировать маркетинг и отдел продаж
Фактически — превратить рекламу из расходной статьи в управляемый инструмент привлечения клиентов.
С чем пришёл клиент
После аудита стало понятно, почему результат был слабым.
Реклама в Яндекс.Директ была настроена поверхностно:
- одна логика кампаний на все типы домов
- отсутствие нормальной аналитики
- оптимизация по автоцелям без контроля качества заявок
- слабые офферы без конкретики
- большое количество мусорных обращений
Типичная ситуация: заявки есть, но на реальное строительство домов они почти не влияют.
Что сделали
Аналитика и контроль качества
Первым делом убрали главный разрыв — отсутствие прозрачности.
Настроили отслеживание:
- заявок с сайта
- заявок с квизов
- звонков
Все данные связали с CRM и начали еженедельно разбирать качество лидов вместе с отделом продаж.
Смотрели не просто количество заявок, а:
- какие из них целевые
- какие нецелевые
- из каких источников приходит «мусор»
Это стало фундаментом всей дальнейшей работы.
Пересборка рекламы в Яндекс.Директ
Далее полностью пересобрали рекламные кампании.
Разделили их по логике спроса:
- дома из газобетона
- дома из ЖБ-панелей
- конкретные проекты
- предложения с ипотекой
Отдельно проработали ключевые запросы, связанные со строительством домов под ключ, ценой за м² и выбором проекта.
За счёт этого объявления стали максимально точно попадать в ожидания пользователя.
Офферы, которые реально конвертируют
Один из ключевых факторов роста — конкретика.
Вместо абстрактных формулировок начали использовать:
- реальные проекты домов
- понятную площадь
- цену за квадратный метр
- расчёты через ипотеку
Например:
«Дом 80 м² под ключ в СПБ»
«Строительство дома из газобетона — цена за м²»
«Дом в ипотеку от 35 000 ₽/мес»
Такие форматы лучше всего отсекают нецелевую аудиторию и привлекают людей с намерением.
Сайт и квизы
Трафик вели на сайт клиента и параллельно тестировали квизы.
По сайту:
- усилили страницы под конкретные проекты
- упростили структуру
- добавили быстрые формы захвата
По квизам:
- сделали подбор дома под клиента
- добавили расчёт стоимости
- сегментировали пользователей
Это дало дополнительный рост конверсии без увеличения бюджета.
Постоянная работа с качеством трафика
Отдельный блок — чистка.
Регулярно:
- отключали неэффективные площадки
- минусовали нерелевантные запросы
- убирали объявления с плохим качеством заявок
И самое важное — опирались на обратную связь от отдела продаж.
Без этого невозможно держать нормальную экономику.
Анализ конкурентов
Параллельно постоянно смотрели рынок:
- какие проекты продвигают конкуренты
- какие цены показывают
- какие офферы используют
Это позволяло быстро находить рабочие решения и усиливать рекламу.
Результаты
Период работы: июнь — декабрь 2025
- бюджет: 1 406 000 ₽
- получено заявок: 874
- средняя стоимость лида: 1 609 ₽
- конверсия в договор: ≈ 1,7%
Что это значит для бизнеса
Удалось добиться не просто снижения стоимости лида.
Главное — появилась система:
- стабильный поток заявок
- понятная воронка
- прозрачная аналитика
- управляемое качество лидов
При этом важно учитывать специфику ниши.
Строительство домов — это:
- длинный цикл сделки
- высокий чек
- большое количество «разогревающихся» клиентов
Поэтому конверсия на уровне 1–3% — это нормальная и рабочая ситуация для холодного трафика.
Вывод
Реклама начинает давать результат только тогда, когда превращается в систему.
В этом проекте сработала связка:
- аналитика
- правильная структура рекламы
- сильные офферы
- постоянная работа с качеством заявок
- взаимодействие с отделом продаж
Без этого даже большой бюджет не даёт роста.
FAQ
Сколько стоит заявка на строительство дома?
В среднем по рынку — от 1 500 до 5 000 ₽, в зависимости от региона и конкуренции.
Можно ли сделать дешевле?
Иногда да, но чаще это приводит к ухудшению качества лидов.
Сколько нужно бюджета для запуска?
Оптимально — от 150 000–300 000 ₽ в месяц, чтобы реклама начала обучаться и давать стабильный результат.
Написать мне в Telegram
