Один из первых вопросов любого предпринимателя перед запуском рекламы: «Сколько это будет стоить?» Ответ всегда один — зависит. Но давайте разберём, от чего именно, и дадим конкретные цифры по нишам и платформам. Две части бюджета: работа и реклама Стоимость таргетированной рекламы всегда состоит из двух независимых частей: Рекламный бюджет — деньги, которые уходят напрямую в […]
Один из первых вопросов любого предпринимателя перед запуском рекламы: «Сколько это будет стоить?» Ответ всегда один — зависит. Но давайте разберём, от чего именно, и дадим конкретные цифры по нишам и платформам.
Стоимость таргетированной рекламы всегда состоит из двух независимых частей:
Рекламный бюджет — деньги, которые уходят напрямую в платформу (VK Ads, Яндекс РСЯ, Авито Реклама). Агентство этими деньгами не распоряжается — вы пополняете кабинет сами.
Гонорар специалиста/агентства — оплата работы по настройке, ведению, оптимизации и аналитике.
Когда агентство называет цену «от 50 000 ₽» — это только работа. Рекламный бюджет сверху.
| Платформа | Средний CPC | Средний CPL | Для кого |
|---|---|---|---|
| VK Ads | 15–60 ₽ | 400–2 000 ₽ | B2C, локальный бизнес, e-commerce |
| Яндекс РСЯ | 20–80 ₽ | 500–3 000 ₽ | Широкий охват, прогрев, ретаргетинг |
| Авито Реклама | 30–100 ₽ | 400–1 500 ₽ | Услуги, авто, недвижимость, ремонт |
| Meta* | $0,5–2 | $5–30 | Зарубежная аудитория |
*Meta — организация признана экстремистской, запрещена в РФ. Актуальна для продвижения на аудиторию за рубежом.
Важно: дешёвый клик не означает дешёвую заявку. VK может давать клики по 20 ₽, но CPL 2 000 ₽ — если аудитория холодная. Авито Реклама часто даёт CPL ниже, потому что аудитория уже находится «в моменте выбора». Подробнее о том, как это работает — в статье «Avito Реклама: как работает и когда стоит запускать».
Реальные цифры из нашей практики:
| Ниша | Платформа | CPL (общий) | CPL (квал.) | Конверсия в сделку |
|---|---|---|---|---|
| Фитнес-студия | VK Ads | 400–700 ₽ | 600–900 ₽ | 20–30% |
| Детские праздники | VK Ads | 500–900 ₽ | 800–1 200 ₽ | 30–50% |
| Ремонт квартир | Авито Реклама | 600–1 200 ₽ | 900–1 800 ₽ | 25–40% |
| Автосервис | Авито Реклама | 400–800 ₽ | 600–1 000 ₽ | 30–50% |
| Стоматология | VK Ads / РСЯ | 600–1 500 ₽ | 900–2 000 ₽ | 15–25% |
| Строительство | VK Ads / РСЯ | 1 500–4 000 ₽ | 3 000–7 000 ₽ | 10–20% |
| Недвижимость РФ | VK Ads / РСЯ | 2 000–6 000 ₽ | 4 000–10 000 ₽ | 5–15% |
| IT-школа (дети) | VK Ads | 1 000–2 000 ₽ | 1 500–2 500 ₽ | 15–25% |
| B2B-услуги | РСЯ | 1 500–5 000 ₽ | 3 000–8 000 ₽ | 10–20% |
Дорогой лид — не значит невыгодный. В строительстве CPL 5 000 ₽ при чеке 500 000 ₽ и конверсии 15% — это ROMI более 1 000%. Как считать окупаемость правильно — в статье «Как измерять эффективность таргетированной рекламы».
За последние два года стоимость рекламы в России выросла на 40–70% по разным нишам:
Это не значит, что реклама стала невыгодной. Просто порог входа вырос, и «попробовать на 20 000 ₽» уже не работает.
Считайте от цели, а не от ощущений:
Бюджет = нужное количество заявок × CPL × коэффициент запаса (1,3)
Пример для фитнес-студии:
Как рассчитать допустимый CPL от маржи и среднего чека — в статье «Как рассчитать рекламный бюджет в Яндексе».
| Тип бизнеса | Мин. рекламный бюджет | Мин. гонорар | Итого |
|---|---|---|---|
| Микро и малый бизнес | от 50 000 ₽/мес | от 35 000 ₽/мес | от 85 000 ₽/мес |
| Средний бизнес | от 100 000 ₽/мес | от 50 000 ₽/мес | от 150 000 ₽/мес |
| E-commerce / сеть | от 200 000 ₽/мес | от 85 000 ₽/мес | от 285 000 ₽/мес |
Меньше минимального — статистика не накопится, алгоритмы не обучатся, выводы будут случайными.
Анализ конкурентов, запуск рекламы в одном канале, до 15 креативов, монтаж до 5 видео, лидогенерация, еженедельные отчёты. Скидка 10% от 3 месяцев.
Всё из «Стартапа» + оформление профиля/группы, до 20 креативов и 10 видео, настройка пикселей, чат-бот Senler, интеграция с CRM, рассылки. Скидка 15% от 5 месяцев.
Стратегия продвижения, до 30 креативов и 20 видео, все каналы, чат-боты, CRM, рассылки. Для крупного e-commerce и сетей с филиалами.
Качество креативов — плохой баннер снижает CTR и повышает CPL. О том, как это работает — в статье «Всё то, что нравится руководителю, не всегда работает в рекламе».
