/Кейс
провайдер БВК Новый

Более 1300 лидов на подключение интернета в частные дома

Задача:

Привлечение лидов на подключение интернета в частный сектор Иркутского района
Получение от 100 заявок в месяц через ВК Реклама
Соблюдение KPI по стоимости заявки до 500 руб

О компании:

БВК Новый - это самый Иркутский, местный провайдер по подключению интернета для частных домов и бизнеса. Обширная сеть подключения частных домовладений позволяет обеспечивать высокую скорость интернета и ТВ. А мы помогали им достигать целей по выполнению планов подключений в различных частях Иркутского района

Результаты работы:

1374 заявки на услугу подключения интернета
480 руб. средняя стоимость лида (CPL)

Какие работы были проведены:

Механика

Для запуска проекта мы использовали формат сбора заявок через лидформы в ВК
Использовали различные вопросы в лидформах, чтобы повысить качество заявок и передать дополнительную информацию менеджерам по продажам о потенциальных клиентах. Такую как: адрес подключения (для оценки технической возможности, варианты услуг, требуемых к подключению и другие)

Креативы ВК Реклама

При стратегии формата сбора заявок через лидформы, ВК Реклама позволяет использовать несколько форматов рекламных креативов, а именно:

Статичное изображение
Видеоформат
Мы протестировали несколько форматов креативов с перекрестным тестированием текстов, с дизайном и без. Использовали как и просто фотографии, но также и видеоформат

Наилучшим образом показали себя креативы ниже:

Настройки ВК Реклама

Оптимизация бюджета:

Использовали оптимизацию бюджета на уровне групп объявлений

Таргетинги

Было протестировано более 50 гипотез за время работы по настройкам аудитории. Наиболее эффективными настройкой таргетингов показали себя такие, как:

Точечный геотаргетинг по районам с соотвествующим текстом
Широкая аудитория, ограничение по возрасту/полу
Ключевые фразы

Итоги работы

Февраль 2023 (до начала работы): Основные показатели

Январь 2024 (результаты) :

1374 лидов
480 руб средняя стоимость лида

Выводы

При продвижении данного проекта оказалась очень важна визуальная составляющая креативов. При «выгорании» часто цифры по стоимости заявки ползли вверх, но команда клиента БВК Новый постоянно помогала нам обновлять креативную базу для поддержания стабильного результата в показателях

Тестирование офферов также важно. На рынке достаточно много федеральных конкурентов, и акцентирование внимания на том, что мы местные, мы рядом — сильно помогало в продвижении