Посадочная страница — слабый сайт удваивает CPL даже при идеальной рекламе.
Сезонность — в декабре и перед праздниками ставки выше на 30–50%.
Опыт подрядчика — чем меньше тестовых бюджетов уходит впустую, тем ниже реальная стоимость заявки.
В 2026 году таргетированная реклама — управляемая инвестиция при правильном подходе. Минимальный вход для микробизнеса — от 85 000 ₽/мес. Главное — считать не стоимость клика, а ROMI и стоимость привлечённого клиента.
Оставьте заявку — рассчитаем бюджет и прогноз CPL под вашу нишу и платформу.
Рекламный бюджет — это отдельно от стоимости работы агентства?
Да. Гонорар агентства — оплата работы. Рекламный бюджет уходит напрямую в платформу, агентство им не распоряжается.
Авито Реклама или VK — что выбрать?
Зависит от ниши. Авито лучше работает для локальных услуг (ремонт, авто, монтаж), VK — для массового B2C, образования, фитнеса.
Почему у разных агентств такая разная цена?
Цена зависит от опыта, набора услуг и глубины аналитики. Дешёвые предложения чаще означают поверхностную настройку без оптимизации — что в итоге обходится дороже.
Можно ли начать с бюджета 30 000 ₽?
Для большинства ниш это слишком мало — алгоритмы не успеют обучиться. Минимально осмысленный рекламный бюджет — от 50 000 ₽/мес.
как мы собрали более 700 обращений на покупку новогодних программ через таргетированную рекламу
Как получать заявки для женской фитнес-студии через VK Ads по 530 ₽. Кейc: 187 лидов, стратегия, креативы и настройка рекламы.
Запустили рекламу, бюджет тает, заявок нет. Открываем отчёт по поисковым запросам — и видим: «как сделать кровлю своими руками», «бесплатный монтаж», «вакансия кровельщик», «форум о стройке». Деньги ушли на людей, которые никогда не собирались платить. Это и есть жизнь без минус-слов. По нашей практике, кампании без проработанной минусации тратят от 30 до 60% бюджета на […]
Подробнее
РСЯ дешевле — значит выгоднее? Именно так думает большинство, когда впервые открывает Яндекс.Директ. Клик за 30 рублей против 300 в поиске — выбор очевиден. Только вот заявок почему-то нет. Дешёвый клик не равно дешёвая заявка. Разница между поиском и РСЯ не в цене — а в том, кому и в какой момент вы показываете рекламу. […]
Подробнее
«Как настроить Яндекс.Директ самостоятельно» — один из самых частых запросов от владельцев бизнеса, которые хотят получать заявки из поиска, но не готовы сразу платить агентству. Это разумный подход: понимание того, как устроена контекстная реклама, помогает контролировать подрядчиков и принимать осознанные решения о бюджете. В этой инструкции — полный пошаговый алгоритм настройки Яндекс.Директ с нуля: от […]
Подробнее
«Реклама не работает» — одна из самых распространённых фраз в строительном бизнесе. При этом под ней скрываются совершенно разные ситуации: у одной компании нет трафика вообще, у другой — трафик есть, но нет заявок, у третьей — заявки есть, но нет продаж. Все три случая звучат одинаково, но причины и решения принципиально разные. Проблема в […]
Подробнее
«Сколько должна стоить заявка для стоматологии?» — один из первых вопросов, который задаёт владелец клиники перед запуском рекламы. И один из самых опасных, если ответить на него неправильно. Опасность в том, что большинство руководителей стоматологий ориентируются на чужие цифры — «слышал, что у конкурента лид 500 рублей» или «агентство обещало заявки по 800 рублей». В […]
Подробнее
Строительная ниша — одна из лучших для Авито Рекламы. Аудитория платформы естественно ищет здесь мастеров и подрядчиков: ремонт квартиры, монтаж отопления, кровля, электрика, септики. Авито накопил огромный массив поведенческих данных по этим запросам — и Авито Реклама позволяет использовать эти данные для точного таргетинга. Но важно понимать: Авито Реклама — это не продвижение объявлений на […]
Подробнее
Запустить рекламу и слить бюджет — проще простого. Чаще всего это происходит не из-за плохих настроек в Яндекс.Директ или VK Ads, а из-за слабой посадочной страницы. Трафик приходит, люди смотрят — и уходят. Без заявки, без звонка, без следа. По нашей практике, посадочная страница влияет на результат рекламы не меньше, чем сами настройки кампаний. Можно […]
Подробнее
«Сколько стоит контекстная реклама?» — один из самых частых вопросов, с которым к нам приходят владельцы бизнеса. И один из самых сложных для честного ответа, потому что правильный ответ — «зависит». Зависит от ниши, города, конкуренции на аукционе, целей и того, что именно вы называете «контекстной рекламой». При этом большинство материалов в интернете на эту […]
Подробнее
Стоматология — одна из самых конкурентных ниш в контекстной рекламе. В любом городе с населением от 300 000 человек на запросы «лечение зубов», «имплантация», «протезирование» претендуют десятки клиник. Ставки на аукционе высокие, пациент выбирает осторожно, а цикл принятия решения — особенно на дорогие услуги — может растягиваться на недели. При этом Яндекс.Директ остаётся главным каналом […]
ПодробнееКонсультация позволит чётко расставить приоритеты и сэкономить от 20 000 ₽ за счёт правильной маркетинговой стратегии
